怎么把一张白纸给推销出去？？

在对的时间，找到对的人，用对的方法，做对的事情，这张白纸就推销出去了。

可以变相让老师购买，如：你可以先了解一下老师现在需要什么，例如他现在需要一支笔，那你就告诉他，现在我有一张白纸在做促销，买一张白纸送一支笔。

案例：

小王到一家公司去应聘销售，他刚从大学毕业不久，而一进门，面试官就对着他说：“你看见桌子上这张白纸了吗？你如何让把这张白纸买下来？”

相信在这个时候小王一定会绞尽脑汁地去想着如何将这张白纸推销给面试官，可小王并没有这样做，他的做法非常出乎人的意料。

小王说：“我做不到，一张白纸本身价值就值不了500块钱，就算在特定的环境之下有人迫不得已以500块钱买了它，那也只是短暂的需求。我们要寻求的是商品本身的价值，而不是如何让消费违心购买。”

扩展资料：

广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

参考资料来源：百度百科——推销

营销就是让理想的目标市场了解你、喜欢你、信任你，并最终变成你的客户的战略。

通过一系列的有效推广，达到让目标客户通过不断消费从而获得收益。

锁定目标市场

市场

什么是最适合你的目标市场？

利基

针对企业的优势细分出来的市场

细分领域

差异化

pvp

P——自我实现（personal fulfillment）

你和这类客户打交道的时候开心吗？

你有多喜欢和这个细分市场打交道？

V——市场价值（value to the marketplace）

细分市场是如何评价你的工作的？

他们是否愿意为你的工作支付高额酬劳？

P——收益率（profitability）

你在细分市场内的盈利是否可观？

信息

我想目标市场传达什么样的信息？

一个广告，实现一个目标

创建个性化的USP，让产品与众不同

USP：（UniqueSelling Proposition）独特销售主张

我的优势是什么？

客户为什么要从我这里消费？

我以怎样行之有效的方式换来持续不断的客户消费回报？

创建难以拒绝的要约

价值

语言

原因

价值叠加

增销

支付方式

售后保障

稀缺性

聚焦“痛点”，做客户的止疼药

激发客户更强烈的情绪反应

恐惧

爱

贪婪

负罪感

傲慢

电梯法则

所谓“电梯法则”，就是用一种简洁、反复演练过的方式，对你的企业及其价值主张进行高度浓缩的阐释

它非常简要，以至于能在电梯到达目标楼层之前说明完毕。换句话说，只需30~90秒的时间。

媒介

用来接触目标市场的媒介是什么？

获客成本

是指获取付费客户的成本。获客就是眸事获客、获取客户、获得客户的意思。一般来讲，倾向于讨论获客成本和获客渠道，即获取客户的成本和渠道。”

客户终生价值

在企业或公司存续期间，一个客户一生中所能为其带来的总利润

客户终生价值和获客成本是衡量营销成果时最重要的两个指标

成功的市场营销活动必须确保三个重要因素的正确无误

市场

营销信息的目标受众；

信息

向目标市场发送的营销信息或要约；

媒介

向目标市场发送信息的载体，例如广播、邮件、电话、网络、电视等。

你需要通过正确的媒介，向正确的市场发送正确的消息。

你的直接动作让客户直接产生消费行为。这个动作就是媒介。

客户捕捉系统

直接营销的广告目标：找到对产品感兴趣的受众

提高转化率

打造一套客户关系管理（customerrelationship management，简称CRM）系统

你需要将所有准客户、客户的互动信息都汇集到CRM。

价值

与客户保持经常性联系

通过连续输出价值流，塑造个人权威形象

惊叹包裹

为潜在客户提供意想不到的高附加价值

为你树立相关领域专家和权威的形象

促进潜在客户向消费客户的转变

敢做，敢说，敢保证

聚集最核心人才，搭建营销的基础设施

销售转化

消除信任危机

提升盈利基准，走出低价取胜的怪圈

你在客户眼中的价值会根据自身定位的变化而变化。

宁做鸡头，不做凤尾

与客户建立信任之后再进行销售

降低潜在客户内心的警惕性

将产品定价作为营销策略的重中之重

提供世界一流的客户体验

借助粉丝效应

消除无效技术

告诉你的客户，你有多努力

可复制性

无聊的企业

“无聊的企业”指那些他能理解其运行机制、提供一种主要产品、有可靠管理并且能产生大量现金的公司。

可复制性特点

营销系统

此系统会为你创造源源不断的准客户流。

推销系统

此系统用于培养准客户、推销后续跟进和销售转化。

实现系统

此系统主要关注实现交易达成的工作。

管理系统

此系统负责其他涉及企业经营活动的工作，如财务、接待、人力等。

创造额外价值，锁定回头客

深耕、精耕，从已有客户身上不断获利

提高价格

追加销售

升华

频率

重启

追踪关键数据，拉动企业高速增长

你必须掌握以下几组关键数字

准客户数量

计算出企业新晋准客户的数量

转化率

计算出准客户转化为消费客户的比率

平均交易价值

计算出每位客户支付的美元数量

盈亏平衡点

计算出能维持企业运营的最小成本，包括租金、员工薪酬、设备和其他经营费用。

砍掉垃圾客户

搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点

统筹和激发推介

我们需要主动出击，建立一套精巧可靠、 统筹激发的流程。

让客户帮你进行口碑宣传

让合作者“出售”目标客户

出售准客户

交换准客户

转售配套产品或服务

与其他企业组成推介关系

什么是品牌？

所谓品牌，就是企业与客户建立起的情感、心理的关系。 

所谓品牌，就是特定的企业使用特定的名称生产的产品。 

所谓品牌，就是企业有别于他人的名称、术语、设计、象征和 其他特征等。 

所谓品牌，就是客户可以通过名称、LOGO、口号等特征识别出 的特定产品或服务的理念和形象。 

把书读薄，并用自己的话把书本的内容复述出来一直是我读书的目标。当然，我读书的真正目的是让自己更适应这个变化太快的世界，抵御被淘汰的风险。

营销，顾名思义就是营造销售氛围，从而达到成单的效果。

整本书通过成交前、成交中、成交后三个板块分别叙述了成单的整个过程。

首先要结合自己实际情况选择最适合自己的赛道，然后锁定目标客户群体，让其产生最大客户终身价值行为是所有这些动作的最终目标。

在此过程中，打造出一套科学的自主运营的系统是必不可少的，在客户消费的时候不断解决其问题然后超出预期的价值体验让其欲罢不能，也是设计这套运营系统的目的。

让客户对你产生信任，并不遗余力的帮你宣传，从而形成源源不断的客源群体，然后再复制所有上面的动作，至此一整套营销并变现的流程才算结束。

学到就要试着在日常工作中运用到，否则知而不为，是谓不知，很多所谓的套路或者你羡慕的别人的做事方法都是在日积月累中不断应用，从而内化成自己的习惯才得以如此得心应手的，愿你我都能成为这样的人。

然而，发则发矣，传单哪儿去了，宣传达到效果没有，鲜有人问津。“多少张单张换来一个有效客户呢?”据了解，房地产行业、快销品行业及建陶行业的投放广告与有效客户比例依次是200：1、50：1和1000：1。就陶瓷行业来说，一般情况下发单量和成交客户之间的比例是一千张单页换来一个成交客户。这个比例无疑是非常低的。当然，有技巧地派发单张能够使这个比例有效提高，在最极端的情况下，发好了单就成功了一半。最常见的发单方式是雇佣一些兼职发单人员，安排他们到卖场的周边散发，以期取得较好的效果。假设经销商找来五个兼职人员，每人发一千张单，这样就会出现一个问题——兼职人员能够发多少单到准客户手里?经过多年的观察，笔者了解到兼职人员会将40%的单页直接扔到垃圾筒里面。这样其实只有三千份单页在发放，还要除去一个人发好几张张、发给毫不相干的路人、发给捡垃圾的公公婆婆们。真正发在愿意买砖的客户手里的能有一千张就万幸了。所以，“印刷单页的数量”不等于“发放单页数量”，更不等于“有效发单数量”。这就要求，我们在方案中写下“发放活动宣传单页”这八个字时，就要解决单页发放有效率的问题。下面是笔者的一些经验，可供大家参考。首先是从单页的设计下手，我们的经验是“从不在正面放上2个以上的超级卖点”。dm单张的正面只需要有两个卖点就行了，密密麻麻放多了卖点也没用，但活动必需有两个超级卖点。什么是超级卖点呢?相对于特价来说，只有免费才是超级卖点相对于价格来说，超值服务才是超级卖点。很多企业喜欢在dm单张正反面放上许多的卖点，但这些卖点是毫无吸引力。与其和大家挤在一起，不如区分出你的dm单张，让消费者一眼就可以看到最超级的2个卖点。其次是要对兼职人员进行培训。虽然是老生常谈，但企业在终端做活动时，总是因为太多的琐事把对兼职人员的培训一拖再拖。其实这种培训，只要给兼职人员发一张纸，更者发几条短信就可以的，告诉他们应该说什么就好了。70%的兼职发单人员不会说话，一声不吭地把单发给了客户，或者满不在乎开始寻找下一个客户，这些单页基本上可以说是废了。你要知道，你在发，人家也在发，大家都在发，客户凭什么看你的?25%的发单会说“欢迎光临xx陶瓷”，恭喜咱们的经销商，这是兼职中非常优秀的一部分，虽然客户依然会选择不看你的单，但至少听过一遍你的品牌名称了。大家注意，只有5%的兼职发单会说“你好，xx品牌正在进行xx活动，xx产品仅售xx元/片”不到二十个字，不超过六秒钟即可以说完。但说与不说，产生的发单效果即有着天壤之别。所以，兼职的培训，只是让他熟记20个字，仅此而已。还有即是目标客户调查。站在卖场的大门口见人就发，其实是非常不明智的。因为这个时侯你根本无法知道哪些客户需要你的单页，而哪些客户不需要。非常有效的一个方式是在你的竞争品牌出入口一段距离安排你的发单人员，只发给从这些店里面走出来的客户。如果他需要你的竞争品牌的产品，同样，他也需要你的产品。要注意不要与对方门店门口的导购产生纠纷。最后一个也是最重要的问题，要注意单页的回收问题。最简便的方法就是把你的单页连号，然后记录分发给各个兼职人员的单页编号，要求部分优惠活动必需凭单页。这样，在活动结束后，你就能凭借这个回来的单页数量来进行如下几个方面的数椐分析：哪些编号的单页被当成了垃圾，哪些单页回来了，回来的单页集中在哪几个兼职人员手里，而没有回来的呢，拿着单页回来的客户集中在哪些小区或者楼盘里，这些楼盘和小区拥有什么样的共性让他们愿意买我们的产品，这将为后期我们进行专项的小区推广和团购提供有力的支持。发传单也是品牌营销的方式，有效的单张发放能够为经销商带来巨大的收益。发单还要分为是预热发单，还是在卖场终端拦截，自己的员工和兼职发单的激励政策有何不同。

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