不要以为这很容易，真正做起来才明白罗胖每天输出有内容的60秒有多伟大，中间需要经过多大的努力和坚持。
现在，经过一段时间的努力和尝试，似乎摸到了每天60秒语音的一些小窍门，在这里做个小总结，和大家共同分享和讨论。
初时没有定主题，每天为了语音的内容伤透脑筋。
后来，决定把学习和练习的内容做一个整合，把每天的60秒主题定为正在学习的茶艺。
定好主题之后，就会发现在内容选择方面要省下不少的时间和精力。现在我在喜马拉雅开设了一个一分钟茶艺分享的专题，每天60秒，和您分享茶。如果您有兴趣，可以去听一听。
其实群里不少的小伙伴都有分享的主题，如有专门分享区块链投资的，有专门分享育儿管理的……这样不但节省了选题时间，也对自己的主题进行了精进和学习，通过输出来强化输入，通过讲出来强化学进去。同时也是一种个人品牌形象的建立。
别以为主题定了就容易了，这其实只解决了第一个难题。每二个难题是时间的控制。
一分钟时间，要说些什么？一分钟，60秒，在这60秒内，如何清晰的表达出一个主题？
建议为每个60秒准备一份文稿，文稿字数以自己的每分钟语音速度为准。
比如经过练习，发现我的语速，200字到215个字，差不多就是一分钟。那以后的所有文稿就严格控制在200－215个字左右。
即使自己觉得内容再完美，也要通过不断删减和修改来使主题突出。这个过程，也是逼着你为了在有限的时间内清晰地表达主题，去整理和思考的过程。
文稿准备好以后，就可以开始录音了。录的时候，可以加一点配乐，也可以不加。加的话，效果感觉会更好。
试着把文稿多读几遍，一开始不要求能背，虽然演讲基本上是脱稿，但我们不能要求自己一口气就吃成一个胖子。何况，两百来个字，读着读着也就能背了。
读的时候，注意吐词清晰，发音标准，如果你家乡音重，附加词多的话，更要注意去较正，因为很容易因此而把听众的注意力带偏了。在群里发现一个姐姐的文稿里，对她容易读错的词语都着重标注了拼音，这也不失为一个提醒和强调自己注意的好方法。
练习不光是对着文稿读，还要回听，自己去发现问题，从而针对性地解决问题。比如我有时候会不自觉地带一点嗲音，这个在男朋友面前撒撒娇是很好的，在茶艺这样的专题里就显得不够严肃。
当然，如果像我们这样，有小伙伴每天互评，能更好地发现自己可能没有注意到的问题。
最后总结一下，说好每天的60秒语音的三个小关键：
第一要有固定主题，这样既形成系列，又节省时间，还树立个人品牌形象。
第二要能控制时间。在不能精确控制时间时，利用写固定字数文稿的方法，来精减和表现内容。
第三要多加练习。通过练习来熟悉文稿内容，为脱稿做准备。同时通过练习和回听发现问题，修正问题。
希望我们都能成为自己想要的样子。
#2482－一日月－明明似我#橙子学院码字岛第十一篇作业
Q: 这是我的观点吗？
A:一个人的稳定的观点，其实是很少的，绝大部分都是特定场景下的特定感受，以及为了抚慰这个感受而脱口而出的表达。
Q: 《史记》为什么那样写？
A: 刚开始“五帝本纪”那个部分，特别没意思，说的无非是谁生了，谁死了，谁继位了。这是司马迁在搞中国人的核心价值观的建设。生活在我们这片土地上的所有人，追本溯源，都有同一个祖先。
Q: 怎样选择职业？
A:职业是什么？它可不仅是一个饭碗，更是一套应对挑战的方法。学习一个职业，其实是为我们搜集应对挑战的工具。
Q: 为啥在战场上，人比鸡好捉？
A:莱芜战役，全歼国民党军5万多人，仅仅将级军官就俘虏了21个人。国民党军的总参谋长陈诚，就开骂他们的将领说：“我就是送5万只鸡到莱芜去，让共军捉也要捉两天。你们这5万多人几个小时就叫人家解决了呢？“陈长官这就不懂了。要知道打了败仗之后，人比鸡还好捉。鸡听不懂话，到处乱跑。人不一样啊，人只要一喊，要他站住，缴q不杀，他就会老老实实照办。”人和动物最大的区别，就是有想象力和对未来的预期。所谓管理人，无非就是用何种方式给他们展现一个关于何种前途的未来的想象。
Q: 服务业的功能是什么？
A:一是充满爱意的对皮肤的抚摸，这是人类基因里面就渴望的东西，二是提供一种犒赏自己的方式，被呵护、被尊重、被善待的感觉是确切可以拿走的东西。 所有服务业其实都在提供两种价值，一种是所谓的功能，另一种就更重要了，就是对人的陪伴、支持和安慰啊。
Q: 一棵稗子在担心什么？
A:告诉你一棵稗子提心吊胆的春天” 整个春天，稗子都在成功地伪装。但是它知道，如果它有灵魂的话，它过得一点也不爽，它知道自己终将暴露。
Q: 中国创新的动力在哪里？
A:真正推动中国创新的，也许不是创新者，而是市场。中国市场的特点不仅是规模庞大，而且是中国的消费者特别愿意接受新事物。那为什么呢？中国文化的一致性帮了大忙。比如说，移动支付这件事，只要在一线城市铺开了，往其他地方传播的速度会很快，中国人会默认，只要有可能，我要用更先进的方式来生活。
Q: 为什么“过程比结果重要”？
A:全身心投入地去创造，感知系统和外界隔绝，忘却了时间的流逝的那种状态叫“心流”状态。那么在这种情况下，过程确实就比结果重要。因为这已经是人类迄今为止能找到的最幸福的状态了。不是结果不重要，而是因为有了这个情绪饱满的过程，你的精神本来就已经达到了一个状态，那就是：一个什么结果都能坦然接受的状态。如果我们觉得“过程比结果重要”这句话有点扯淡的时候，其实只是反过来证明了一点：我们还没有全身心地投入啊。
Q: 怎么挑选一位好教练？
A:要找一个让你有点害怕的人。第一个原因肯定是因为对方严厉，你知道自己在他手里舒服不了。 第二个原因其实是因为你对他身上散发的专业能力的敬畏。意味着对方已经通过某种方式，呈现了这门手艺最深处的某种魅力。否则你不会有点怕。
Q: 顶级高手的日常生活什么样？
A:顶级高手的状态，其实就是“蓝领工人”的状态。灵感是留给业余爱好者的。三项“法宝”：聚焦：少则得，多则惑，普通人一辈子做好一件事就已经能立足于天地。刻意练习：刻意练习的核心是分解与反馈，把每个1%都提升1%，才能获得100%的质变。 坚忍：用吴军老师的话说就是——想要取得高于平均水平2-3倍的成就，就必须付出高于普通人5-10倍的努力。
Q: 怎样考核客服团队？
A:不增加成本的情况下给客户带来惊喜的次数。
Q: 什么是“素养”？
A:《汉书·李寻传》中的一段话，说“马不伏历，不可以趋道；士不素养，不可以重国”。 这马啊你得在晚上让它趴在马槽上吃饱了，白天才能驮着东西跑路；国家平时就得重视培养人才，否则这个国家就发展不起来。所以，这个“素”，不是元素的素，而是平素的素，“日常”的意思。那“素养”这个词的意思就是 日积月累出来的修养 。自己在别人眼里有没有素养，只要反思一下，我有没有那种每天都在重复的积累就行了。
Q: 为什么买不起会员就要看广告？
A:读过营销学你就应该知道，奢侈品的广告就是要打给买不起的人看的，这样买得起的人在用的时候，买不起的人才能认识啊。真相可能是什么呢？一方面大量买得起奢侈品的人他就是舍不得买一个视频网站的会员。 那另一方面呢，大量买不起视频网站会员的人，省吃俭用他真的会买奢侈品啊。人性的复杂是远超表面上的逻辑的啊。
Q: 假如我在一辆火车上醒来？
A:人类世界对我们来说就是这么一辆火车啊。我们作为一个孩子，突然降生在这辆车上，即使吃喝不愁，我还是极度渴望要知道，它从哪儿来又往哪儿去，外面是什么，等等。知识就是我们在一个陌生之地醒来之后，可以让我们脱离恐慌苦海的那些东西啊。
Q: 童年是苦恼的还是快乐的？
A:童年没什么值得羡慕的，成长才值得羡慕。给孩子知识不是目标，帮孩子看到更大的世界，从艰苦的童年状态解脱出来，那才是我们大人该有的目标啊。
Q: 为什么我们不为创新欢呼？
A:真正巨大的创新，要全面突破原来的认知惯性，那怎么会有欢呼呢？只会有嘲笑和质疑。
Q: 怎么激发一种情感？
A:事实上，机场比婚礼现场见证了更多真挚的亲吻，医院的墙壁比教堂聆听了更多的祷告。如果想要管束一种情感，可以创造一种仪式。但是，如果要激发一种情感，那需要一个挑战。比如，在公司里，如果提倡合作，你是找个会议室一起喊口号呢，还是找个任务大家一起去完成呢？
Q: 商业世界的变和不变
A:做商业案例的机构很多啊，为什么只有哈佛商学院最成功？哈佛只选择那些能穿越周期，跨越行业，甚至能跨越文化的案例，只收录那些历久弥新的观点。迈克尔·波特，他的竞争战略理论就是历久弥新的。说的是企业要想赢，无非是两条路。一条是通过扩大规模来降低成本，另外一条就是打差异化。
Q: 什么是“成长公式”？
A:成长=发现山顶高度-借口，所谓减去借口，就是一个人能把对很多现象的解释从对外归因变成对内归因，也就是凡事在自己身上找原因。
Q: 为什么你没买数字币？
A:未来最大的特点，也是最大的魅力，就是让我们始终处在犹豫之中。错过比特币其实没什么可后悔的，后面还有大量好机会，比如说买对了股票。但相信了还在犹豫，这才是要治的病啊。
Q: 世界首富给我们什么启示？
A:看看世界首富的烦恼，基本上可以拉出一张清单，也就是靠权力、金钱和影响力都没办法解决的问题到底有多少。比如婚姻幸福、子女成才、不挨骂、有闲暇时间、受尊重、不秃头，等等。它意味着，我们普通人靠钱之外的，能让自己变得更好的手段，其实比我们想象的要多啊。
Q: 怎么才能抵御消费主义？
A:什么是消费主义？不是好吃懒做、奢侈浪费啊，而是用消费来解决意义缺失的问题。也就证明，我是没有能力去创造意义，我需要买一个现成的。抵御消费主义的最佳手段，不是节省，而是创作。
Q: 什么样的人算理想主义者？
A: 日本作家中岛敦有一句话，说：“大多数人是怎么过这一生的呢？因为害怕自己并非明珠而不敢刻苦琢磨，又因为有几分相信自己是明珠，而不能与普通的瓦砾为伍。”把自己耽误了的最重要的原因，就是犹豫。怎么判断一个人是不是坚信自己的目标呢？看两点就行了。第一，他是不是有一个多年来一直在说的理想？第二，他是不是一直在做一些脚踏实地的事儿，也就是干着脏活苦活累活来实现那个理想。生活的最佳状态是冷冷清清的风风火火。
Q: 什么是“创造性地生存”？
A:技术的本质是什么？技术就是为了节省时间而花费的时间。省下来的时间要用于创造性地生存。就是人要去探索和过去不一样的生存方式。
Q: “大国红利”体现在哪里？
A:历史长、国土面积大、社会样式丰富，这不仅意味着现实选择余地大，而且也意味着能受到更多的精神支撑。
Q: 为什么要夸奖人？
A:在哲学看来，用语言来描述的世界，永远是残缺的世界。人只要开口说话，就是给了对方规定性，那给了规定性，就是对对方的管理和限制。
Q: 为什么挨打、挨饿之后是挨骂？
A:中国人在国际上这一百多年，其实可以划分为三个阶段，就是挨打、挨饿和挨骂。下一个阶段，没有那么弱了，强者会把你纳入它的系统，剥削你，让你处在价值链的低端。但是表面上的尊重是有的。这就是第二个阶段，叫挨饿。第三个阶段，你真的强了。现在的弱者不服你，过去的强者也不服你，怎么就凭什么轮到你了呢？这就是要挨骂的阶段。所以啊，挨骂不见得是坏事，它既是一个强者应该承受的后果，也是变强的一个重要标志。
Q: 该让孩子玩电子游戏吗？
A:一个事物无所谓好坏，关键在于它周边的社会结构是怎样的，以及我们以何种方式受到这些社会结构的影响。
Q: 中美竞争有哪些形式？
A:第一种，楷模之争，就是看谁能成为各国发展的榜样；第二种，合作之争，就是看谁能团结更多国家来解决全球性问题；第三种，红利之争，就是看谁能为世界带来更多的利益；第四种，视野之争，就是看谁能带领人类走向更高级的文明。
Q: 芭蕾舞的核心气质是什么？
A:芭蕾舞诞生的场所是欧洲的宫廷，人人都要保持一种高贵的姿态。而要把握这种姿态，有一个方便的方法，就是把鼻孔当做眼睛用，想着自己是在用鼻孔来观察世界。确实，各行各业都有类似的窍门。外行人看起来特别难的事，内行人却有一套口口相传的心法，抓住一个要点，其他的规则就很好把握。一家餐馆判断一道菜是不是受欢迎，最有效的方法不是搞用户调研，也不是找专家评议，甚至也不是看点这道菜的客人多不多，而是什么？是直接看菜上桌之后的剩菜率。
Q: 精神病和艺术家有什么区别？
A:艺术家彼此之间是可以理解的，而精神病人彼此之间是无法理解的。必须在可以互相理解的共同体中，必须保持和社会最低程度的连接。
Q: 最低成本的激励是什么？
A:你永远想象不到，为了解锁成就，人类可以主动到什么程度。”解锁成就，是一个游戏用语，大概意思就是，踏上下一个荣誉的台阶，并能让其他人都看见。如果大家对某件事情不积极，也许原因不是什么对事情本身的认识不到位，而是事先没有设定好足够的荣誉台阶。
Q: 为什么这些字没有同音字？
A:有几个汉字是没有同音字的。比如说，命，生命的“命”，就没有同音字，因为命只有一条。还有死，死亡的“死”，没有同音字，因为死只能死一次。说话的“说”，没有同音字，因为有些话只能说一次。还有给，给人东西的“给”，也没有同音字，因为有些东西你只能付出一次。还有扔，扔东西的“扔”，没有同音字，因为有的东西扔了就回不去了。严格地说，这些字同音字还是有的，只不过很生僻。但还是很奇怪，咱们汉语的音节本来不多，没有理由一个音节就用在一个字身上，这很不经济，浪费。这个现象，一是因为偶然，二是因为有的字，它实在不雅，别的字不愿意和它同音。比如死。还有笨和蠢等等，因为都是骂人的话，所以，都没有同音字。
Q: 共识和分歧，哪个是真的？
A:面对一个问题，让我们给出一个答案，这个难度很高。而如果面对一个答案，我们给出一个反对意见，这似乎要容易很多。中国最大的在线教育平台，根本就不是什么学而思、猿辅导，而是谁呀？微博呀。不管你在微博上说什么，都有人出来教育你，而且还免费教育。在人群中，要高度重视分歧。分歧比共识重要。为啥？因为分歧肯定是真的，而共识它可能是假的。
Q: 设计师仅仅是做设计吗？
A:日本设计家原研哉给小米设计了一个新的Logo把小米原来Logo的方形边框变成了弧形边框，首先得把这个设计解释得有道理，其次得说服雷军接受，雷军是个见多识广的人，这个任务并不轻松。得提供工具让雷军去说服公司内部的反对者。最后，你还得能够预见这个设计在发布之后引发的舆论，而且做好应对。设计师要做的，远远不止是设计本身，而且是要让一个纸面的图形变成一个社会现实啊。
Q: 什么是好的道歉？
A:我承认自己错了，并且愿意接受你负面情绪的反扑，它是重启我和对方关系的起点。真诚的道歉就是在告诉对方，我承认自己错了，你即使对我有不依不饶的负面情绪，这也是我该受的。我愿意在这个基础上和你发展以后的关系。同一个行为，用来终结过去，是远远不如用来开启未来啊。
Q: 一个好理论模型有什么价值？
A:人在日常生活中，追求的是四种感受，“愉悦感、成就感、归属感和意义感”。
Q: 娱乐和教育有什么区别？
A:只要是投喂用户原有认知的，都算是娱乐。修正用户原有认知的，都算是教育。
Q: 一个人什么时候适合结婚？
A: 一个人如果想扩张自己的生存空间，无非就是要做两件事，第一，经常审视那些自己还没有的东西。问自己能力和欲望之间的距离，以免陷入得不到的境地；
第二，经常审视那些自己已经有的东西，问自己，我失去它又能如何？以免陷入不得不的境地。这样人的生存空间就大了。一个人什么时候适合结婚呢？答案是两个，第一，找到自己配得上的人的时候，第二，即使结了婚也不怕离婚的时候。你看，这就是同时摆脱了得不到和不得不。
Q: 下一代人不读书了吗？
A:如果一个人精通文言文，能吟诗作赋，会写书法，这成了他一种重要的竞争力，所以不乏把这些优秀的东西保存下来的人。其他人呢？可能竞争力建立在能打游戏，能制作视频这些新的竞争力模型上。所以，说到底，不过是竞争力的类型多了而已。没有什么好大惊小怪的。
Q: 怎么判断一件事对不对？
A:第一个方法，你想想这件事，你愿意你的孩子也这么做吗？如果答案是肯定的，这就是对的事。这个办法有漏洞，因为对孩子，我们容易太过关切，这会影响判断的，比如，我们通常不愿意孩子去冒险，而冒险经常是对的事。 所以，还有第二个办法，就是换个人想，不是我关切的孩子，而是关切我的人，比如我们的父母，他会不会因为我做的这件事而自豪。如果答案是肯定的，这也是对的事。当然，父母也会有自己的局限性，那就还有一个升级的办法。就是想想，假设我这辈子功成名就，我愿不愿意我的传记作家把这件事写进我的传记呢？如果我愿意用这幅面目面对千秋万代，那这就是对的事。
Q: 电影是产品还是场景？
A:到电影院去体会他人的人生，去感受一个想象的世界，去品尝丰富的细节的盛宴，那是一个独特的享受场景。那反倒可能是电影和电影院的整体复兴啊。
Q: 什么是“互动事件”？
A:在互联网时代，人类最大的境遇改变，可能不是什么信息多了，而是有太多的独立事件变成了互动事件。
Q: 谁能决定不生孩子？
A:在平等的关系里，一件事情的决定权应该交给谁？谁的退出成本最高，谁最不能反悔，就应该交给谁啊。
Q: 规则越清晰就越好吗？
A:规则一旦清晰，钻规则漏洞的办法也就同时清晰了。
Q: 什么是榜样？
A:英文榜样这个词是Role Model。直译过来就是，角色模型。“榜样”的意义不是示范了一种成功，而是给了一种新型的勇气啊。
Q: 我们需要一个“严厉”的师傅吗？
A:不管是对他人还是对自己，严厉是没有用的。严厉是用高标准来要求。而我们真正缺的呢？不过是走出第一步啊。
Q: 什么是“听懂”？
A:执行任务的人，经常无法理解布置任务的人的完整意图。执行任务的人，经常无法理解布置任务的人的完整意图。
Q: 老龄化是医药行业的福音吗？
A:在现代化国家里面，支付医药费的大头是医保，而不是个人啊。所以一个国家的财政力量是不是上涨，才是医药行业有没有前途的指针。只要放大视野看问题，任何局部都不可能在一个衰败的整体中获利啊。
Q: 什么是“油腻”？
A:油腻就是对自己的人生有了一种完成感、确定感，少年感，其实就是保持自己人生未完成的状态，对目标有执着，对未来有好奇，对自己有期待。这就是油腻的反义词啊。
Q: 大学为什么会永生？
A:第一，它创造新的知识。第二，它扩展新的关系，比如教师队伍，师徒关系，校友关系等等。第三，创造新知识是有助于扩展新关系，反过来，扩展新关系也有助于创造新知识。整个这个过程，没有零和博弈，没有恶性竞争，是纯粹的社会价值增量，所以大学不死。
Q: 为什么人类不会被算法奴役？
A:算法的长项，是在给定范围内给出最优结果，而人类的长项呢？是调用自己的视野、认知和价值观，来给定这个范围。这就是人类不会被算法奴役的根本原因。
Q: 奖励为什么也是惩罚？
A:一次没道理的奖励，其实就是很多次对其他人的不公平的惩罚啊。
Q: 什么是“不孝有三”？
A:东汉赵岐的《孟子注》于礼有不孝者三事，谓阿意曲从，陷亲不义，一不孝也；家贫亲老，不为禄仕，二不孝也；不娶无子，绝先祖祀，三不孝也。第一，父母说什么是什么，不顾是非，一味顺从，让父母陷于不义，这是第一大不孝；父母都老了，家里很穷，但是也不出去谋生活，就是在家啃老，这是第二大不孝；第三大不孝才是没有后人。
Q: 什么是文明？
A:美国思想家安•兰德说的一句话，说：“野蛮人的一切个人生活都是公共化的，受其所属部落的法令约束。而文明呢，就是要将个人从集体中解脱出来的过程。”个人摆脱集体获得自由感的愿望，和回归集体获得安全感的愿望是一样强烈的。文明就是将个人从集体中解脱出来，并让个人随时有机会回到集体的过程。
Q: 有的话为什么要重复说？
A:我们的大脑，其实需要的是两类内容，一类呢，是为了让大脑获得新的刺激，而另一类呢，是为了让大脑获得安全感和归属感。
Q: 属相从什么时候算起？
A:岁，指的更多是自然的节律，所以立春就是新的一岁的开始。而年呢，指的更多是民俗的节律，所以，春节才叫过年。 而本命年的概念，是自然节律，人长了一岁，是老天爷让你长的，不是自己定的，所以，要按立春来算。
Q: 纸质书还有未来吗？
A:美国作家索尔·贝娄就说过，“我老买新书，不可否认，买得快，读得慢。可是只要它们把我团团围住，就像有一种广阔生活的保证人站在身旁。”汤姆·拉伯说：“我们买书的目的从来就不是仅仅为了阅读。果真要看书的话，整天净泡图书馆不就完了？享受占有的优越感才是我买书上瘾的动机。”
Q: 这场开卷考试你怎么考？
A: 未来知识的量那么大，你不可能都装到自己脑子里，学习的目的，是知道哪些知识它在哪，以什么形态存在，我怎么才能找到，用什么代价才能调用，这就行了。未来世界比拼的，不再是你的脑子里有什么了，而是什么？是你能调动什么资源来帮你作弊和开挂。
Q: 怎么维持善意的链条？
A:不必，你不用回报我，以后你有条件了，也这样帮助别人，把我给你的这份善意传递下去就好了。
Q: 为什么炫耀是最大的愚蠢？
A:人最普遍的恶是什么？是看不得别人好。如果我炫耀，那我就会在不知不觉中，激发了身边的某个人内心的恶，他见不得我的好。炫耀之所以愚蠢，是因为它导致源源不绝的恶。而示弱之所以聪明，是因为它导致源源不绝的善。
Q: 什么是好的服务设计？
A:两摞购物筐，一摞是粉红色的，上面写着Help，我需要帮助。还有一摞是黑色的，上面写着Self，别理我，让我一个人逛逛。服务设计无非是要做到两件事，第一，把人在特定情境下的真实需求体察出来。第二，用最简便的方法满足这个需求。
Q: 为什么要学历史？
A:英国历史学家柯林武德的一个说法，他说：“历史学的价值就在于，它告诉我们人过去做过什么，从而告诉我们人是什么。如果非要说历史有什么用，历史也许无关过去和未来，但历史确实能帮助我们理解现在。
Q: 孝道对于中华文明有什么作用？
A: 一个孝子他是不会在家门口闯祸的。为什么？你想，中国古代社会，通常都是熟人社会，一个家族要在一个村庄或者一条街上祖祖辈辈地生活。那一个人如果是孝子，他就不会在村里给父母丢人，他的行为是受到父母的面子的约束的。什么打架、偷盗之类的行为就很难发生。 所以你看，孝道不仅是一个家庭内部的私德要求，它也可以用来约束一个人的社会行为。孝道这东西很神奇，小到约束日常行为，大到可以作为国家凝聚的手段。
Q: 孝道的最高境界是什么？
A:司马迁的父亲司马谈临死时候的一段遗嘱，谈到孝道。他说，“且夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。扬名于后世以显父母，此孝之大者。”意思是，孝道是从侍奉双亲开始的，进而忠于君主，但终究是要成就你自己。你如果能扬名于后世，父母也会因此获得荣耀，这才是最重要的孝。
Q: 什么时候该有警惕心？
A:一人不逛庙，二人不看井，三人不抱树。玩是我们的防备心最松懈的时候，因此也最容易被伤害。
Q: 统计学的副作用是什么？
A:万维钢老师提醒：统计学有一个副作用，就是一旦形成指标，人们就会为了指标而行动，导致数字不但没有反映、而且会扭曲真实世界。比如说，某医院给医生制定的考核指标是手术成功率，谁成功率高就能获得奖金，那请问医生会怎么做呢？医生也许会故意不给重症患者做手术，因为重症患者的手术失败率高。 统计数字只有反映现实的意义，而不能用它来指导现实。现实是在每一个具体的经历中做出来的。
Q: 怎么证明自己能做成一件事？
A:你要把自己的发言分解成五个方面： 第一，我相关的经历；第二，我取得过的成绩；第三，我的特殊能力，也就是长项；第四，我愿意做这事的决心；第五，我手上现有的资源。
Q:工作中怎么拒绝他人？
A:第一步，要说对不起，抱歉。这个我们都会。但是别忘了还有第二步，叫“你可以”。也就是指出对方还可以从哪个方向获得帮助。比如你请我，我去不了，但是我建议你去请请谁，或者你换个什么时间再来找我，或者你可以用个什么样的替代方法，等等。
Q:最好用的演讲技术是什么？
A:就是讲得短，比观众预期的时间讲得短。演讲的效果好，最重要的决定性因素，不是言辞，而是在场的人对演讲者的信服程度。
谈口碑营销，首要要知道什么是口碑？“口碑”意思是，口口相传，既可以是正向口碑，也可以负口碑，比如，常常听朋友介绍说，说某产品质量怎么怎么好，这便是典型的口碑相传，当很多人都在传的时候，久而久之就形成了口碑传播。
用户推荐除了高转化率，对于推荐者本身也会提高TA使用产品的活跃度和留存。因为人们人们潜意识里都会不断地维护自己的认知和决定是正确的，给别人介绍多了之后，自己也会对这个品牌更加忠诚。
津荐广告传媒
要激发更多的用户推荐，就要先搞明白用户为什么会帮你推荐？
用户产生推荐的驱动力主要有3种：
1. 产品驱动
因为产品或服务本身非常好，使得用户非常愿意将其分享给周边的朋友；用户用完之后，经常会感叹「真好用！」「真好看！」「真方便！」「体验真好！」这类的评价；这就需要产品在体验、模式、服务、性价比等其中一方面，打磨得明显优于同行。
2. 精神驱动
精神驱动不同于产品驱动的原因在于，用户并不是本身实际需求被解决，而是产品的灵魂人物的精神激发了用户。比如你听到的「这手机真有情怀！」、「我们都欠他一张电影票！」，这两句话非常熟悉了吧，这种用户的推荐就来自于满足用户精神上满足的驱动。
比如在鹿晗4月20日生日，鹿晗的粉丝自发组织号召其他粉丝大量评论，单条微博下面有20万条评论，只为了给他过个生日；然鹅粉丝们并不满足于此，在七夕节又冲刺到了1314万条，作为七夕节的粉丝表白，直接打破了吉尼斯世界纪录！过了一年又到了他生日，就变成了4200万条评论了，天啦噜！再然后粉丝们为了追求“一心一亿”，把评论冲到了超过1亿条评论，微博上#鹿晗#话题的阅读量已经到了700多亿！我看到的时候也是震惊了，这TM才叫洪荒之力啊！
3. 利益驱动
因为产品本身设计的推荐机制，通过分享推荐好友，可以获得一定的利益；这种好处既包括返现、送券、优惠、送产品等直接利益，也包括一些虚拟产品的使用。比如分享可以解锁某功能、可以延长VIP使用时长。
例如有一些拼团类的产品，直接买是一个价，三人成团又是另一个更低价格，这其实是发动用户拉好友一起使用的一个很好的方式。
做好以下这些点用户会主动帮你宣传
谈到口碑营销，我们很多企业存在认识上的误区，一些企业以为制造好的商品，让消费者满意，由此树立良好的口碑，使消费者口耳相传就是口碑营销。
其实，制造高品质的商品，使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障，这一点必不可少，但仅仅如此还是远远不够的。
口碑营销作为一种营销形式，自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧，其中口碑营销内容的设计更是非常关键。
一个成功的口碑传播内容应该包括：借势、利益、新颖、争议、私秘、故事化六项要素：
1. 借势
口碑营销的特点就是以小搏大，在 *** 作时要善于利用各种强大的势能来为己所用——可以借助自然规律、政策法规、突发事件，甚至是借助竞争对手的势能。
下面讲一个经典案例：当年百事可乐刚刚创立时，受到了老牌饮料巨头可口可乐的阻击，可口可乐以自己悠久的历史与美国传统文化为卖点，嘲笑百事可乐是一个刚刚诞生，没有历史，没有文化的品牌，在广告中通过各种方式对比自己的“老”与百事可乐的“新”。
当时的百事可乐作为一个初创品牌，没有那么大的实力去通过广告战来反驳或对抗可口可乐， 他们就想出一个办法——借助可口可乐的“新老论”来树立百事可乐的品牌形象。
于是，百事可乐打出了“新一代的可乐，新一代的选择”为主题的广告，去宣讲新可乐的好处，并主攻喜欢尝试新鲜事物的年轻人，结果可口可乐铺天盖地的广告反到帮助百事可乐树立了新一代可乐的品牌形象。
2. 利己
生活中，我们关注与谈论最多的莫过于与自己利益相关的各种话题，口碑营销必须将传播的内容以利益为纽带与目标受众直接或间接地联系起来，这一点在中国市场尤为重要。
3. 新颖
在今天这个信息爆炸，媒体泛滥的时代里，消费者对广告，甚至新闻，都具有极强的免疫能力，只有制造新颖的口碑传播内容才能吸引大众的关注与议论。
4. 争议
具有争议性的话题很容易引起广泛的传播，但争议往往又都带有一些负面的内容，企业在口碑传播时要把握好争议的尺度，最好使争议在两个正面的意见中发展。
5. 私密
世界上很多传播最广泛的事件曾经都是秘密，这是因为我们每个人都有探听私密的兴趣，越是私密的事物，越是能激发我们探知与议论的兴趣。
秘密就像一只潘多拉的魔盒，不用刻意告诉别人打开，大家自己就会想方设法地主动去打开它；因此，涉及私密的内容是口碑营销传播方式中最有效也最有趣的一个手段。
6. 故事
我们在做口碑营销时最好忘记自己是在做一种广告宣传，而是在流传一段新奇有趣的故事，好的故事自然源远流长，而如何讲好这个故事，就要看这个故事的作者与主角的商业智慧。
如果我们要做口碑营销，应该怎么落地呢？
第一种：自己搭建网络推广团队。
第二种：找外包公司来完成。
找外包公司也是一件很有技术含量的事情，找的不好不仅影响公司生意还会断送自己的职业生涯，简单说一些外包公司坑甲方的套路：
做客服外包的，拿甲方个体数据，借甲方名卖自己货；
做电商代运营的，卖甲方小二资源，和小二对半分利润；
做自媒体代运营的，两千雇实习生一月写4篇推文就了事；
玩SEM的，和各地分公司谈返点，甲方烧得多自己赚得多；
发电子邮件的，反正开信率都低，发几封就停，把费用揣兜；
发软文新闻稿的，给甲方报高价，然后再转包给水军头干执行；
卖硬广的，直接从蓝标这样的大公司拿份刊例价，翻倍报给甲方；
做微博、微信营销推广的，从微播易内部拿刊例价，翻倍报给甲方；
做网络联盟广告的，买蚂蚁联盟源码做站，后台改数再流量精灵刷数；
网络视频广告，反正转化率基本是没有，和媒介谈好返点忽悠甲方猛投；
于是很多人都望而却步了。但是如果有这么一个平台，像天猫一样，上面有500多家优质服务商，平台还有专家根据你的需求来为你匹配最适合你的服务商，资金第三方存管，对整个服务进程也有监督，那你会不会放心很多？
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）