运动鞋营销策划书怎样写

运动鞋承载着保护人类双脚，提高运动效率的使命一百多年的发展变革记录了运动鞋工业的发展史。下面是有运动鞋市场营销策划书，欢迎参阅。

运动鞋市场营销策划书范文1

一、网络营销目的

根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密， *** 作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、调配中心管理

1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责

3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间

运动鞋市场营销策划书范文2

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

(一)产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(二)消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

(2)年轻人中的炫耀式消费

(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

(4)质量优秀，性价比高

2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度大，认知度高

(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

(3)价格较高，分类明确

(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店

三、SWOT分析

(一)优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

(二)劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

(三)威胁

1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2.本土品牌的价格更低

(四)机会

1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

(二)产品定位人人必须的消费品

(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

(一)促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

(二)产品策略

1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

(1)质量优秀

(2)科技含量高

(3)种类多，分类明确

3.产品定位高档运动品牌

(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

(一)准备阶段

(1)制定各地市场启动方案

(2)拟定产品种类，价格

(3)培训员工，使员工有专业的知识

(4)与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6)完成辅货

(二)导入阶段

(1)电视、电台广告同时发布

(2)报纸协助宣传

(3)销售通路的建设与完善

(4)彩色宣传页，横幅悬挂

(三)深入阶段

(1)重点时段电视、电台提醒广告。

(2)适量报纸软文宣传

(3)促销活动定期举行

(4)加大促销品投放力度

七、营销预算

八、营销控制

运动鞋市场营销策划书范文3

一、公司简介：

李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的

了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

三、市场分析

营销环境分析

(一)、运动鞋市场概况

1、市场规模

随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

2、市场构成

李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

3、市场热点

随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

(3)、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

2、优势与机会

(1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

(2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

(3)、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。

四、消费者分析

1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。

五、产品分析

1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底d性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。

2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量

3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

六、李宁公司竞争环境五力分析

近年来李宁的战略实施：

1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。

2.在中低端市场，20XX年推出“新动”品牌，剑指中低端市场，“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。

3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。

2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权

3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。

4.代替品的威胁。体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。

5.行业内的竞争对手。目前体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。

文|付政浩

在万物皆可联名的当下，联名文化固然孕育出了一批经典传世的佳作，但有时，有些充满争议的联名产品不仅被质疑在收智商税，甚至挑战了公序良俗。

近日，一款号称拥有一滴人血、售价高达1018美元的“撒旦鞋”在美国引发巨大争议。这双鞋是由艺术团体MSCHF与饶舌歌手利尔·纳斯·X（Lil Nas X）合作完成的联名鞋，鞋子显而易见是在Nike Air Max97s系列的基础上改装而成。该鞋子不仅有反钩图案，还有一枚五芒星和“Luke 10：18”字样，而鞋子最大的噱头就是，在鞋底的气泡缓冲垫中包含60立方厘米的红色墨水和一滴人血，而这些人血来自于MSCHF的六名成员。

这双“撒旦鞋”的创意来自于《圣经》路加福音（Luke）10：18中的一句话，“耶稣对他们说，我曾看见撒旦从天上坠落，像闪电一样”。而这款鞋几乎与利尔·纳斯·X的最新歌曲《Montero（Call Me By Your Name）》同步推出，在这首新歌MV的一个场景中，利尔·纳斯·X穿着这双鞋沿一根钢管从天堂下降到地狱。值得一提的是，这双撒旦鞋标价高达1018美元，全球限量发售666双，并在开售第一时间就直接售罄。

这双“撒旦鞋”在秒光的同时，也因为传播撒旦文化和使用人血作为营销噱头而在美国引发广泛争议。无论是对撒旦文化持有批评态度的基督教信徒还是坚信血液不能随意用于营销的生物学伦理人士，均指责这双联名鞋让人倍感不适，甚至充满着令人作呕的诡异氛围。

因为这双鞋明显是在Nike Air Max97s系列的基础上改装而成，所以最初耐克被怀疑也参与这双“撒旦鞋”的创意和生产过程，于是不少人发起了抵制耐克的浪潮。这迫使耐克不得不作出澄清，并将MSCHF与利尔·纳斯·X起诉至法院。据传，这批“撒旦鞋”是他们在耐克定制渠道进行定制的，所以，耐克并没有参与这双鞋的创意，同样也没有授权对这双鞋进行发售。

不过，美国不少知名球鞋博主认为耐克是在甩锅，并坚信耐克此前是对这种联名方式持默许态度的。就在去年， MSCHF就曾推出过一款耶稣圣水鞋的联名鞋。那双鞋同样也是在耐克鞋的基础上进行改造、定制而成，而那双鞋的鞋底则是加入了一滴号称来自约旦河这一圣河的河水，但就因为这一滴所谓的“圣水”，鞋子不仅高价出售，而且同样抢购一空 。

当时这双圣水联名鞋在预售时就在网上引发了铺天盖地的热议，而在销售一空后，此事也引发了全美媒体广泛的热议，耐克不可能对此事不知情。而此次“撒旦鞋”也曾在预售阶段进行了铺天盖地的预告，耐克同样不可能事先不知道此事。只不过，因为撒旦鞋引发如此大的争议，众怒难犯，所以才决定起诉以撇清关系。

如果说鞋底加入一滴“圣水”就高价销售一空尚且只能算是收智商税、无伤大雅的话，那么在鞋底加入一滴人血并广泛传播西方主流 社会 所不认同的撒旦文化，则明显让美国人倍感不适，属于挑战了西方 社会 的公序良俗，遭遇抵制并不意外。

而在此番“撒旦鞋”招致巨大争议的背后，则折射出了近年来运动品牌通过联名随意圈钱的诸多争议和乱象。 体育 大生意通过总结，将运动品牌联名产品的争议归纳为三种乱象。与此同时，在这些联名乱象的背后，暗藏着一条利益规模庞大的球鞋经济产业链条，大批二手球鞋平台和炒鞋机构往往从中分得惊人的利益。

运动品牌联名的三大乱象

必须反复强调的是，联名产品是本世纪最具活力的潮流引领方式和最成功的营销手段之一，并孵化出一批传世名作。在个性化日益突出的今天，越来越多的品牌选择跨界联名。通过产品联名从而让商品艺术化、商品附加值大增，进而创造出了一批引领时代潮流的艺术产品。这些联名产品成功激起新一代消费者的狂热追捧，同时收获巨大的流量和经济收益，甚至是重新定义潮流行业关于 时尚 的定义。

联名代表一种新锐的生活态度与审美方式的跨界融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感，最终实现1+1>2。但与此同时，随着联名文化被肆意使用，很多联名产品只顾赤裸裸圈钱，联名创意乏善可陈，甚至饱受争议。就目前来看，联名产品的乱象大致可分为三类。为防引发联名产品方的不满、不适，本文恕不列举那些遭遇质疑的联名产品具体名称和图片，但可自行对号入座。

第一、“盖章大师”越来越多，联名产品毫无创意，只是两种logo的简单叠加，被指责赤裸裸圈钱 。这类“盖章大师”多是具有惊人号召力的潮流文化主理人、演员、歌手。

在联名文化最初盛行时，大量明星主理人凭借着自己前卫敏锐的 时尚 触觉和与众不同的设计风格，通过与知名运动品牌进行联名，让产品的设计充满张力，赋予产品非常前卫独特的艺术气质，同时双方彼此的受众群体可以打通，产生跨界消费效应。比如，“亚洲潮流教父”藤原浩与耐克旗下的Air Jordan系列的联名就曾大获成功，可谓是开启了运动鞋联名的潮流。

但或许是联名频次太过密集，有些创意枯竭、江郎才尽，近年来藤原浩与某运动品牌的联名产品大走简约风格，简单而言，就是在鞋子上加上藤原浩的个人标识。这被指责“敷衍了事”、“毫无诚意”、“无聊的盖章设计”、“肆意圈钱”，而藤原浩也开始被戏称为“盖章大师”。

第二、联名产品为了独树一帜而导致创意低俗。这类创意往往脱胎于非常小众的亚文化，联名产品上会出现让人倍感不舒服的性（SM）、精液、血、死亡、毒品等图案或象征符号。

虽然这些产品经常被批评“让人恶心呕吐”、“令人不适”、“教坏孩子”、“尺度太大”，但不得不承认，很多产品越是因为富有争议就越能得到追捧，往往产品刚一上线就销售一空。

当前是一个多元化的时代，很多昔日颇为小众和具有争议属性的亚文化摇身一变成为了 时尚 潮流。西方的朋克、嬉皮士、迷惘一代、垮掉一代等亚文化如今均演变成为了 时尚 元素。所以，在联名大行其道的今天，为了让创意不走寻常路，很多品牌往往会冒险选择与那些充满争议的亚文化设计师进行合作。如此一来，既能保证创意独树一帜，又能为未来升值留下空间。

第三、产品围绕种族阶层歧视、性别对立、宗教信仰、 社会 不公等容易冒犯公序良俗的争议话题来设计联名创意，故意撩拨公众神经来制造争议。

不过，耐克却认为，争议同样能够传播品牌价值。耐克不仅让卡佩尼克成为“Just Do It”三十周年系列广告片的封面人物，而且还与卡佩尼克设计了联名版AF1球鞋。此举虽然在美国收获了颇为对立的两极化评论，还招致不少白人精英威胁要永久抵制耐克，但这双联名球鞋一经上线就销售一空，黑人 社会 普遍表达了对耐克的感谢和品牌忠诚度。此外，有些品牌往往起用一些挑动两性对立的演说家、极端宗教主义者的争议人士来设计联名产品，同样在饱受争议之余也成功让某一类群体成为忠实粉丝。

在当今这个流量至上的时代， 争议往往意味着站队、争吵、价值观碰撞，而这些统统体现为流量 。围绕争议来进行联名产品的创意犹如在刀尖上起舞，只要争议运用得当，往往不仅意味着流量爆棚，而且还可能成就经典。

联名鞋催生炒鞋经济：二手球鞋平台正在成为独角兽

联名文化大行其道，反过来，这让越来越多的年轻人渴望自己的鞋子、衣服独一无二，自己是小众中的小众，所以联名文化迅速催化了炒球经济的崛起。

不仅品牌方赚得盆满钵满、乐在其中，而且大量二手鞋交易平台和炒鞋机构也犹如雨后春笋般一夜间遍地皆是，他们同样也是联名文化的受益者和助推者。美国的StockX、GOAT、Flight Club，中国的毒、Nice等球鞋转卖平台，近年来的市值都一路飞涨，正在或已经成为独角兽，这让很多投资人大呼奇迹。

70后炒房、80后炒股、90后炒币，而00后则在炒鞋 。以高昂的价格购入一款全球限量发售的联名球鞋，这成为Z世代年轻人最自豪的事情，这直接催生出了野蛮生长的炒鞋乱局。

起初，品牌方在发售联名鞋时，通过限量发售这种饥饿营销方式，产品本身设置的价格就非常高昂。然后，当球鞋进入二手鞋交易平台和炒鞋军团主导的二级市场后，价格往往翻番甚至成为天价。

一般而言，官方在发售这种限量的联名球鞋时往往只会通过自己最核心的渠道进行出售，比如指定的线下专卖店和线上官网。这自然造成了供需关系的不平衡，普通球鞋爱好者往往无法获得这些球鞋。而与此同时，二手鞋交易平台和炒鞋军团却能够通过各种渠道拿到球鞋，然后层层加价进行出售。

近两年由于越来越多的奢侈品也开始加入到与运动品牌联名的大军中来，所以奢侈品与运动品牌的联名往往让这些炒鞋者赚取数倍的差价，耐克与迪奥、阿迪达斯与普拉达的联名产品发售均成为炒鞋者狂欢的节日。

在这方面，一个典型的案例就是法国奢侈品牌迪奥和耐克旗下的子品牌Air Jordan 1的联名球鞋。2020年，在疫情之下，Dior x AJ1 High OG联名鞋仍取得大获成功。该联名鞋在设计之初就进行了大量的宣传预热，周杰伦、陈冠希、王思聪、刘嘉玲、Daniel Arsham等各国 时尚 潮人和超级明星都在秀这双鞋。

这款联名鞋仅生产13000双，其中5000双专供迪奥的尊享客户。换言之，真正对外销售的只有8000双，售价折合人民币1万8千元。而当时全球范围内参与抽签的人数超过500万人。并且在预售阶段，球鞋交易平台StockX就显示，该鞋的转售竞价高达3.8万美元，真正全球发售后，该鞋的价格一路飞涨，成为真正的天价球鞋。

当然，当联名球鞋的利益盘子足够大的时候，连球鞋仿制工厂也要入场分取一杯羹。比如Dior x AJ1 High OG联名鞋，虽然全球只公开发售8000双，但一不小心这双鞋子也能随处可见、频频撞车。美国的新泽西、中国的杭州警方均曾破获过相关的制假售假案件。

联名鞋频频被炒至天价，一双鞋卖到一辆车的价格让80后、90后倍感不可思议。但对于重金求购仍乐此不疲的Z世代年轻人而言，这是一笔明智的投资还是在交“智商税”？或许，存在即合理，这或是一种能够经得起时间考验的商业模式和潮流文化现象。

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