怎么提高营销能力？

想要做市场营销，就要从头开始学起。

一、认真阅读市场营销的专业书籍，如科特勒的《营销管理》系列、特劳特的《定位》理论系列。这是做好市场营销的必须的理论基础，没有这个理论基础，是看不懂市场营销的现象。

二、认真阅读市场营销成功的案例，我们每天从电视中看到各种广告，各个企业的成功和失败，这些企业成功和失败的原理是什么？专家是如何分析的？通过阅读案例，了解背后的故事和理论。

三、要下市场，从基层做起，多和客户交流，了解客户，了解公司，了解行业，从将学习到的理论知识和实践相结合，从用理论指导实践，用实践来检验理论。

只要做到以上三点，半年就可以成为营销行业的里手。我们公司是专业做品牌策划的，需要给客户做营销方案，我们的新人都是这样进行学习和提升。一个优秀的市场营销人员，一定是要有丰富的专业知识，吃苦的市场调研精神。任何成绩的取得，都需要付出努力，希望你能早日掌握市场营销的理论和实践知识。

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答复：如何提升市场营销人员的业绩？

着重归纳总结以下几点：

第一、以市场营销管理人员积极努力做好每一项工作流程，以进行探讨和研究营销目标的前景，以进行营销战略决策部署与规划预期目标，以进行市场策略的战略性指导意义。

第二、以市场营销经理、主管负责拟定短期营销计划，以进行统筹规划营销管理的事项，以营销会议的指示要求，针对突出的问题和难题疑点，予以解决和处理问题的源头，以明确工作任务、突出工作重点，以督促下属办理好各项工作议程，以营销人员做好工作汇报的有关情况。

第三、以市场营销经理、主管做好各部门的营销业绩评比与绩效工作任务，以各部门统计周、月、季度的营销业绩数据报告与研究分析报告，以计算（薪酬）营销业绩的绩效制度与工作表现评比打分。

第四、以市场营销团队为代表，以团队的表现力和贡献力来突出营销业绩的实际数据表明，以营销团队的共同协作与共同努力，以共同实现营销团队的业绩提升，以培养营销团队的凝聚力和号召力，以集中培养营销团队的合作与共赢、积极与进取的团队口号。

第五、以市场营销代表必须扎扎实实的做好每一项工作流程，以市场营销人员必须以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步事务工作的展开而打好坚实的物质基础，以有效衔接事务的工作进度，以按质按量的完成每项工作事宜，以体现营销工作效率与效益的提升。

谢谢！

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