企业营销体系怎么建立？

昨天给一家A轮后互联网金融公司做“品牌营销体系搭建”顾问，公司成立2年，客情关系客户面临消耗完毕，创始人发现2年来对外输出的品牌，均是随机型，没有形成完整的体系与品牌效应，所以完全没有主动索搜客户。对于一个烧了千万级，竞品关门，成为头部的公司来说，处境十分危险。

日常营销中的常见问题：

1.单线输出内容为主

金融客户基于对品牌的信任，产生交易。所以输出行业资讯内容是常见的运营方式，输出在媒体，社群等渠道。

今日资讯等等话题。

当我问“我们发布内容之后，群里是否有反馈和互动呢？”

负责人回答“基本是没有，而且其他的群也很少有反馈”等等内容。

核心原因是：我们输出的内容均是单线。

资讯，头条等，不痛不痒，全渠道均可抓取，对用户来讲，没有特殊的价值。

比如：从每日资讯换成每次头条辩论，输出独家观点与群内活跃用户讨论，形成双向内容。

2.“营销”全靠公司/创始人时间无规划

创始人吐槽说，每次营销点都是他个人提出，比如2周年，或者活动演讲，东打一下，西打一下。他提出来饿了，团队才开始动。这让他很苦恼。

所有的营销均是 时间和事件和互动方式，工具的重新排列组合。

三条线可以组成全年的营销线：

1.内部输出营销线

2.外部联动营销线

3.情感培养线

开始做永远都不晚~

营销既是实现企业战略意图的基本手段，也是企业最核心的经营管理行为理念！很显然，再宏伟远大的战略目标，如果脱离基本的产品（服务）的有效营销手段的推动，即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁！

国内大多数企业对待市场营销仅限于"战术层面"上的理解，只是孤立地、片面地将市场营销作为一种相对有效的管理工具而已，纳道咨询认为市场营销是企业围绕顾客而展开的一种经营哲学和经营思想，应该将营销的理念作为企业的经营管理行为的风向标！

扩展资料：

营销模式创新：

1、产业社会的竞争其实只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与和重构也必须回到这两个落脚点，这也是企业营销的基点——顾客+竞争。

2、在菲利普·科特勒的经典营销理论中，顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理，顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。

3、如何计算顾客让渡价值？用公式表示就是：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。其中，顾客总价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值；顾客总成本=货币价格+时间成本+精力成本+机会成本。

4、哪家企业能够使得顾客的让渡价值越大，其竞争优势就越强，其溢价能力也就越强。所以，企业不能给顾客更多让渡价值时，就只能打价格战了，赢利就更加困难。前段时间轰轰烈烈的团购网大战就是明证。

参考资料来源：百度百科-营销模式

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