在银行如何做好存款营销？

首先就是要加大宣传力度，而且要提高自己的语言表达能力，同时在和别人说话的时候，一定要将这个存款的优点都详细的表达清楚，然后一定要实事求是，不要出现虚假宣传情况。

存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。

突出“三个重点”提高营销效果

一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点，找准着力点和突破口，最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户，争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时，加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度，努力吸收对公存款，降低存款成本。

二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目，主动对接相关部门，积极协商、沟通，在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。

三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户，发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群，特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等，了解客户情况，千方百计营销存款和农信社产品。

用好“三个策略”转变营销方式

一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销，组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户，以代发工资、电子银行业务为抓手，通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动，以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传，推动个人客户的批量式增长。

二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进，根据客户存款、贷款等金融资产规模，以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求，对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分，区别对待，精准营销。同时，针对春节、元宵节、妇女节等节日，推出不同的主题活动，实现辖区群众的广泛关注和高度参与。

三是微信营销策略。更加注重线上营销，将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具，将客户群体进行分类，建立不同类别的微信群，如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等，指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活百科等客户感兴趣的文章对微信群进行维护，吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页，在微信群里和朋友圈发布，提高营销效率，降低营销成本。

银行业务中对公业务与个人业务区别有以下三点：

一、开户主体和需要的证件不一样。

个人业务的开户主体是个人，只需要个人身份z即可开户；对公业务的开户主体是企业或政府，开户需要相应的营业执照或组织机构代码证，用印等；

二、业务范围和流程不完全一样。

对公业务要办理开户许可证等、往往会有对账、支票等业务， *** 作流程更复杂；而个人业务相对来说就更简单些；

三、责任承担不一样。

个人业务承担责任的是个人，对公业务承担责任的是企业或政府部门。存款人应以实名开立银行结算账户，并对其出具的开户（变更、撤销）申请资料实质内容的真实性负责，法律、行政法规另有规定的除外。

拓展资料：

一、对公银行账户开户手续

开对公银行账户，需要提供工商营业执照正本、法人代表的身份z原件及复印件、公章，如果不是法人代表本人去银行办理开户手续，那还需要提供代理人的身份z原件及复印件，同时还要由法人代表开具授权书，授权代理人去银行办理开户手续。

二、对公银行账户分类

对公银行账户按用途分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户和临时存款账户。

1、基本存款账户是办理转账结算和现金收付的主办账户，经营活动的日常资金收付以及工资、奖金和现金的支取均可通过该账户办理。

2、一般存款账户是存款人因借款或其他结算需要，在基本存款账户开户银行以外的银行营业机构开立的银行结算账户。

3、专用存款账户是指存款人按照法律、行政法规和规章，对其特定用途资金进行专项管理和使用而开立的银行结算账户。

4、临时存款账户是存款人因临时需要并在规定期限内使用而开立的银行结算账户。

作用

基本存款账户—— 存款人因办理日常转账结算和现金收付需要而开立。

一般存款账户—— 存款人因借款或其它结算需要，在基本存款账户开户银行以外的银行营业机构开立；

专用存款账户—— 存款人按照法律、行政法规和规章，为对其特定用途资金进行专项管理和使用而开立；

临时存款账户—— 存款人因临时需要并在规定期限内使用而开立。

规定注意事项

单位银行结算账户的存款人只能在银行开立一个基本存款账户。

基本存款账户是存款人的主办账户。存款人日常经营活动的资金收付及其工资、奖金和现金的支取，应通过该账户办理。 一般存款账户用于办理存款人借款转存、借款归还和其它结算的资金收付。该账户可以办理现金缴存，但不得办理现金支取。

对公存款作为银行主要的资金来源,是银行经营和盈利的基础, 对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、发展之本,也是一个 银行综合竞争力的集中体现,因对公存款金额大、成本 低、效益好,成为商业银行重点组织的资金来源。

---