良品铺子的成功模式？

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2014年3月拥有门店数约1200家，再到如今规模和生意都达到了一定的规模，那么他的成功模式什么样的呢？

首先先说他的产品定位。

良品铺子有一个很高的定位，和一般的零食不一样，一般的零嘴零食都想打造美味好吃的路线，总是认为只要味道好，就能赢得消费者的拥护，但是良品铺子的定位就很高端，他打造的是健康卫生营养的零食，和三只松鼠一样，坚持用健康的食物赢得消费者，他们做到了。

其次在说说明星代言效应，

他最开始让观众接受他们的产品是用黄晓明来做明星代言的，说实话，这是我没想到的，但是黄晓明的名校侠影确实可以，所以到后期的效果也还是很好的，现在又找到了杨紫做代言，杨紫的性腺还是很符合的，所以效果也是很不错。

再说说他的营销模式

它采用了线上线下结合起来的模式，线上的官方网店，运营模式很成熟，在自己的官方万站上销售，可靠度很多，卖出去的都是自己的真货，所以不会砸掉自己的牌子，网络电商的发展让人们的购买商品的模式发生了史无前例的变化，所以要想赢得更广泛的消费者，就要把各种消费模式都打通，在加上线下实体店的繁荣，让良品铺子更加成功。

所以要想做零食产品，就完全可以借鉴良品铺子，一定会有所收获。

良品铺子实现了用户全天候全域营销模式。

在大多数传统企业都在为数字化转型而费劲心机的时候，良品铺子实际上已经完成了“数字化机芯”的改造，并形成了以数据资产为核心。

如今，完成了新一轮升级之后的良品铺子已经具备了四大核心优势，而这也是本文所探讨的重点：一是进行数据私有化处理，建立拥有8000万会员的私域流量池；二是打造数字中台，强大的数据处理和业务分发能力；三是全域营销，打通线上线下多场景；四是重构供应链系统，实现产销闭环。

一、产品同质化严重，与消费者的互动体验场景尚未广泛形成

1.产品内容的趣味性有待提高

良品铺子在营销过程中，与其他同类产品出现过多同质化的内容，比如产品同质性、包装同质性、代言人同质性、各媒体广告内容同质性等。

2. 产品的附加价值较少

在新零售背景下，产品不单是企业生产的产品，还包括企业的品牌信息、企业所传达的理念等。消费者追求产品利益最大化，不仅是包含产品本身利益的最大化，还有产品包含内容的利益最大化。良品铺子所包含的产品内容，在消费者心里留下的印象不够，使品牌产品的受欢迎度和三只松鼠存在较大的差距。

3. 产品的个性不足

如今，产品除了要带给消费者生理需求满足以外，同时也需要给消费者带去精神层面的满足，使消费者用消费品来定义及展示自我，如社会地位、个性、品位等。

产品的包装或者代言人及广告中传达的理念，通过给消费者一种较强的身份认同与自豪感，让他们能够主动的对别人展示自己所使用的产品，并大力的宣传。

良品铺子虽然通过使用代言人和更换产品包装及商标来改善产品和企业形象，但是良品铺子的产品使消费者产生共鸣的信息还有所欠缺，产品的个性稍显不足，难以使消费者产生足够的认同感。

二、渠道内很多企业经营机制陈旧，物流渠道良莠不齐

在新零售时代下，良品铺子借助打通线上和线下全渠道，帮助全面获取用户数据，以便理解用户的消费时场景，可以进行更加精准的广告的投放，从而提高潜在顾客的转化率。良品铺子现有的主要销售渠道中，自营线上渠道流量不足，而使用第三方平台的线上渠道则需要缴纳较高的手续费。

公司线下渠道的连锁店布局和发展速度比较缓慢；个体经营店中产品的质量、卫生环境没有保障，且不能配合公司的营销策略；超市卖场管理难度大，也难以配合公司的营销战略。

1. 渠道展示平台的趣味性和互动性不足

在信息繁杂的网络社会，企业抓住目标用户的注意力显得尤为重要，而渠道展示平台是沟通企业与消费者的桥梁，把更多的目标用户吸引到平台上，并且使这些用户对品牌产生认同感，进而发展成为品牌的粉丝，才能有效发挥渠道的作用。

当渠道内用户数量达到一定的程度，经过长期互动才能形成流量，对企业的发展和产品的销售起到积极作用。良品铺子的线上线下渠道发展逐渐趋于平衡，但是从网上搜集到的近年来线上品牌的市场占有率来看，三只松鼠的线上占有率在保持领先的同时，也在逐年提高，良品铺子的线上占有率不增反降。

通过对比三只松鼠与良品铺子的微博、抖音、微信公众号等线上展示平台，发现三只松鼠在粉丝数量用户、点赞数量、留言数量上都远超良品铺子。

对比两家品牌发布的公众号内容和推广、回复消费者的内容，三只松鼠发布的内容大都是以自身IP形象为基础的宣传视频和推广视频，较为有吸引力，与消费者的互动性比较强；而良品铺子展示的内容不具吸引力并且与消费者的互动性较弱。

2. 渠道运营效率偏低

良品铺子目前的线上和线下综合布局的消费产品销售模式仍处于早期阶段，由于公司的战略布局为“深耕华中，辐射全国”，导致其线下门店在全国分布不均，许多省市和偏远地区还没有连锁店，不能即时通过门店购买公司的产品，因此良品铺子提取消费场景和数据仍不太周密。

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