线下活动如何做资源整合

每一场活动策划的背后，都是一个资源整合的游戏，一个活动我们仅靠自己是比较难引爆的。除了本身我们企业自有资源外，一个优秀的活动策划都更应该做的是资源整合、异业合作的高手。

资源其实很好理解，就是你做这个活动利用什么资源撬动市场。在做活动的时候考虑资源始终是媒体、人脉、渠道、资金、礼品这五个维度。

如何利用小成本，调动大资源，做出非常成功的活动?杠杆就是你调动资源的最好工具。而利用杠杆，不断给活动造势、制造热点就是最好的手段。

在杠杆资源前先问自己3个问题：

1、活动的关注度与品牌价值有哪些？（媒体资源）即能让媒体、大号、KOL关注传播产生自循环与立体化传播效果。

2、我们的活动用户在谁手里？（人脉、渠道）即活动用户在哪个谁的手里，谁就是我们的合作重点渠道，他们可以解决活动邀约与人数不够的困难问题。

3、有哪些企业对我们的活动用户感兴趣？（资金、礼品）即哪些企业对我们的活动用户感兴趣的，他们便是我们的重点资金与礼品赞助对像。

那么如何利用杠杆借力最大化的放大活动资源，其实杠杆每次撬动资源的时候，又会引发更大资源。

比如通过活动方案亮点，确定媒体通道与自媒体大号的曝光以及影响力（可以是置换或是付一点费用），去撬动了几家参与赞助的企业资源加入，这个时候因为礼品的更丰富，奖项越大，刺激目标用户的参与度越高。因为参与度高涨，带来的流量就越大，你所能撬动的资源就越大。正直实现活动共赢。

一名10年深根在企业品牌活动一线的践行者，很高兴认识大家，关注互粉

作为一名小学教师，对于教学资源的积累和利用，我总是在尝试之中。身边皆有教育资源。要做某事，首先不是方法问题，而是有向某方向努力的意识问题。同样，要想有效地利用身边教育资源，首先要主动发现、利用身边教育资源。改掉“对资源视而不见”的现象。我们首先应意识到：我们身边的一切都是教育资源。1、学生所处的社会、家庭、学校、班级的文化、精神、以及人与之间的关系。这种教学环境之中成长起来的学生，学习到的就不仅是知识，更是一种精神和思维，这种精神和思维对学生的影响比知识更有意义。学生在某教学过程和非教学的其它事件的发生过程中，精神得到激励、心灵得到净、思维受到启发，也就是作为人的境界得到提升、学习的品质得到优化。另外，许多教育资源是综合在一起的。如，黑板报的形式是物质的，但只有学生在阅读其内容时才能显示其作用。2、对环境教育资源和人的教育资源的重视。环境是人的周围的一切，包括物化的和非物质一切因素。人生活在一定的环境中，并时刻受到环境的影响。我们在利用身边的环境来教育、影响学生的同时，还应更加重视挖掘人自身的教育资源。因为，人是最活跃的因素，许多非物质教育资源就是人营造的，人对人的影响具有决定性意义。3、在教学中去发现资源。在教育事件发生的过程中，由于师生互动、生生互动、人物互动，常常生成许多事先所没有预料到的元素。这些元素，有的已经是重要的收获，有的是需要作为新的教育资源参与下一个环节活动，再次发生新的生成，循环往复，教育的乐趣也尽显其中。4、正确的应用两面教育资源。正面教育资源指对学生起正面作用的一切资源。反之就是负面的教育资源。

你想几年后在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！几年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题，进而达成你自己梦想的目标。 对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。 人脉是一个人通往财富、成功的入门票。人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。 【故事】创造历史的缘分 一天，英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田地里干活。忽然，附近沼泽里传来了呼救声，农夫赶忙放下手中的农具，奔向沼泽地。只见一个小孩正在泥潭中挣扎，淤泥已没到他的腰部。农夫奋不顾身地救起了小孩。第二天，一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边，一位风度优雅的英国贵族下车后，自我介绍说是被救小孩的父亲，他是亲自前来致谢的。农夫说，这件事不足挂齿。 贵族说：“我想用一笔酬金来报答你，你救了我孩子的命。”农夫回答说：“我不要报答，我不能因为做了一点事情就接受酬金。这是我应该做的。” 这时候，农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗？”贵族说，“我给你提一个建议，让我把你儿子带走，我要给他提供最好的教育。如果他像他的父母，他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。 时光飞快地流逝，农夫的儿子从医学院毕业后，成为了享誉世界的医生。数年以后，贵族的儿子因肺炎病倒了，经过注射青霉素，他的身体得到了痊愈。 那个英国贵族名叫伦道夫?丘吉尔，他的儿子便是在二战期间担任英国首相，领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿?丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大?弗莱明。 这件“不足挂齿”危机结缘的事情改变了世界历史。 一、什么是人脉和人脉资源 人脉如同血脉，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉。简称脉。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。 人脉如同树脉，一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁之材，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。 人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础 二、人脉资源对人生成功的意义 1. 人脉是事业发展的情报站 在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。 2. 人脉是事业成功的助推器 我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界。他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀。 3. 人脉是个人成长的镜子 “不识庐山真面目，只缘身在此山中”。人的最大的敌人是自己。而战胜自己的最有力武器是认识自我，恍然大悟，掌握到真实的自我。 每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比的人具有更庞大和更有力量的人脉网络。 三、人脉资源的类别 1. 人脉资源根据其形成的过程可以分为： 血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。 学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。 事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。 客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。 随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。 2. 人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。 3. 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为： 核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。 紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。 松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。 4. 人脉资源根据动态变化状态，可以分为：现在时人脉资源和将来时人脉资源。 四、如何进行人脉资源规划 1、明确职业和事业生涯规划 要弄清楚以下几个问题： 我的职业方向是什么？ 我准备在什么行业、什么类型的企业工作？ 我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？ 我的职业事业生涯大体分为几个阶段？ 2、弄清职业和事业的人脉资源需求 要弄清楚以下几个问题： 我目前的职业和事业进展得顺利吗？ 如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？ 如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？ 为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？ 3、制定人脉资源经营行动计划 在制定人脉资源行动计划时，应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，要重视心智方面的需要。 人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不能人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。 制定人脉资源规划的步骤： 确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划 4、注意人脉资源的深度、广度和关联度 在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

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