如何销售焊机，做好焊机销售

市调分析周边厂家，看他们价格，进货渠道，客户

一个好的产品都有一个好的故事，想办法包装一下自己产品，比如，获得什么什么奖，或者有什么领域专家的美言

基础一定做好，从生产到完成步骤等等都要了解。做好这个你就成功了一半

市调好市场确定目标人群

做完上面那些基本上你就知道买给谁了

那怎么买呢

1.结合客户需求（目前需求，未来需求）

2.要给客户一个明确的数据图（包括使用竞品焊机效果数据图，使用我们焊机效果数据图），有了对比。是你也知道买谁的

3.要给客户画饼，用了我们这个之后，怎么怎么样。包括从客户自身出发，和公司出发

4.人情要做好，周末发一些问候短信。做好固化，同时见面准备一些糖果（女生）或新鲜的国外烟（男生）。关于送礼方面可以根据客户需求出发，比如感冒，你就送一些感冒的食品。结合需求送礼。如果你送的和对手送的都是普通礼品，那么客户心理就没印象。送了白送

5.最后说一下，利益决定是否开单，人情决定开单大小

简单说了一下，说得不好请见谅

1。要弄清楚你的客户群体是那些

2。要对自己所卖的产品比较了解，什么样的焊机可以焊接什么材料，多大的焊机焊接多厚的板材等等 这些都是要懂得的。

3。还有懂得一点财务知识，客户往往会让你含税和不含税的报价。

4。销售技巧。

这款全能捍全网通焊机是韩兆昌机械有限公司生产的，它是一款超宽电压范围的精度高的全网通焊机，可以满足各种焊接应用的要求，采用全新的技术与改进后的工作电路，能够提供完整的熔接性能，以及更低的热熔焊故障率和功耗。它具有智能控制系统，能够提供多种焊接模式，可以实现焊接过程的自动控制，自动调整焊接参数，以及多种焊接技术，如MOSFET，MIG，TIG等，能够实现高效焊接，高质量的焊缝。

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