中国工商银行科技贷如何营销的呢

上下联动。中国工商银行科技贷采用上下联动，细化营销策略，该行定期通过政府科技主管部门获取最新科技企业名单，并及时将名单内企业根据地区所属下发各支行逐户对接，对有融资意向的客户由普惠部联合支行共同参与上门营销及尽职调查，持续推进科技贷宣传。

科技贷款有3种模式

b2c模式

b2c的b一般指银行，有些网站也提供贷款公司的产品。一般的网络b2c贷款都依托网络贷款平台完成贷前工作，根据规则不同，有些还需要申请人去银行线下办理。b2c模式目前(2012年)受地域限制，因为其业务主体都是有地域限制的机构，覆盖面还有待拓展。该模式的交易流程是：

1、个人质押贷款申请：办理个人质押贷款业务申请手续，确定客户个人质押贷款的发放额度(可最高发放的贷款金额)和有效期限(最后全部归还贷款的日期)等。

2、在线申请放款：客户已经通过网银签定了个人质押贷款合同，在质押凭证额度内可以通过此功能实现在线申请发放贷款。

3、在线提前还款：根据借据归还本人通过网上银行申请获得的个人质押贷款。

4、自助解除质押凭证冻结：客户通过网上银行归还本人申请获得的个人质押贷款后，将质押凭证账户状态由“质押冻结”恢复为“正常”。

P2P模式

P2P是个人对个人的意思。此种模式可以由申请人自主决定利率、期限等条件，根据自己的信用状况和还款能力制定，而借出资金方则可以像网购一样自由选择自己想借出资金的对象。

P2C模式

P2P是是个人对企业的意思。P2C模式通过网络将普通的个人投资者和中小企业连接起来，一方面解决了中小企业融资难、融资贵的问题，另一方面也为普通投资者提供了安全、透明、高效的投资平台。P2C模式主要是针对中小企业融资，中小企业是独立的法人主体，抵押担保条件较好，风险控制措施更加完善。

【法律依据】

《个人贷款暂行办法》第十一条个人贷款申请应具备以下条件：

(一)借款人为具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民或符合国家有关规定的境外自然人

(二)贷款用途明确合法

(三)贷款申请数额、期限和币种合理

(四)借款人具备还款意愿和还款能力

(五)借款人信用状况良好，无重大不良信用记录

(六)贷款人要求的其他条件。

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