2019-07-27《从广告文案的角度看红牛和东鹏特饮》

最近追剧的时候偶然看到了东鹏特饮的广告，它拾起了被红牛扔掉的文案：困了，累了，喝东鹏特饮。在这句话后面又加了一句：开车常备东鹏特饮，定义了一个更加具体化的使用场景。

而红牛的文案从“累了，困了，喝红牛”变成了“你的能量超乎你的想象”。

产品广告的唯一目的就是尽可能多销售，所以大致会有一些基本的原则：①购买理由+购买指令 ②创造一个使用场景 ③传播率/到达率。对比两则广告文案，且不说东鹏特饮的广告有多好（事实上雷同的广告语和金罐包装让人反感），但红牛的这一换应该是处于下风无疑了，“你的能量超乎你的想象”这句全凭感觉的广告语似乎也显现了大品牌的傲慢。

我们逐一分析一下：

东鹏特饮文案的特性，需求，痛点都很明显，并且加入了一个指令：开车常备东鹏特饮。而红牛的表达很宽泛，没有表达清楚任何一个点。东鹏特饮的广告很精准的对应到消费场景里，很容易在消费者心中占据认知。

“开车常备东鹏特饮”这句话创造了一个使用场景，充满具体的代入感，我们开车就是会犯困，犯困还要继续开车怎么解决？来一瓶东鹏特饮吧。而红牛也表达了一种超越自我的感觉，但试问在我们需要超越自我的时刻能联想到红牛吗？

这一条是广告文案当中口语和书面语之争。一般情况下口语优先，因为回到原初来看，我们在生活中大部分时间都是使用口语来交流沟通的，就算是书面语，我们也会默念。而“累了，困了”这两个词是生活中出现频率很高的词汇，很容易引起共鸣，并且记住和传播。

克劳德·霍普金斯在《科学的广告》中说，广告就是为了销售，把广告视为推销员，可以更好的把握正确的方向。可能有人喜欢用各种各样的标语口号，但是试想推销员会把它运用到个人销售中吗？

在美国广告业黄金时代，前辈广告人通过无数测试证明的有效准则，其实到今天仍然实用，因为他们测试的是人性。现在的一些公司就是喜欢冒着巨大的风险来一些广告创意。其实越是大品牌越需要警惕，因为“第一名总是要被超越”。如果东鹏特饮在中国的市场份额超过红牛，也是可以理解了。

楼主你好这个要你自己写比较好啊。。就算不喜欢红牛也是很让大家喜欢的。。对了楼主喜欢战斗时的英雄很可爱的吗，也可以玩玩腾讯的王牌对决呢。萌萌哒的人物风格战斗中让人物形象更具有的灵动性，当然也有超级欢乐的4V4团队模式呢，加之这游戏有一个很适合休闲并不需要很多时间去练级那就是每个英雄人物都提供很多种选择，而且王牌对决对机器配置没有什么特别的要求，也可以当作单机游戏万呢，可以穿上不同人物的衣服使用那个英雄的技能很逗的一个创意，喜欢王牌对决的话不能错过啦！

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