花卉的促销策略

花卉营销策划方案

一、 前言

花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。

随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。

二、 环境分析

随着社会的进步，经济的不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势，积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。

（一）花卉行业分析

昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。

花卉销售的五种现状：

1、 花卉消费的观念落后。 2、 花卉产品结构不合理。

其实买花不分那类人的，只要喜欢就会买，我自己就喜欢花草，所以家里也栽了很多花，如果是基地养花，花多的话，可以去花店，大型活动场地， 娱乐 场所，公园，新建小区，或是公路绿化等地销售

你好，很高兴回答这个问题：

哪些人购买花卉？怎么去找客户？花期很短，过了就卖不出去了？

在日常生活中，由于鲜花能在不同的场合代表着不同的含义，所以人们在生活中对鲜花的需求量也逐渐增大，那么具体哪些地方需要鲜花呢？

在婚礼布置过程中离不开鲜花的衬托，这时候鲜花不仅增添了现场的美感，更代表着美好的爱情。

2. 高档酒店

在酒店摆放一些鲜花，不仅可以顾客用餐带来美好的心情，更能提高酒店的品味，有很多重要的会议也会安排在高档酒店进行，鲜花不仅能让会议显得和谐美观，更增强了庄重严肃的会议气氛。

3. 大学城附近

现在的年轻人都喜欢在交往的时候，买一些鲜花送给对方，代表着纯真的友谊和坚贞不屈的爱情。

4. 居家生活

居家生活对花卉也有一定的需求，家庭选择种植花卉或者养一些鲜花，更能增强生活中的乐趣，体现人们对生活对大自然的热爱之情。

5. 社会 环境

社会 环境也需要花卉鲜花来点缀，人行道和大马路上到处可见艳丽的鲜花，还有一些即将新扩建或者已经正在扩建的马路小道也对花卉有些很大的需求，一个城市马路上种植的花卉，给人的第一印象就是城市环境优雅，呼吸顺畅，给人好的生活体验。

说完了花卉适应的哪些场合，接下来介绍一下如何去找到这些潜在的客户呢？

花卉店都有自己的门店，也有自己的招牌，一般在主街道人流量也比较大，销售花卉还是更加容易一些。

现在互联网营销是非常流行的一种销售趋势，能对花卉有特别需求的那一类人群重点提取，给予推广，吸引人群，是一个非常有利的销售渠道。

借助花卉市场的当地知名度，当地有需求的那一类人群也可以去花卉市场直接进行采购。

我是一个比较热爱大自然，更热爱生活的人，花卉不仅能美化环境，更能丰富精神生活，对于花卉以后的前景也更是无量的。

你好，我是Yan星妍，很高兴为你解答

首先先回答你的第一个问题，哪些人购买花卉？购买花卉的人从用途分可分为：自用、商用、送人这三种。自用当然是对花卉非常喜欢的爱好者。商用比如婚庆公司安排的婚礼鲜花；插花师类的教学班，上课所需的鲜花；花展所需的鲜花。送人自然不用多说，重要的人和重要的节日，鲜花都是很好的表达。

第二个问题怎样去找客户？我想了几个方案供你参考下：

1网上销售，现在网上销售额远比实体店的高。你可以在抖音或者其他平台开通网上直播，现在直播流量很大，做的好可以一次清空，不用自己一家家的找这么辛苦。

或者可以开个网上店铺，拍些你花卉的视频，放到网上，放些链接，别人喜欢的话就会点击购买。

还有万能的朋友圈，多发发花卉的视频和照片，自用和送人的朋友自然会来找你买花。让朋友帮忙转发宣传下，再建个花卉群，就有了第一批客户了。

2找有针对性的商家。比如我上面说的婚庆公司、教学班、当地公园，还有花鸟市场等等。记得多印些名片，别人不一定会马上答应你，给个名片，先让别人考虑下，以后有需要可能还会联系你。

3自己找散客，也就是自己开店。或者网上和实体店一起做，效果也会增倍。可以把前面两个方案一起结合做。

以上是我抓破头皮所能想到的所有建议了，希望对你有用。

首先你问的问题是三个层面

1哪些人买花？就是客户群的问题。客户对象是谁？

2怎么去找客户？就是开发客户群？

3花期短，过了就卖不出去。就是怎样解决花期短的花的销售问题。

从以上三个问题看出你是一个卖花的人，想把花销售出去，希望大家给你一个合理的建议。

第一客户群。现在人们生活富裕，工作之余都想去花市看看，家里都会养些花花草草，每个人员都是潜在客户。特别是有闲有钱有品味的人更是潜在客户。一些婚庆公司、节假日单位搞活动、营业场所市场开业等都需要大量的花卉。这些都是购买者。

第二怎么找客户。客户靠积累、靠口碑相传、靠人脉。你购置的花物美价廉，别人没有的你有，别人有的你养植的好，客户自然会过来，客户来了都加上微信，经常做宣传，老客户带新客户送肥料。帮客户免费代养病花等活动。企事业单位多跑腿勤交流，通过熟人介绍联络业务，慢慢就会路越走越宽。

第三花期短的花如果没有客源，不要进太多。春节大型节假日可以进的多点。但是要把握能市场的需求量。

以上几点是我以一个经常去花市买花者的身份的建议。希望能够帮到你。

酒店，商场，这些年在医院也看到各个科室都在养一些观赏花卉。这些都是一个不错的选择。

您好！开花店的要去花市批发花。很多花花期都不长，批发时一般有客户预定了，所以花期短的都做当天的预算进花，比如情人节的红玫瑰，比如母亲节的康乃馨。等等

花卉作为一种非刚性的需求，客户群体比较分散 一般需要用到花的

无论你是否承认，我们实际上已经进入了网络化营销时代，对于花卉花木企业来说，不仅仅要做好内部种植管理，更应该紧随花卉花木网络化营销的需要，从互联网上寻找市场商机。

从某些地区来看，不少花卉花木企业主把精力放在种植花木方面，对于花木销售网络化推广经营还没有引起足够的兴趣，主要反映在以下几个方面：

一、花卉花木营销以本地业务为主，缺乏外地市场拓展的张力。

对于不少企业，尤其是小型花卉花木业主来说，因为没有达到花卉规模化经营，要拓展外地市场似乎心有余而力不足，因而，各个花木业主都在本地推广业务，大到联系本地或地区附近的园林绿化单位、绿化企业，小到城市各个花店，基本能够让花木产品能够顺利销售出去。虽然一朝能得温饱，一旦发生意外事件，难以想象本地市场能够为企业化解危机，而满足小型化企业经营，无法获得外部技术的支持。可以说，这类情况仍然属于小农意识的企业化管理；

二、花卉花木营销人力推广为重，较少实行虚拟网络化营销。

正如上所述，许多花木业主从农业转行从事花木产业，对于花卉花木网络化营销经营没有足够的认识，在花卉花木营销推广方面，更重视个人市场实体渠道的建立，而忽视网络化营销市场的存在。虽然网络化花木营销仍然存在虚假信息、欺骗信息，但无法否认的是，花卉花木网络化营销推广是企业能够获取更多订单很好的方式。

三、花木企业网络营销载体选择的缺失。

企业利用互联网进行花卉花木销售推广，有很多方式方法，一般情况下，花木企业的网络化销售都会选择垂直行业网站，就两广地区来说，也有不少花卉花木行业网站，譬如广西花卉网、广西花木根艺网、广东花木网等行业站点，企业通过在行业网站上发布供求信息，能够获得不少市场需求者的关注。一般情况下，这些行业性网站都是免费发布信息，如果加入网站vip会员，会得到更多的推广营销服务，受到市场需求者的关注会更多。当然，也要视行业网站受关注程度而定。

另一种情况，企业可以建立自己的网站，通过网站来展示和宣传自己的产品，从而获得更多的订单

四、花木网络化营销在企业网站推广和管理中的不足

从企业建立花卉花木网站而言，不少建站企业认为建立了花卉花木网站就能够为企业获得源源不断的订单，实际上陷入了网站建设的误区。从企业建站到网络订单的获得，其实是一个网络化营销推广的过程，需要做很多的工作，认为建立网站就能促进产品的销售，绝对是建站企业为了推广自己的产品而做的夸大宣传。所以，花卉花木企业建站，需要寻求一系列可以促进花木网络化营销推广的方法和建议，咨询建站公司，如果能免费获得一些网络营销的方案或方法，是一个不错的选择。

建站是网络营销推广的第一步，重要的是如何进行网络推广。不少网站在建站过程中会免费提供不少推广的建议，譬如广西花木根艺网、广东花木网都有企业建站的服务，可以提供网站推广的建议。

五、地区不同，对花卉花木网络化营销推广的认识也大不一样。在一些僻远的地区，商业化程度不够发达，各类信息接触较少，不少养花种植业主还停留在过去小农户经营模式，显然已经不能适应日趋发展的时代需要。 花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。

花卉产品结构不合理

我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。

产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。 检举 回答人的补充 2009-06-19 23:34 花卉消费渠道不流畅

我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

服务人员素质低下

我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。

---