美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析

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*** 作手段

市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的 *** 作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。

战略性途径

市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。

策略性措施

市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。

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友邦保险靠谱吗，什么产品值得买，让我们一起来看看：《友邦保险真有这么好？带你了解最真实友邦保险》

友邦保险说免费送保险，可以咨询客服或者官网查询下活动是否属实。如果对友邦保险感兴趣可以先简单了解下友邦这家保险公司。

一、友邦保险历史背景

友邦最早是在1919年就来到中国，但其实是到1992年才正式“扎根”，目前总部设立在中国香港，并于同年在上海设立分公司，从时间上来说，算得上是一个百年企业了。

二、友邦成为国内唯一的外资独资保险公司

也正因为友邦成立之间早，因此成功避开了“外资比例不得超过公司总股本的50%”的约束，成为了国内唯一一家外资独资的保险公司。

三、2020年第一季度偿付能力

偿付能力是指保险公司偿还债务的能力，可以用来衡量保险公司的财务状况。

2020最新公布的核心偿付能力高达464.37%，可见公司资金十分充裕，不用担心倒闭的问题。

偿付能力高的保险公司，我已经列出来了，戳这里了解：《偿付能力排名|2020年，哪家保险公司最能“赔”？》

四、友邦保险主推产品

友邦保险主营的险种有重疾险、寿险、医疗险、意外险等人身保险，理财类的年金险、万能险都有涵盖。可以看整理出来的这些产品：

友邦保险值不值得买，不能一概而论，要通过产品形态、性价比等方面分析，我就挑一款产品来简单的介绍一下，以友邦目前主推的重疾险“全佑惠享2019”为评测对象：

优点：

1.保障够用：高发重疾、轻症都有涵盖，身故、全残均有保障；

2.附加保障灵活可选：可选择附加重疾多次赔付、癌症多次赔付、意外伤害保障

不足：

1.轻症前两次仅赔20%保额，不够实用，而且存在隐形分组

2.性价比不高，保费负担重，不适合工薪家庭购买

总的来说，友邦的实力还是非常雄厚的，但是跟国寿、平安、太平洋等比起来就还差的远。而对想买保险的人来说，除了要看保险公司，其实更应该关注产品本身，可以多对比同类热门产品：《十大值得买的热门重疾险大盘点！》

望采纳！

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资料来源：学霸说保险官网

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