月子中心销售不同于其他的销售行业,我们的服务对象是特殊的群体,所以是需要付出情感才能有所收获的。因此,月子会所行业销售第一步,不是介绍也不是展示专业,而是沟通,寻找认知,建立共识,处好客情。
1、利用会所中心的环境建设,辅助销售话术,体现专业性,树立专业形象
文化墙:孕期妇女的身体变化等。
销售顾问必须掌握的相关信息:当地医院妇产科相关信息。
2、销售技巧
不把标配当作核心竞争力。
不逃避我们的弱项,反而要利用弱项切优势。
(1)解决我是谁,领头企业需要做的事,做好自己的不让竟争对手影响自己
(2)我跟别人有差异,跟百分之80%的人相同。
(3)降低社会对企业的监督,多做慈善活动,对社会的一种责任感 ,也是变向营销的一种方式,既做了好事又对企业宣传。
(4)针对性做客户需求给出相对应的解决方案。
总结:营销是空战,销售才是实战,营销是在策略上做更改,而销售是实战的胜利。
1、在产前一定要保证合理膳食,营养平衡,促进胎儿和乳房等的发育,同时为分娩和哺乳做好准备。2、在哺乳期间一定不要偏食,适当地进补催乳食品,避免在产后马上进补高蛋白高脂肪饮食。
3、在哺乳前新妈最好先用湿热毛巾覆盖在乳房上,两手掌心按住乳头乳晕,顺时针或逆时针方向轻轻按揉15分钟,通过按摩促进催乳素和催产素的分泌,从而使乳汁进入乳窦。
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