为什么逆向思维营销策略有如此的神奇威力！

逆向思维让一切变得简单！

总有人说，搞什么逆向思维？

销售太难了，客户总是难以沟通，这一届顾客也越来越不容易带了。

同一个行业中的营销人员，为什么总有人短短一两年就可以奔驰宝马、叱咤风云，有人三两个月就黯然销魂的离开了？

电影《教父》里有句话：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

营销的本质是啥？

或许有一万个营销人员就有一万个答案！

营销的本质，其实，就是价值的简单交换。

你提供能够解决客户需求的最佳方案，客户用相应的价值来交换。

有人会说，我怎么会知道客户的真正需求是什么？又没有刻在他脑门上。

更不要提什么最佳解决方案了。

还有人经常说，客户总是问东问西，就是让你搞不懂他到底想要什么？又想要这样又要想那样，又要质量好又要便宜，哪有那么完美的产品，能够解决他所有问题，真是麻烦。

世界上，从来就没有什么麻烦的客户，只有不够灵活的销售员。

用逆向思维考虑一下，你就会明白，客户的问题就是他自己的答案。

人都是自认为理性，却又没有理性的感性动物。

无论在任何情形下，每个人都会天然的自认为自己才是正确的，否则，即使你说的是再正确的事，也会找出理由去反驳你，这也是杠精的由来。

其实，也没有所谓的对错之分，只是你和对方所站角度不同，对同一事物的理解也不尽相同罢了。

俗话说：见人说人话；俗话又说：见鬼说鬼话；还有更高级的：见神说神话。

这绝不是贬义词，更多应该是褒义多一些。

你要去了解大多数人的思维模式，颠倒过来逆向思考就好了。

例如：你看到一位妈妈领孩子在外面玩耍，妈妈在后面追着大声喊，“不要跑，不要跑。”

在职场中，你经常会听到一句话，这次会议很重要，这位客户很重要，千万不要迟到。

家中有老人在住院，你和医生讨论完病情回到病房，老人家问，我的病怎么样？医生怎么说？严重吗？

很多人都是回答，医生说了，小毛病，你千万不要担心。

结果呢，你会看到，小孩子跑的更快了，员工果然如愿迟到了，老人听完更担心了。

这就是人们常说的程式化思维。

你应该怎样说呢？

你可以用温柔的语气来说严厉并确定的话，比如：“停，马上停下；今天会议你要早点到场；你只要配合医生很快就会好起来……”

看到电影里的两个场景你就明白了：

1、老公陪着驾驶证刚下来的老婆练车，遇到紧急情况，老公大喊，停车快停车，往往不如喊，踩中间，来得有效；

2、警察抓小偷，电影里经常看到，距离小偷几十米远，大喊：不许动，不许跑，结果呢？不跑才怪！

你看电影中的军人怎么喊？“站住，否则就开q了！”匪徒秒停！

说这些，就是你要明白一些道理，客户很多反应都是本能的，未经思考的，你要的答案就在这些无意识的自然反应之中。

客户永远都不会因为你的推销而购买产品，他只会购买自己认为需要的产品。

例如：客户来看一台电钻，他需要的绝不是大多销售人员口中的“专业”参数，什么制作精良，品质保证，国际名牌，电机有级还是无级变速，电机有刷还是无刷，内置电线规格，齿轮精密程度，扭矩大小……这些和客户的需求一点关系都没有。

客户的真正需要，只是因为，家里的挂橱松动了，被老婆唠叨的麻烦，要买回去打两个小孔加固一下。

所以，与其向客户展示你的高级专业程度，不如直接了当，把客户当作朋友，聊上几句家常里短，您买电钻要干什么用？需要解决什么问题？

看吧，越简单越容易解决问题，越简单越是核心，遗憾的是大多销售人员把销售搞颠倒了。

至于价格，你只需要告诉客户，同品牌同型号，买贵了包退包换就好，无需多作解释。

不要迷信那些销售大师，成功学大咖传授的迷惑客户的话术、技巧。

客户永远都喜欢自己做选择和决定，而不喜欢你的强势推销。

事实上，大多数客户都是自己把自己成交的。

逆向思维让事情变得很简单，只是换个角度看问题。

逆向思维也绝不是让你不走寻常路，太多的人追求巧言令色、不走寻常路，你把自己的寻常路走好，就是把原本颠倒的事物，通过逆向思维再颠倒回来。

无论你现在是在职场打拼，是自己在搞实体店铺经营，还是互联网创业，网络营销、搞淘宝、天猫，或是抖音、快手小视频、或者做自媒体、微商营销、社群经济……

新型 教育 模式下更注重培养学生的综合素质, 逆向思维 模式能够提升学生的综合素质。逆向思维在营销运用很多，有那么案例说明逆向思维呢？下面我为大家介绍的有关于逆向思维的营销案例，希望对您有帮助哦。

逆向思维营销案例1

上世纪60年代，美国流行大汽车，宽敞、舒适，当然也耗油，大众甲壳虫凭借 广告 语“想想还是小的好”异军突起，吸引了大批忠实拥趸。依照传统思维，小孩子都喜欢那些漂亮的洋娃娃，还有那些可爱的毛茸玩具，但却有人反其道而行，专门生产丑陋玩具，同样销售极好。

布希耐是美国一家玩具公司的董事长，有次他到郊外散步，偶然看见几个小女孩正在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫，并且爱不释手。布希耐灵机一动，市面上卖的都是漂亮玩具，假如生产一些丑陋玩具，又会怎么样呢?回到公司后，他马上组织人员投入研发，研制出一套“丑陋玩具”，并迅速投放市场。

没想到“丑陋玩具”一炮打响，给公司带来了可观的经济效益，让同行十分羡慕。于是“丑陋玩具”很快风行开来，如“疯球”就是在一串小球上面，印上许多丑陋不堪的面孔又如橡皮做的“粗鲁陋夫”，长着一头枯黄的头发，一身绿色的皮肤和一双鼓胀而带血的眼睛，眨眼时又会发出非常难听的声音等等。这些丑陋玩具的售价竟比那些漂亮玩具价格还高，但是问世后却一直畅销不衰，在美国还因此而揿起了一股“丑陋玩具”的热潮。

逆向思维营销案例2

不要高高在上——维多利亚的秘密弃用性感女星

维多利亚的秘密成为美国最值得一提的内衣品牌。这个公司占有美国35%的内衣市场，在零售行业非常引人注目。虽然许多其他内衣品牌试图和它竞争，抢占一定的市场份额，但是从American Eagle到AdoreMe，没有一个品牌能与之抗衡。维多利亚的秘密是家善于利用线上数据帮助线下销售的公司，这家公司注意到哪些产品在其中一个 渠道 销售良好的时候，就会运用在另一个渠道上。除了善于利用大数据之外，这家公司在俘获女孩和妇女的心方面颇有心得。

对于内衣品牌来说，选用性感女星作为代言人或者模特成为必然的选择，但是维多利亚的秘密成功的其中一个秘诀则是弃用性感女星。这个品牌的广告团队在挑选代言模特的时候非常挑剔，之前其代言模特Kate Upton性感十足，但是代言期间却并没有促进销售，后来究其原因则是这个女星过于性感，对于维多利亚的秘密的女性消费者来说，成为了一种威胁，并且购物时具有压迫感。根据这样一个市场反馈，以及市场广告团队的精准定位，这个品牌启用了女星Angel Alessandra Ambrosio，她作为妻子和妈妈温柔贤惠的特质帮助这个品牌树立了形象，让更多的消费者感觉到这个品牌离自己很近，甚至感觉亲切。在性感和平易近人之间，维多利亚的秘密成功实现了平衡，我们不得不承认这样一个事实，每个女人都想成为维多利亚的秘密一样的女孩。

逆向思维营销案例3

别买我”——Patagonia希望消费者拒绝过度消费

Patagonia(巴塔哥尼亚)是美国一线的户外品牌，在户外界有Gucci之称，不论是产品设计，还是工艺、功能，还是企业责任，都有很好的口碑。这是一家注重产品质量而非产品销售数量的公司，因其让顾客在购买自己家产品前三思而出名。

在美国的黑色星期五(也就是传统意义上的销售高峰期开始的周五)，其他品牌都在大肆做营销活动。但是这个品牌却推出了一个“反黑色星期五”营销活动，鼓励他们的消费者去维修旧物而非购买新品。Patagonia也因为打出不要购买这件外套的广告而出名(如配图所示)。

看似劝导顾客不要购买新品，实则这个营销策略取得了巨大的成功。这个策略帮助这家品牌赢得了良好的社会口碑。随着环保低碳的理念深入人心，这个品牌所倡导的生活态度被越来越多的人接受和欣赏。Patagonia所提倡的“拒绝过度的消费”，一度让它成为与快时尚品牌H&M和Forever21一较高下的运动品牌。在2008年的时候，Patagonia的利润翻了三倍。

Patagonia的品牌理念为它树立了良好的品牌形象，所有Patagonia的粉丝相信这个品牌，欣赏这个品牌的理念，并且坚持这样的观念和生活方式。Patagonia表示，“我们设计和售卖商品必须是持久耐用的，这是为了环保，也是为了消费者少花冤枉钱。我们必须告诉消费者，不要购买自己不需要的产品，因为你浪费的不仅是自己的钱，更是地球的资源。我们从地球索取的资源远多于回馈给地球的。”

现在这一代人穿着快时尚长大，这些衣服意味着用低价就能享受时尚，并且穿一季，或者一个场合就被抛弃了。从环保角度，这是不值得提倡的。庆幸的是，现在的顾客越来越注重产品质量，而非产品数量。

逆向思维营销案例4

武汉烟草集团推出黄鹤楼系列“漫天游”、“1916”等高价香烟，最高档的达到3000元一条，每支烟的价格达到30元。这些高价香烟发售之初，引发市民排队抢购，黑市价格连连上涨。虽然众多市民对这离谱的高价并不认可，但有作为礼品送人的强劲需求，“买的人不抽，抽的人不买”造就了高价香烟供不应求的奇特现象。

中国 文化 讲究排场和面子，给某些重要人士送礼，便宜的拿不出手，送钱又赤裸裸，送高档烟气派又不会犯忌，是名副其实的馈赠佳品。

逆向思维营销案例5

路易·威登先生是19世纪一位专门替法国王室打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。1854年他以自己的名字创立了路易-威登品牌，1896年路易-威登的儿子乔治用父亲的姓名设计出蜚声国际的LV图案。

150多年来，人们的追求和审美观念不断改变，但LV总能占潮流之先，品牌之下的产品包括皮具、时装成衣、鞋履、腕表、高级珠宝、书写用品及配饰，都至今保持着无与伦比的魅力，当然价格也是让人瞠目结舌的，一个皮包从人民币5000元到10多万，成为富豪权贵显示高人一等的标识。据说购买正牌LV的人也并不是非富即贵，很多月薪3000的也大有人在，由此可见，奢侈品牌也成为工薪阶层一圆富贵梦的道具。

顶级逆向思维营销案例

1、夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何?原来，乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。

【启发】为客户节省时间，他才会向你靠近。

2、两马各拉一货车。一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了：“切!越努力越遭折磨!”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹?最后懒马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。

【启发】如果让你的老板觉得你已经可有可无，那你已经站在即将离去的边缘。

3、有人问农夫：“种麦子了吗?”农夫：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没?”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么?”农夫：“什么也没种，我要确保安全。”

【启发】一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。

4、一个小镇中，一位商人开了一个加油站，生意特别好，第二个来了，开了一个餐厅，第三个开了一个超市，这片很快就繁华了。另一个小镇，一位商人开了一个加油站生意特别好，第二个来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。

【启发】一味走别人的路，必将堵死自己的路。

5、一只乌鸦在飞行的途中碰到回家的鸽子。鸽子问：你要飞到哪?乌鸦说：其实我不想走，但大家都嫌我的叫声不好，所以我想离开。鸽子告诉乌鸦：别白费力气了!如果你不改变声音，飞到哪都不会受欢迎的。

【启发】如果你希望一切，都能变得更加美好，就从改变自己开始。

6、一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常遍体鳞伤。老大想：妈妈太可怜了!我以后要对老婆好点。老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚!老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊!

【启发】即使环境相同， 思维方式 不同也会影响人生的不同。

7、野猪和马一起吃草，野猪时常使坏，不是践踏青草，就是把水搅浑。马十分恼怒，一心想要报复，便去请猎人帮忙。猎人说除非马套上辔头让他骑。马报复心切，答应了猎人的要求。猎人骑上马打败了野猪，随后又把马牵回去，拴在马槽边，马失去了原先的自由。

【启发】你不能容忍他人， 就会给自己带来不幸。

8、人骑自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右人开汽车，一脚轻踏油门1小时能跑100公里人坐高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里人乘飞机，吃着美味1小时能跑1000公里。

【启发】人还是那个人，同样的努力，不一样的平台和载体，结果就不一样了。

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