管培生的工作特性

人力资源研究表明，人才的成长并不取决于他（她）有过多少经历，而是取决于在这些经历中他（她）经历了多少挑战。

开发过生意的数量只占能力成长的1%，而其他的一些经历，例如：带领团队（13%）、创新地解决问题（14%）、开发部门策略（13%）等，却会使人才的能力快速大幅成长。

而这些也是一个成功的企业领导人所必须经历的四种挑战。

经历团队管理和协调的挑战；指经历主持管理大项目，大任务的挑战；经历和参与商业运作，深入了解市场，了解客户的挑战；了解专业知识，熟悉专业背景的挑战。

因此，一个未来成功的企业管理者，或者说是人才，应该在工作中尽量多地经历这四种挑战。

管理培训生项目的目的，就在于为企业培养未来的管理者，所以在设计项目的初始就大多安排了内部的跨部门轮岗，领导力培训，企业文化培训等内容，让未来的领导人能够大致经历这四部分挑战，以期让管理培训生得到足够的锻炼，使得他们在10-15年后能够成为公司的高层管理者。

管理培训生的起点比普通员工高，工资相应较高，但是公司对管理培训生的要求、考核、淘汰机制都非常严格，高于普通员工；未来承担的责任也有别于普通员工。

一般公司都要求管理培训生轮岗一年甚至两年，目的就是让他们快速熟悉企业的各个部门和运作，很快能够成长起来，并独当一面。

这需要管理培训生快速适应环境变化和快速学习，这种压力并不是任何人都可以承受的，因此管理培训生必须做好承受压力的准备。

除了在工作中要特别用心和努力外，管理培训生应该和同事建立良好的关系，并学会如何寻求帮助。

当然，管理培训生也应该在轮岗期间给自己做定位，找到自己最感兴趣或最有特长的方面，这样自己的工作会更有目标。

管理培训生是企业实施的一项未来管理人才的培养计划，但事实上，并不是每个管理培训生都能如愿成为企业将来的管理人才。

一方面，企业要在培训期内训练培训生的综合素质，包括快速学习能力、分析能力、全局能力、判断力等等，让他们能够在一两年内达到作为管理者的要求；另一方面，管理培训生也要感受企业文化和制度，也要去体会这种环境是否适合自己。

如果觉得环境不适合自己，首先可以找领导询问，弄清楚问题所在，并主动寻找解决方法。

如果经过努力还是不能适应，那么就要慎重考虑是否需要换一个环境。

营销管培生的工作是建立、维护、扩大终端客户群体，完成公司下达的利润指标与客户建立良好关系，完善企业营销网络。

所谓管理培训生，就是从应届毕业生中挑选出来的优秀的、有培养潜力的储备管理人员。

他们进来后有一套严格的培训计划，而且每一期的培训都会有相应的考核进行总体评估，然后根据前一期的培训考核进行下一期的培训。

营销管培生的岗位职责：

1、接受公司一系列相关培训，学习和理解公司产品、销售业务技能、运营管理，商业管理等知识；

2、前期基层轮岗依托公司意向资源与学员沟通，推荐合适课程，接受学员咨询，维护客户关系；

3、完成公司三个月基本考核任务及协助主管处理相关事宜；

扩展资料：

管培生优点：

管理培训生制度有助于增加企业对最具领导潜能的人才吸引力，并有助于将其打造成最优秀的领导人才，使组织保持持久的竞争优势。中小企业的管理培训生制度可以更快地对组织的业务产生战略性的影响。因此管理培训生制度对快速成长及有抱负的中小企业有着更加重要的意义。

工作要求：

1、事业心：就是许多外企强调的ambitious，强调事业心的原因在于，

公司一般希望管理培训生能够通过锻炼而成为公司的高层管理人员，但是这个过程注定是一个辛苦并且充满挑战的过程，注定要牺牲掉许多。如果没有一颗事业心，一股不服输的精神，很容易在这个辛苦的过程中放弃。

因此，一个远大的目标，一种不懈的追求，对于管理培训生来说尤为重要。

2、领导力：对领导力的理解有很多，但大体上都要求能够带领团队完成预定的目标。而这样的能力，很大程度上是在过去的管理实践中锻炼出来的。因此，在招聘管理培训生的时候一般都会偏向于有过社团领导经验或其他类型领导经验的同学。

3、分析能力：领导者必然会面临许多复杂的情况，如何在复杂的情况中迅速找出线索，理出头绪，是一个领导者必须解决的问

题。因此在培训生的招聘中，解难类的问题会经常出现。一般来说，除却敏捷的思路，熟悉商业环境、具有商业经验，很大程度上有助于应聘者解决这类问题。此外，适当掌握一些商业分析框架对于解决这类问题也有很好的效果。

4、快速学习能力：在分析事物的基础上能够快速的学习使用知识，对于管理培训生快速进入行业，快速接手工作尤为重要。

5、表达能力与说服能力：具体说来就是阐述自己观点，并达到交流效果的能力。比如如何针对不同的谈话对象使用不同的语言，如何正确使用身体语言，如何设定谈话场景等等。

6、英语能力：对于大部分外企来说，管理者必须和世界各地的同事进行交流，一定的英语能力是必须的。

培养的核心：

获得领导经验的最重要方法是实践。不同的实践对不同领导人才成长的价值是不一样的，因此培养的核心是针对每个人的特点提供一系列能帮助潜在领导者最有效地获取经验的实践活动。课堂的训练可以为潜在的领导者提供从事管理工作所需的一些基本知识。

明确何种人才能在本企业取得成功：

要根据企业未来的战略，清晰定义未来的企业领袖，建立成功领导能力模型，为做好管理培训生工作提供方向。须定义的内容包括：

1、能力因素：影响领导成败的行为、知识和动机。

2、个人因素：影响成败的个性因素以及动机匹配和认知能力。

3、工作挑战：一个人进入高层需要经历的挑战。

4、组织知识：高级管理人员应了解的关于组织运作的知识（如组织的功能、程序、系统和服务等）。

参考资料：百度百科—管培生

销售管培生和置业顾问的区别：

一、两者的定义不同：

销售管培生，就是从应届毕业生中挑选出来的优秀的、有培养潜力的销售储备管理人员。

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

二、两者的主要职责不同：

（一）销售管培生的主要职责：

1、 根据岗位的具体要求，学习销售专业知识和营销技能；

2、根据公司提供的资源，通过多种渠道或方法与客户进行沟通并尝试开发客户；

3、有效维护客户资源，整理重要信息并反馈给公司领导；

4、努力完成业绩指标，达成各项绩效考核标准；

5、协助完成公司销售管理相关项目的计划、组织、实施、监督工作；

6、完成公司领导交代的其他工作任务。

（二）置业顾问的主要职责：

1、热情接待客户，细致讲解，耐心服务，务必让客户对公司提供的服务感到满意，主动维护公司声誉，对公司楼盘进行有效宣传；

2、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

3、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

4、进行市场调查，并对收集的情报进行研究，挖掘潜在的客户，注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

5、及时向销售部负责人反映客户信息，做好对客户的追踪和联系，以便公司适时改变销售策略；

6、每天记录电话咨询及客户接待情况，每天做销售小结，每月做工作总结，协助公司解决客户售后服务工作；

7、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

8、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

三、两者的任职要求不同：

（一）销售管培生的任职要求：

1、具有市场营销专业或者相关专业大专以上学历，比较熟悉销售理论和知识；

2、具备优良的行为品质和职业素养，有良好的沟通协调能力及团队合作意识；

3、有自信心，乐观向上，工作态度积极认真；

4、身体健康，性格良好，能够吃苦面耐劳。

（二）置业顾问的任职要求：

1、具有大专毕业以上学历；

2、热爱销售，对房地产行业有浓厚的兴趣，有志于投身行业发展；

3、具备良好的团队合作精神，能承受较强的工作压力；

4、身体健康，吃苦耐劳，诚实务实，具备良好的语言表达与沟通能力。

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