校园团购现状

当前社区团购极为火热，社区团购赛道中已经先后跑出兴盛优选、多多买菜、橙心优选、美团优选、叮咚买菜等社区团购头部平台，皆已完成融资准备上市。基于此，不少企业看到了校园市场中的商机，在校园之中开展社区团购模式，开辟了新的行业战场。

那么现在校园团购的现状如何呢？

社区团购有着极低的开店成本和配送成本，只要达到一定的量，盈利完全没有问题。首先，大学校园相当于一个超级社区，用户密度和质量远超一般小区。相比其他人群用户质量更优，拼团成团率更高。其次，大学城用户群比较集中，配送距离短，有助于规模化。团长分布在各个宿舍楼里，方便实行送货到寝服务，因此最后一公里的配送成本进一步下降。

并且，大学生具有时尚的消费理念，能快速接受新事物。比一般的社区居民有着更加活跃的社交圈，因此在推广上有很大的优势。比如以班级或宿舍或社团为单位进行线上营销，可以在较短的时间内快速传播。另外，大学生有着更为稳定的消费能力，消费面更广。平台也有更大的选品空间，产品涵盖从平价到高端，由此来调节利润差额，增加总体盈利。当代年轻人大都衣食无忧，受互联网影响极深，网购、外卖已是家常便饭。因此大学校园上线社区团购，推出送货到寝将会收到巨大欢迎。

可以看出，社区团购模式运用到校园市场当中还是较为契合的，大学校园团购未来也会逐渐热门，当然了，想要做好校园团购也离不开专业的工具支持。

社区团购存在的问题

1.供应链如何实现不断优化？

由于流量获取效率高、模式轻、容易复制扩张，社区团购模式很快就在全国遍地开花。但随着竞争加剧，行业逐渐陷入砸钱抢点位、抢“团长”的烧钱大战，原先的成本优势不复存在。与此同时，创业型平台供应链能力不足的问题也日渐突出。

2.如何保证消费人群的复购性？

社区团购的消费者年龄层其实以70到90后为主。这些人群有线上点外卖和买水果的习惯，并且下单主要在团长指导下的微信群里。顾客一开始其实对软件的使用可能并不那么在乎，因为顾客就在微信群这个场景里，互动性和即时性很强。一旦有不新鲜的水果，一两次可能问题不大，三四次后邻居之间就会比较尴尬。并且，物流方面最好是当天团购，次日就可以收到货，这样是比较理想的。

3.如果长期做的“物美价廉”？

要保证持续良好的产品，品类和物流，就需要考虑足够多的选品运营人员，更重要的是，足够近的仓库密度，还有足够快速新鲜的冷链物流配送。这些都是基础设施和重投入。

而一旦增加了品类，又意味着物流和供应链成本的增加，七八个品类比较好控制质量和速度，而将SKU增加到七八十个时候，意味着物流和供应链成本的快速上升。但是太少的sku和品类，消费者又觉得东西太少太单调。而且，新建了足够密度的仓库，离用户足够近，配送足够快，又意味着各种成本的快速上升，最终是否有相比实体店长期的价格和便利性优势，这是一个重要的疑问。

如何解决？

社区团购平台，除了要有好的商品，和好的团长，想要解决用户长期购买的问题，就需要正确的社群运营和裂变技巧来留住老客户，发展新客户。这需要团长和平台共同努力。

一个社群如何长期发展下去必须遵循以下几大原则：快速成交，建立关系重复购买，加强关系、提升客单，挖掘更高价值延长生命周期，保持关系转介绍，不断裂变。

商家在进行社区团购活动宣传时，一定要针对目标客户制定合理的宣传方案。比如不少商家就会在小程序上宣传社区团购活动，通过好友的转发，可以提升社区团购活动的影响力。

社区团购推出的时间并不长，商家在社区开展社区团购活动时依然存在着很多的问题，商家要结合自己的现状，制定更加合理的社区团购活动。

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