看了电视剧《安家》，拍的非常理想化，现实中房子的买卖，经历的波折会更多，客户更刁钻。放鸽子是常事。考虑考虑是口头禅。一张单子签下来，要半条命。所以房地产销售人说销售难是第二，其他行业销售不敢说第一。
看完整部电视剧。我的观点如下。总结下来有10点。
第1点:做房地产销售要有强大的自信。
房似锦的口头禅“没有我卖不出去的房子”。每个销售人都要有这样的自信。她也确实通过自身的努力，把十年没卖出去的跑道房卖出去了。把凶宅卖出去了。在于她相信自己！
第2点:兵熊熊一个，将熊熊一窝。
房似锦没来静宜门店之前，朱闪闪是只知道描眉画红，各种作，各种撒娇。在房似锦的教导下出去不情不愿的发传单，最初的时候把传单递给小朋友，到后期兴致勃勃的发到了一个上亿元的大单。说明任何不思进取的员工遇到睿智好强正能量的领导也能迸发出闪耀的光芒。完成惊人的销售业绩。
第3点:销售最大的捷径是踏实苦干。
说到销售的捷径很多人都能讲一大堆大道理，销售最大的捷径就是踏实苦干。房似锦的每一单，都来自她异常勤奋，她熟悉每条街的每一套房源，客户资料搜罗的仔仔细细。为了客户的小小需求，怕楼上上下下三趟，那可是28楼，好的体力就是这样练出来的。
第4点:认真的态度决定你能走多远
朱闪闪最开始就是来门店混日子的，顺便吊个金龟婿，但随着身边的人都动力满满，她自己也吃了许多亏之后，态度转变非常大。主动发单子。把房似锦的那句话当成了口头禅“房店长说了，每发十万张传单，就一定能开一单，我要去发传单了。”发的非常认真，不管多累，从不曾放弃，那股子认真劲也吸引到大土豪林老板购买了上亿的老洋房。
第5点:高情商在销售中让你水到渠成
说到高情商，那非王子莫属，在跟客户交谈中，客户说“我有些老了。”王子低头一笑，说道“上次啊，去美容院，那些小姑娘啊，都问我那是不是你女朋友啊。”顾客听的心花怒放。这说辞既不贬低自己，又赞美了客户。所谓一语双关。话有三说，有的人说的让人跳，有的人坏事都能说的让人笑。高情商就是把话说的周到。把事做的圆通。
第6点:良好的个人形象能为销售加分
王子的工装是高定西服。他对自己的个人形象非常舍得投入。做销售的人个人形象非常重要，我们表面上来说销售的是房子，实际上销售的是自己。你的个人形象如果特别糟糕，客户的潜意识里就认为房子也没有想象中的好。注重个人形象，也是在展现你的综合实力。就我们去买苹果，也要挑个又红又大又亮的。更何况客户买房子，当然更希望有个形象好的销售提供服务。
第7点:创业者心态做销售。
房似锦的第一次早会，就提到公司的各项支出。房租，水电，人工工资。这些支出全部依仗业绩。创业者为什么能废寝忘食？为了业绩熬夜通宵加班，因为创业资金都可能是借贷，抵押房车得来的。不能输，也不能败。家里老少要养活。打工者销售，干好干坏每月固定有工资，创业者只能干好，一旦失败，所有身家化为乌有，赌的是命啊。曾看过一个故事。有个电销员，整日吊儿郎当，业绩垫底，老板打算年后开除他。结果过了春节后，还没等老板辞退他，业绩竟然飙升到总公司第一。老板惊讶极了，跑去问他“你咋突然变化这么大？”这个电销员哽咽着说“春节的时候，我爸病了，需要五万块钱做手术，我这些年一直都混日子没有存下一分钱，跟亲戚朋友们借钱，不惜跪下，都没有一个人借给我。我只能眼睁睁看着我爸在床上疼的死去活来，活活疼死。埋完他之后，我每每想到爸爸就心如刀绞，如果我之前努力些该多好。现在别人打八个小时电话，我打十六个小时，只有这样我才能不去想我爸疼死的那一幕。”说完已泪水涟涟。人生不努力的结果就是连最亲的人都留不住。
第八点:有狼的耐心。有狼的狠。有狼的速度。
房似锦做销售的过程中对待客户极细致。三次爬28楼给客户送西瓜，送饭。用耐心打动客户。面对同事敲不定的单子，抢过去做，虽然属于恶性竞争，但生存法则不就是优胜劣汰吗？面对客户的犹豫不绝，迅速果断出击。以迅雷不及掩耳之势签单。对待自己足够狠，事事争第一。事事逞强。宁愿挨客户一巴掌，也要签下单子。人把自己逼到这个程度。哪有做不成的事。
第九点:勇于做一条鲶鱼
初到门店的房似锦，面对一群心思各异的店员，她打破生态平衡，用自己的智慧果敢勇气怒怼朱闪闪“你整天在这里描眉化红的，当自己是招财猫吗？”“你是算盘吗？拨下一下，动一下。”面对老油条谢亭丰的难缠客户，跑道房霸气的说:“没有我卖不出去的房子，这个跑道房用不了三个月我就卖出去。”当大家兴致勃勃晨会唱《成都》怒火冲天的来一句“在上海，唱什么成都。”面对阚先生给小三买房子的举动，阚太太千拦万阻的情况下，所有人劝她不接这一单的情况下，她依然我行我素。最后挨了一巴掌。这个单子做到这一步，所有人都说她想钱想疯了。爱钱爱到骨子里。倘若甘于平凡，她早就是那个初中还没读完就潦草嫁人的村妇。不会是所有人从最初的明朝暗讽到最后发自肺腑的敬佩。她的这一路就是鲶鱼的一路。
第十点:销售小白的成长公式
读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。阅人无数不如名师指路。名师指路不如贵人相助。
鱼化龙是985大学的毕业生，妥妥的企业未来店长培训人才。房似锦从小山村一路走来，行了万里路，妥妥的长跑健将。谢亭丰年龄最长，各色各样的人都见过，老油条都是油锅里炸出来的。他的销售经验最为丰富。娄山关看到房似锦的业绩硕果累累，立即拜师。在名师的指引下，顺利卖出了两套商铺，拿到了八万提成。徐文昌把客户经营成了朋友。最后自主创业的时候，是客户也是朋友的阚先生注入了启动资金。这也是贵人相助。每个平凡的人都能按照这套公式取得相应的成果。信则有，不信则无。
现实中卖房子经历的波折非常多，面对的很多糟心的问题，比如客户老放鸽子，领导刻意刁难，工资迟迟不到账。家里的孩子老人要照顾。脑袋都是炸的。很多人面对压力，情绪失控，心态消极。这都是强大内心的考验。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，以增其所不能也。这都是生活中的磨砺。我们即使身处泥潭也要心怀梦想，相信风雨过后是彩虹。没有过不去的坎。这次疫情之下，在重灾区的我们依然活着，就是生活赋予我们的最大财富。
《安家》这部电视剧讲述的都是房产销售人自我成长的故事。拍的跟现实差距巨大，很多人都说，现实中哪有那么好做。但是精神值得肯定。心灵鸡汤算是积极上进的。我们做房地产销售的，拼的是综合实力。从形象到口才再到能力，没有哪个行业能集齐电销，行销，面销，策划，广告多维度销售方式。成长是自己的，既来之，则安之。用生命沸腾的每一天对待工作。当你极度认真对待工作的时候，工作也会回馈你极丰厚的回报。如果抱着浑浑噩噩的态度，顶多也就混老板一点点工资，但辜负的是自己的青春年华。当你非常努力拼搏的时候，即使老板没有给你相应的回报，甚至克扣你时，能力锻炼到是你的，谁也拿不走。比工资更重要的是你赚钱的能力。当你赚钱的能力越来越强的时候，你想要的最终都会得到。
人最宝贵的东西是生命，生命属于人只有一次，人的一生应当这样度过:当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不应碌碌无为而羞愧。
作为一名房地产销售人员，经常性的被客户问到一些比较常见的问题，甚至可以说是避无可避。我是这么回应的，你呢？有不足之处，还请大家多多指点，共同进步！1、 能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： ⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，又怎么敢在这继续发展？ ⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。 ⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，×先生，XX建筑公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。 2、 质量问题 这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？ 我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？ 而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？ ×先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。 3、 价格问题 成本分析法：×先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这么好的地段，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得也安心，×先生，一分钱一分货，只有错买，没有错卖，您说对吧？ 另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看价格，更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率，不能从单一的价格出发。 成本分析，第一，建筑成本高，因为是框架结构，土地价格，各种税费、拆迁费用，请建筑单位人工费，加上成本如水泥钢精，有钱还不一定能在这里拿地，因为没关系是拿不到土地的。 4、 客户要求回家商量，考虑时。 ⑴比较比较 ×先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。 ⑵商量商量 商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了，回头再来时，您的所选已经没有了，我们公司基于为投资者所想，有个好办法，故为您封三天，三天以后就签合同，不签退订就是。 ×先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信，但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有眼光，做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，况且您有喜欢，（您的喜欢就是眼光呀！）首期款又没问题，那您还有什么考虑的呢？我做房地产多年了，不知您所要考虑的能否告诉我，帮您参谋一下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会，原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧！ ……跟太太商量： ×先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定满意，喜欢的。 ……跟朋友商量： ×先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友一般不会为您做任何决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们交个朋友，我是一定会为您着想的。 ⑶针对自己赚钱自己花的客户 还跟谁商量呢？看您提出的问题就知道，十个男人也没有一个像您这么自己的，看您的气度、气质，听听您的谈吐，就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢？这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢？不错，买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地段……您做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断，否则，时机是稍纵即逝，把机会白白错过。 前几天，我手上的一个客户，看中了一套房，我劝他订合同时，他说要回家去商量，第二天给回话。结果当晚被另一个客户看中，当即签了合同，第二天，他们一家人兴冲冲地拿了支票签合同，说很满意那套房时，我真不好开口告诉他们，但不说也不行啊，最后他们只好遗憾地选了另一套。×先生，您每次成功的生意一定离不开当机立断，我看没问题，现在我们来把这套订下来，身份z带了吗？没带没问题，号码告诉我就行。 ⑷针对老公赚钱太太花的客户 我看您就是一个既温柔又贤惠的好太太，老公主外，您主内，老公的一切成就都有您的一半功劳，辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业。不过男人的本性我不说您也知道，一有钱就作怪，女人辛辛苦苦 *** 劳一辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比？这样的事情我们见多了。当然您的老公肯定不会这样，但作为女人应提前留心眼。抓个房子在手上，天塌下来也不怕，女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子。从另一个角度看，做生意就是玩数字游戏，一个不小心，就会倾家荡产（我的一个朋友不就是在微波炉生意中亏了100多万）赚了钱，就应置业，再说一般男人有钱后就喜欢赌，玩女人，应酬等，一个月花几千上万是常事，没办法 ，男人要威，女人就要稳，您买套房子，分期付款，无形中逼老公手头紧一些，将那些不必要花的钱存下来，投在不动产上，同时又保值、升值，这样多好。 ⑸针对女儿买房父母住，回去征求父母意见 ×先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。为什么？因为您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢？如果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说：“爸妈，我送给您们一件礼物”。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎样向左邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿，因为心情好，于您做儿女的，钱也没有花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，两全其美。 ×先生，别犹豫了，我们现在就订下来。 ⑹父母出钱买房，叫儿女来看 父母存这些钱，肯定很不容易，而且对现住房很不满意才决定买房的。您在外面，见多识广，对户型保值、升值、环境方面见识得肯定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是您手里，×先生，相信您的眼光肯定没错，您满意，您父母也一定满意，我们现在就把它订下来。 5、担心资金周转有问题，暂不能买。 请问您做哪一行？不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。×先生，请问您上次和家人团聚是什么时候，看得出您是一个成功的商人，但不见得您就是位称职的丈夫和父亲，我想不是您不愿意，主要是您还没找到一个温馨的家。那么，您做得这么辛苦为了什么呢？还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个健康也是值得的。 人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的回避风险的港湾。 老话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。 ×先生，您今天带了多少钱，我们订下来。今天暂且就到这里，各位大神若是还有补充的，请联系我Q511489219或者直接在文章下留言，么么哒，大家晚安！欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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