企业光纤该通过哪些渠道销售？

企业光纤向来分为三种客户：集团客户，小商户，居民。

1、对于集团客户，最重要的不是价格也不是质量（顺利办公就行），是服务。有问题能立即解决，是客户最需要的，承诺服报质量是营销的关键，做到这一点，是推销的关键。

2、对于普通商户，此类用户本身多是服人员，比较挑刺，也更能理解服务的难度，沟通交流是关键。

3、居民个人，带宽和价格是关键，需要做的是口碑，各种努力。

附：在销售集团光纤业务的时候，需要了解企业光纤与个人光纤的不同，突出企业光纤的优点：

企业光纤相对个人光纤优点如下：

1、要求超高的稳定性。比如网吧类客户、网络办公、频繁收发文件、与集团有ERP的对接。

2、上行流量过大或下行流量长时间超大。比如我有一个个人客户他的需求很特别需要长时间对外省传大文件每天几十上百G的流量，没办法只能选择企业光纤。

3、需要固定IP。注：电信和联通上级已经命令下文，不允许对个人客户提供静态IP，但极少数楼宇里在手上IP富裕的情况下还是可以实现固定IP的，当然这个是很个案的东西，这里不予展开讨论。

你可以通过走访市场看看现在哪里需求数量大，再就是让公司给点以前的客户可以从中发现新的客户群。也可以找个做的时间比较长的请教一下。多去几个地方做做市场调查。一般大的建材公司，汽车生产厂商等都是你的客户啊！

亨通光电股票代码是600487，每股净资产:8.727市盈率:1.71，总收入:298.1亿元同比:17.54%，净利润:13.16亿同比:50.56%，毛利率:16.46%净利润率:4.66%，净资产收益率:6.44%，负债率:53.29%，总股本:23.62亿总价值:352.2亿，流通股:22.81亿。现值:340.2亿，每股未分配利润:4.272元。现价14.91，最高价14.93。，降幅为0.61%，最低为14.29%， 涨跌0.09，成交额61.77万地段， 振幅4.32%，成交额9.05亿。 昨天的收盘价是14.82，今天开盘价14.83。

拓展资料:

1、 亨通光电专注于在通信网络和能源互联两大领域为客户创造价值，提供行业领先的产品和解决方案。公司具备集设计、研发、制造、销售、服务于一体的综合能力，并通过全球产业和营销网络布局，实现“产品研发”和“运营服务”的发展，致力于成为全球领先的通信网络和能源互联综合解决方案提供商。 2020年3月24日，亨通海工突破国内最大直径嵌岩单桩技术难关。 2020年3月18日，亨通交付超高压海底电缆，助力中国最大的炼化项目。2020年3月9日，亨通光电晚间公告称，已完成华为技术投资有限公司(华为投资)子公司华为海洋网络(香港)有限公司(华为海洋)51%股权的转让程序。截至目前，华为海洋已成为上市公司控股子公司，华为投资也成为上市公司股东，持股比例为2.44%。

2、公司介绍

恒通光电是中国最大、产业链最完整的综合信息能源网络服务商之一。其主营业务涵盖光通信和智能电网传输行业，为客户提供全价值链整合服务。

3、发展战略

未来三年，恒通光电将始终坚持以市场为导向，以做强做大光纤光缆产业为中心的指导思想。战略规划上，通过发行可转债，加快光纤预制棒项目全方位推进，完善光纤光缆产业链；在营销策略上，我们始终坚持以扩大销售为重点，不断扩大市场份额，缩小与昌飞的差距；产品系列方面，继续巩固扩大普通光缆产量，重点发展特种光缆，完善特种光缆新系列。

（1）市场份额:从2008年的18%左右增长到2010年的20%左右，与昌飞目前的市场份额基本持平。

（2）产品多元化:到2010年，室内柔性光缆销售额将超过2.5亿元，光缆新品种多元化，市场进一步细分。

（3）品牌提升:从光缆企业近几年的品牌排列来看:昌飞、恒通、烽火，力争到2010年在国内基本与昌飞持平，在全球有一定知名度。

（4）国际市场:到2010年，公司面临的竞争环境将是国际市场环境。竞争对手是康宁、德雷克和比雷利，而不是昌飞和烽火。公司将出口量从目前的不到5%提高到30%左右。

（5）是完善产业链:到2010年，形成百吨光杆、1200万芯光纤、1000万芯公里光缆的低成本产业链。同时，公司的光纤品牌也将得到很大提升。

（6）扩大股东收益:公司通过可转债、配股或增发等方式募集资金，同时通过自身发展和积累，争取到2010年公司净资产超过10亿元，大幅提升股东权益。

---