如何把握市场营销环境的变化趋势及其影响,并采取相应的对策

1、深入的市场调研。史玉柱在推出脑白金之前，亲自到长三角走家穿巷的调研，最终挖掘出了百姓真实的需求，这是无论哪本书，无论哪位专家都不能告诉你的。这是掌握市场变化的第一手资料，是任何营销策略的基础。

2、充分的内外环境分析。对自身产品和自身优劣势进行分析。对外界环境分析，找出市场的突破口，针对自身产品特点，结合市场情况制定具体措施。

3、制定切实的营销方案。

4、沙盘模拟。

5、区域测试。

6、效果评估。

7、方案调整。

8、大区推广。

9、实时监控，根据实际情况进行微调

第一条　为加强荔波樟江风景名胜区管理，有效地保护、利用和开发风景名胜资源，促进本州经济社会持续发展，根据《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国民族区域自治法》及有关法律、法规的规定，制定本条例。第二条　在樟江风景名胜区进行保护、建设、旅游和管理等活动的单位和个人，应当遵守本条例。第三条　樟江风景名胜区是以喀斯特原始森林和水文为特征，集山、水、林、湖、瀑、洞、石为一体的国家重点风景名胜区。由水春河景区、大七孔景区、小七孔景区、樟江风光带组成，总面积273.1平方公里。

根据《荔波樟江风景名胜区总体规划》，樟江风景名胜区划定为特级、一级、二级、三级保护区和外围保护区。第四条　樟江风景名胜区的保护和建设应当坚持严格保护、科学规划、统一管理、合理开发、永续利用的原则，使生态效益、经济效益和社会效益协调发展。第五条　樟江风景名胜区管理机构，由荔波县人民政府领导，主持风景名胜区管理工作，行使下列职权：

(一)贯彻执行有关法律、法规、规章和本条例；

(二)按照总体规划制定详细规划，报经批准后组织实施；

(三)制定风景名胜区管理制度，对风景名胜区实行统一保护和管理；

(四)会同有关部门对经营活动、交通安全、社会治安等进行管理；

(五)人民政府或者有关行政管理部门委托行使的其他职权。

樟江风景名胜区接受建设行政主管部门和相关行政管理部门的业务指导和监督。

乡(镇)人民政府、村(居)民委员会应当支持、协助做好风景名胜区的管理工作。第六条　樟江风景名胜区内的所有单位，除各自业务受上级主管部门领导外，应当服从樟江风景名胜区管理机构对风景名胜区的统一规划和管理。第七条　在樟江风景名胜区内禁止下列行为：

(一)砍伐、损毁古树名木、风景林木花草；

(二)毁林开垦、擅自砍伐林木；

(三)擅自开山、开矿、采石、挖砂、取土；

(四)围填堵塞河流、溪流、湖泊、山泉、瀑布；

(五)堆积、装贮、排放污染环境的废渣、废水和有毒有害气体；

(六)向水体环境倾倒垃圾和其他固体废弃物，在水中洗涤有毒、有污染的物品；

(七)猎、捕、炸、毒或者以其他方式伤害野生动物；

(八)其他危害风景名胜资源的行为。第八条　在特级和一级保护区内禁止下列行为：

(一)建设宾馆、饭店、娱乐场所等。本条例公布施行前已建成的，应当逐步拆除；

(二)擅自采集动植物标本；

(三)移植风景林木；

(四)建造坟墓。已建而有损自然景观的，应当逐步迁出或者深埋，不留坟头。第九条　樟江风景名胜区的水质以及樟江支流的水质按国家地表水环境质量Ⅰ至Ⅲ类水标准执行。第十条　在樟江风景名胜区内已建成的有污染的建设项目应当限期治理，达不到环境质量标准的，由荔波县人民政府责令其关、停、转、迁。第十一条　禁止侵占、破坏樟江风景名胜区内的河道、河滩、河堤及其设施。第十二条　禁止违法占用、转让风景名胜资源及景区土地，擅自改变风景名胜资源性质及景区土地使用性质。第十三条　在樟江风景名胜区内根据规划建设的项目，由樟江风景名胜区管理机构编制计划，经荔波县人民政府同意，报自治州人民政府批准后，方可依法办理报批手续。其建设工程选址意见书、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证，由自治州人民政府建设行政主管部门核发。

建设项目的布局、高度、体量、造型和色彩等，应当与周围景观和环境相协调。第十四条　荔波县人民政府应当做好樟江风景名胜区内的封山育林、植树绿化和25度以上坡地退耕还林还草工作，保护植被和野生动植物繁殖生长、栖息环境。

在樟江风景名胜区内推广沼气等适用技术，采取节柴措施，保护生态。第十五条　荔波县人民政府应当加强樟江风景名胜区森林病虫害的防治和防洪工作，落实防范措施。

使用农药应当符合国家《农药安全使用标准》的规定。第十六条　荔波县人民政府应当加强樟江风景名胜区护林防火工作，建立健全护林防火组织和制度，配备相应的防火设施和设备，规定特别防火期，设置禁火标志。第十七条　鼓励和支持国内外经济组织和个人到樟江风景名胜区投资开发和建设。投资者的合法权益受法律保护。第十八条　开发建设旅游设施项目，应当符合总体规划，进行科学论证，避免盲目建设。不得兴建有害旅游者身心健康的项目。

研究营销环境机会应从潜在的吸引力和成功的可能性两方面进行分析。分析的矩阵如图所示。 第I象限区内，营销机会潜在吸引力和成功可能性都很大，表明对企业发展有利，企业也有能力利用营销机会，应采取积极的态度，分析把握。 第Ⅱ象限区内，营销机会潜在吸引力很大，但可能性很小，说明企业暂时还不具备利用这些机会的条件，应当放弃。 第Ⅲ象限区内，营销机会潜在吸引力很小，而成功可能性大，虽然企业拥有利用机会的优势，但不值得企业去开拓。 第Ⅳ象限区内，营销机会潜在吸引力很小，成功可能性也小，企业应当主动放弃。 [编辑] 应对营销环境机会的对策 1、及时利用策略。当市场机会与企业的营销目标一致，企业又具备利用市场机会的资源条件，并享有竞争中的差别利益时，企业应抓着时机，及时调整自己的营销策略，充分利用市场机会，求得更大的发展。 2、待机利用策略。有些市场机会相对稳定，在短时间内不会发生变化，而企业暂时又不具备利用市场机会的必要条件，可以积极准备，创造条件，等待时机成熟时，再加以利用。 3、果断放弃策略。营销市场机会十分具有吸引力，但企业缺乏必要的条件，无法加以利用，此时企业应做出决策果断放弃。因为任何犹豫和拖延都可能导致错过利用其他有利机会的时机，从而一事无成。 [编辑] 营销环境机会与环境威胁 即使是同处一个行业，同一营销环境中，由于不同企业抗风险的能力不同，所处的竞争地位不同，加之对环境变化趋势的理解和认识不同，所受的影响程度也不一致。 机会与威胁并存，有时，表面上是环境威胁，实际上蕴藏了新的机会。能源危机引起和创造了新能源的需求。

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