营销方案可行性分析

一、方案的实施背景（包括为什么要进行这个营销方案，它针对的人群等）

二、营销方案的内容（具体内容，实施措施）

三、针对方案内容的细节逐一进行市场反馈评估

四、如果已开始实施中，那么可以根据这个短期内容的市场反馈趋势进行一个预设性回馈分析

五、针对方案的分析情况进行接下来工作的继续性建议和修正

好的营销计划要体现这7点：

1、营销计划目标要有挑战性：计划目标必须激发全员最大的潜能，让营销人员有更大的斗志去知难而进。挑战性不仅是数字的挑战性，还要体现可行性和可接受性，否则目标越高激励性越低，对抗性反而越高。

2、营销环境分析要真实充分：对企业所处的内外部营销环境必须通过SWOT工具进行透彻分析，既要找足优势和机会点，更不要回避劣势和威胁，这样才能找到最有效的应对之策。

3、年度营销计划策略要周密：营销计划策略要全面而详细，用1T+4P（团队、产品、价格、渠道、推广）工具进行详细设计，团队里除了营销团队组织建设和执行力提供保障外，还要包括其它营销业务相关支持部门（研发、生产、财务、物流、售后等）的支持。

4、年度营销计划很强可行性：营销计划的制订目的是用来执行的，可行性是否强大是衡量营销计划质量的重要标准，必须对营销策略的可行性进行充分认证，尤其是高层管理人员向通过面谈或召开质询会对营销策略的可行性与下属进行充分沟通与论证。

5、年度营销计划策略创新性：营销计划的策略要集全员之智慧通过有效征集合理化创新化建议外，还可以召开以部门为单元或全公司性的头脑风暴会，通过大家的智慧碰撞产生新灵感、新创意、新方法。同时要向国内外先进和同行甚至是自己行业之外的优秀企业学习、借鉴、模仿式创新，也可以引进咨询公司借外脑资源。

6、年度营销计划成本效益性：年度营销计划要体现两个思维，一是个会计思维，省钱就是赚钱，通过科学、详细的营销费用预算，把每一分钱都花在刀刃上；一个是投资思维，花就是赚钱，通过科学的分析与评估，重视投入产出比，让钱花出去赚到更多的钱。

7、年度营销计划文本要规范：年度营销计划是公司全员完成全年营销目标的纲领文件和行动指南，成的计划文本是正式规范，要体现在除结构完全、逻辑清晰、策略详细、保障有力、方法可行外，还要让文件方便保存、传达。

综上所述，4Rs理论之于房地产营销的导入有以下几个可行性：

一4Rs营销理论的理论中轴是为竞争服务，在新的层面上组合了营销的新框架。

适合于竞争日益激烈的房地产行业。4Rs根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，关注企业与顾客互动与双赢， 适用于房地产行业刚刚抬头的品牌建设趋势，能够建立起大批忠诚消费。

二4Rs体现并落实了关系营销的思想。

通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体 *** 作方式，这是一个很大的进步。符合房地产公司的长效营销特点，房产消费的特点决定消费者消费的理智性。因此良好的口碑是拓宽客户资源的最有效方法。

三反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性。

在当前竞争激烈的房地产市场，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，就得与顾客建立某种利益方面的关联。就像社区服务项目，可以给物业公司带来一定收益，形成一种互求、互需的关系。开发商的市场任务也不再是制定和实施计划，而是对顾客的希望作及时的回复和反应，满足顾客不断变化地需求的同时，获得合理的利润回报，达到一个双赢的市场局面。

四“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。

追求回报，房地产企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样，房地产企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。对房地产企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。

由于房地产产品消费环节的特殊性，一个好的营销策略就显得尤为必要和重要。也就是说，后期的物业管理开展的顺利与否，很大部分决定于前期的销售策略。4RS策略既为生产者的利润着想，又同时关注消费者的希望和需求，确实更为全面、完善，也更为实际。

中国房地产经过二十多年的发展，已从价格竞争、质量竞争逐步走向品牌竞争；也从集团购买转为个人消费。4RS有利于促进房地产业的规范化发展。因为引入 4RS营销策略，整个社会对购房居住的看法和观点就可能会发生变化。开发商认识到与业主互动的重要，业主也认识到与开发商双赢的重要，谁也不会只顾自己利益，物业管理费可能不再难收，欺诈行为可能不仅是业主憎恨，连开发商也深恶痛绝，房地产企业导入4RS营销策略，整个行业将会沿着一个良性循环的轨道发展。

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