高通创始人谈大公司如何在激烈竞争中持续领先

　　83岁的高通创始人艾文·雅各布独自驾车来到高通园区主楼，穿过一面长长的专利墙，电梯，上楼，径直来到一间小会议室。这是时隔多年之后，艾文 雅各布首次面对中国媒体。此后三天，高通公司的CTO、芯片业务、技术授权、服务器芯片、物联网、全球运营等多位核心高层均接受了《财经》记者一行采访，深度诠释高通战略。

　　艾文·雅各布1985年创立高通公司时52岁，当时，艾文向妻子期许，公司或许很快就能增长到100人。今天，高通是全球最大的无线半导体供应商，员工总数3万人，每天出货手机芯片超过200万片，为全球众多科技巨头提供技术许可授权服务的产业巨擎。11月公布的财报数据显示，它在2016财年营收236亿美元，净利润也超过57亿美元。

　　圣地亚哥之外，高通正在大手笔布局为转型做准备。就在一个多月前，高通高调宣布将以每股110美元的现金收购NXP（恩智浦半导体），收购计划将耗资470亿美元，此项收购计划堪称半导体行业内的天价交易。一旦成功收购，高通将有可能成为顶级汽车芯片供应商。

　　几天前，高通又在中国宣布了将联手微软推出搭载高通芯片的Windows 10高端笔记本。针对笔记本的芯片实现了低散热、高功效和多功能，高通希望借此助推智能手机公司进军PC产业。

　　同时，高通开始着力研发服务器芯片，目前英特尔占据该市场超过90%市场份额。

　　这一切都由高通今年年初发布的新战略所统筹。年初开始，高通加快脚步，从智能手机芯片转型物联网。

　　艾文·雅各布对《财经》记者说，“一家公司要在竞争中保持领导地位，需要非常勤奋和专注。此外，还需要跟随世界的改变充分发挥潜能，提前创新。”

　　草创时期的两次重要选择　　

　　高通其实是艾文 雅各布创立的第二家公司。艾文·雅各布本是麻省理工（MIT）、加州大学圣地亚哥分校（UCSD）的教授。期间，他编写了一本关于数字通信教材《通信工程原理》，这本书至今依然是通信业教父级参考书籍。

　　在圣迭戈，艾文 雅各布后来产生了创业想法，创立了Linkabit，这是一家提供技术咨询服务的公司。1972年，艾文决定全身心投入公司发展，正式离开教授岗位。

　　1980年，出于业务发展的考虑，Linkabit被出售了。但艾文一直在这家公司工作，直到1985年退休。

　　退休后，艾文面临选择：是回到大学教书，还是做些风险投资？后来，他和Linkabit的几位同事决定再创立一家公司，1985年7月高通成立。

　　最初6个月，几个创始人产生过多个让人无比激动的想法，其中一个就是CDMA（码分多址）技术。在无线通信尚未进入寻常百姓家的当时，他们就敏锐地意识到，CDMA不仅可以用于军用通信系统，也可以在民用无线通信，也就是蜂窝式系统中使用。

　　这是高通公司草创阶段的第一个重要选择。尽管现在回头来看正是CDMA帮助高通成就今天地位，但在移动电话尚未大规模普及的当时，这个决定其实十分艰难。

　　确定了方向之后，由于规模和资源的限制，他们从运输行业切入，用卫星通信技术来追踪卡车的位置，同时将数据传输到总部，1988年10月，高通签下第一份合同，公司终于有了收入，也有了向CDMA市场进行更大发展的可能。

　　不过，当时全球有些国家已经商用了基于TDMA的第二代无线通信技术GSM，高通形单影只。此后数年，业内大部分人都不看好CDMA，有的认为技术不行，有的认为技术开发时间太长，还有的认为技术成本太高，整个市场对CDMA均未抱太大期待。

　　艾文想出了一个办法：开发了一个演示系统，告诉业界怎么用CDMA技术解决那时普遍存在的一些问题，使它成为一个可行性方案，提供给行业。演示的地点从圣迭戈逐步扩大到纽约和美国其他城市。

　　艾文回忆，当时，“运营商都非常激动，因为在同样的频谱资源下，与原来的模拟信号相比，CDMA能支持的用户数可以达到10到20倍，优于当时其他技术。”但另一个问题出现了：运营商很想用CDMA，他们需要推动一些手机公司来开发终端设备。

　　高通当时想了一个办法：把CDMA技术授权给终端厂商，这样就可以收取一部分的技术授权费，而这些技术授权费，又能使得高通继续投入技术的开发工作。

　　不过，当时应者寥寥。无奈之下，高通只能自己生产基于CDMA的“智能手机”。手机业务曾经一度占据高通超过60%营收份额。

　　到了1999年，全球已经开始进入了第三代无线通信网络的布局。艾文开始意识到，CDMA要成功不能只是在美国，还要看全球市场。所以，他开始频繁访问重要国家，寻找市场机会。

　　期间，先后在香港、韩国部署了三个商用网络。但当时没有手机厂商愿意加入到CDMA手机生产阵营，所有的CDMA智能手机都是在圣迭戈研发和生产。手机厂商的顾虑是，高通是同业竞争对手，不会提供最新的芯片给到他们。

　　1999年，艾文做了一个艰难的决定——放弃自有手机业务，只提供芯片。这在当时是一个艰难的决定，毕竟60%的收入来自手机部门。现在看来这个决定相当正确，这些技术才能快速地推向市场，能够被整个生态系统快速地使用。

　　所以，从2000年开始，高通整体专注在技术研发和向手机厂商提供芯片以及软件解决方案上，使手机厂商更快地把终端推向市场。这也是我们今天所熟悉的高通的业务模式。