如何看待保险推销员这个职业？

引言：日常生活中，保险推销员的这个职业是非常常见的，有时在我们日常生活中经常能接到保险推销员的电话，十分烦扰。大家是如何看待保险推销员这个职业呢？小编认为，保险推销员这个职业有它的优点，也有它的弊端。需要辩证的分析，而不是一刀切。

一：保险推销员好坏有区别

保险推销员顾名思义，就是向顾客推销保险的员工，其工作的根本目的是达到销售保险的结果。在日常生活中，人们经常会收到保险推销员打的电话，有时会影响到人们的生活，这是保险推销员负面评价来源的主要方面。但是保险推销员就没有好的的方面吗？答案是有的，保险推销员有一种敬业精神和一种职业 *** 守，它显示了保险营销的很多方面。一个保险推销员，能够为顾客选择适合的保险，那这个保险推销员就能够完成他的职责，获得大众的赞许，而不是批评。

二：企业生存发展之道，营销只是手段，而非目的。

保险推销员在保险公司众员工比例所占是大部分的，如果把保险公司比喻为一棵树，那么保险推销员就是树上的叶子，帮助保险公司汲取阳光，从而获得成长。但是保险推销员如果只是以推销为目的，那么这棵树迟早会枯萎。但是如果保险推销员采取正确的方法，以顾客的满意度为前提，来取得自己的保险订单，为公司赢得利益。那么这个保险推销员才是真正适合企业生存发展的，而企业也才有可持续发展的前景。

三：工匠精神是企业发展的核心

无论是保险推销员还是其他的职业，他们都是365行中的一行，都是普通的工人。但是如果他们敬业努力工作，就可以把职业精神升华为工匠精神，这个时候保险推销员这个行业并不比什么科研工作差，他们也有他们的精神光芒和精神风尚。不论是任何工作，只要辛辛苦苦，勤勤恳恳，那么保险推销员也可以值得人们的赞扬，获得人们的认可。

前一时期，保险营销制度在促进保险业快速增长等方面发挥了重要作用。但是，随着社会环境的不断进步，我国保险发展进入新的阶段，保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现。管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题比较突出。通过改革创新，逐步解决这些问题，对保险业长期可持续健康发展、防范保险市场系统性风险、维护被保险人利益具有深远意义。经商人力资源和社会保障部、国家工商行政管理总局，现就做好改革完善保险营销员管理体制工作提出以下意见：

一、全行业要深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，统一思想认识，增强守法意识，高度重视改革完善保险营销员管理体制工作的紧迫性和必要性，充分认识改革完善保险营销员管理体制工作的艰巨性和复杂性，注重调动各方面的主动性和创造性，按照稳定队伍，提高素质，创新模式的总体要求扎实开展工作。

二、各保险公司和保险中介机构应依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国保险法》等法律法规，依法理顺和明确与保险营销员的法律关系，减少与保险营销员的法律纠纷，切实维护保险营销员的合法权益。着力构建一个法律关系清晰、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，基本保障健全、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的保险营销队伍。

三、各保险公司和保险中介机构应切实承担起本公司保险营销员管理体制改革责任，要从实际出发，立足当前、着眼长远、统筹兼顾、积极稳妥、务求实效，成立由主要负责人组成的公司领导机构，由营销员管理、财务、法律等有关部门组成的工作机构，统筹本公司保险营销员管理体制改革工作。结合公司实际，研究选择合法、有效的保险营销发展方式，制订改革方案，完善配套措施。

四、各保险公司和保险中介机构要按照体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳的发展方向，全面梳理本公司保险营销员管理情况，要切实转换经营理念，规范公司招聘行为。要缩减保险营销队伍组织管理层级，加强基层机构的管控和监察力度，从严约束和规范基层营销团队管理人员的行为。要逐步转变人力和规模考核导向的利益分配机制，激励考核向基层绩优人员，向业务质量倾斜。要加强保险营销队伍建设，加大对保险营销员的教育培训投入和力度，狠抓营销员队伍的诚信建设，提升保险营销员的综合素质。要改善保险营销员的收入水平和福利待遇，提高保险营销员的职业归属感和公司认同感，促进保险营销队伍稳定发展。

五、鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，建立起稳定的专属代理关系和销售服务外包模式，通过专业保险中介渠道逐步分流销售职能，集中力量加强产品服务创新、风险管理、资金运用，走专业化、集约化的发展道路。

六、鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或者保险销售公司。鼓励包括外资在内的各类资本投资设立大型保险代理公司和保险销售公司，加快市场化、规范化、职业化和国际化步伐，稳步提高承接保险销售职能的能力，为保险营销员管理体制改革提供更广阔的销售和服务平台。

七、各级保险监管部门要解放思想，与时俱进，鼓励和支持市场主体积极探索改革完善保险营销管理制度，认真研究制订相关政策制度并监督落实情况。要在现行法规框架内积极协调有关部门争取政策支持，创造良好外部环境。要积极配合有关部门依法维护劳动者合法权益，支持有关部门依法整顿市场秩序。对于符合现行法规制度，采取新的保险营销模式的保险公司和保险中介机构，在机构批设、产品创新等方面给予政策支持。

八、全行业要把保险营销队伍稳定问题摆在改革工作的突出位置，逐步推进各项改革进程。各保险公司和保险中介机构要高度关注保险营销队伍的潜藏风险，建立健全保险营销风险防范和危机处理机制，对于风险苗头和问题要及时处理并向各级保险监管部门报告。

全行业要注意研究改革过程中出现的新情况、新问题，化解改革阻力，推动改革进程。要妥善处理改革、发展和稳定的关系，积极探索和总结解决问题的办法和经验。

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