为什么市面上卖的养乐多只有一种规格，100ml小瓶装？

首先规格越少，生产成本越低；小规格比大规格灵活度高；当然这都不是重点。这里要说的是选择越多，消费者越难做出选择。 有这样一个例子，科学家在美国加州一家杂货店摆了各种不同的果酱。有时摆6种，有时摆24种。一般可能都会认为，选择越多（口味、规格等），销量越高，但事实恰恰相反，人们最后哪种都不会选择。因为有时单一选择的品牌或产品往往更能引起消费者的注意。 目前市面上越来越多的品牌丰富产品线，类同养乐多这种奶制品也是越来越多种多样。而养乐多却选择了以不变应万变，保持单一品种让它在琳琅满目的货架上显得更加一枝独秀、孤身自傲。或者你再想想iphone，也许也有异曲同工之妙。 拉开产品线范围，自以为可以满足各类消费者的喜好，往往平庸，没有针对性，得不偿失。因为消费者总是选择让自己更为满意的产品，产品差异度过小，会增加决策困难。 养乐多正是拥有这种消费需求把握能力和产品控制能力，才会有那么多的忠实顾客，忽略琳琅满目，独爱养乐多。

销售模式

过去网络不发达，消息传播速度不快，传播的距离也有限。在当时那个年代里，就算你东西再好，能知道的人也始终是有限的。

而养乐多的销售模式跟其他人不同，当时的小产品一般都是在附近销售，很少有人飘洋过海的。而养乐多不仅选择了飘洋过海，还打破传统的销售方式，选择了”走访"的方式来销售。

这种方式在当时是最容易挣钱的方式，可以说，当时选择走访的人，没有几个是不成功的。

占领市场时间

养乐多是2002年进入中国的，当时中国没有什么菌类饮料可以与之比拟，所以，很快就占领的市场，成为该行业的“一哥”。

而这个时候，养乐多并没有更新换代、升级，而是一直“固执”地选择单一化的形象，沉稳地在中国扎根。

就算后面出现了很多类似的牌子，但是，始终不能撼动养乐多在市场的地位，这就是扎根深的缘故。

风味独特

中国市面上有很多类似的菌类饮品，但是味道总感觉欠一些火候。就像哇哈哈旗下的乳酸菌饮品，跟养乐多的产品是类似的，但是喝的时候总感觉就像是在喝AD钙。除此之外，还有什么优乐多乳酸菌、畅意乳酸菌、优益C活菌乳酸菌等等，外形看着几乎都差不多，但是，味道真的大相径庭。特别是畅意的乳酸菌，那个味道是真的不敢恭维。

其中是否有菌类，是否养胃，是否助消化，对于非专业人士来说，都不重要。最重要的一点就是，你的味道到底好不好，如果不好，消费者凭什么选择你呢?对吧？

从客观的角度来讲，养乐多价格是比国内的许多菌类饮品贵一些，但是，各方面也确实做的更亲民、更人性化一些，例如盖子，别的饮品都无法直接撕开，非要用吸管喝才行。但是，养乐多就可以直接撕开了喝，这不是更方便吗？

虽然这个是小事情，但是能做到连小事情都不忽略的品牌，能存活至今，完全是有道理的。