平庸的营销人和优秀的营销人区别在哪里呢？

很简单。

营销的最根本的作用是服务销售。

因此一个优秀的营销人，就是能够有效服务销售的人；而平庸的营销人就是无法服务销售的人。

举一个撰写项目全盘营销策划案的例子。

优秀的营销策划会先进行到项目四周进行踏查。不仅踏查项目基址和四至这些基础的东西。还会踏查周边竞品，其成交供应情况，库存状况、未来供货情况。并踏查周边的居民生活状况，外来人口的情况。与当地人交谈，获取鲜活的第一手资料。然后根据真实的第一手资料，分析总结提炼推导。

而平庸的营销人，就闷头坐在家里写方案。所有数据都从数据库查询。从这些陈旧的官方数据来推导未来的发展态势。项目真实情况是怎样的？客户是怎样的？客户在哪里？他只是凭空去推断。或者拿着几年以前的陈旧的报告来copy。最后交上一份不温不火、没有错误，也没有亮点的中归中矩的报告。当然也没有任何作用。

优秀的营销人会充分考虑策略的落地性。一些营销方案，在别的项目切实可行，在该项目可否实行？那些看起来光鲜亮丽高大上的落地活动在项目可否执行？能否真实有效地促进真实的销售？到底有无助力？营销费用支出是否负担过大？

平庸的策划人习惯以噱头来掩盖内容的空洞和思想的匮乏。他们提出天花乱坠的策划方案，看起来足以媲美奥斯卡。丝毫不考虑费用是否支撑。在他们脑海里根本没有费用管控意识。策划案看似精美炫目，实际一文不值。

你问他：这要花多少钱？

通常回答不知道。

你问他：有用吗？

答：可以提升品牌形象啊！

妈蛋！砸钱的事，谁不会！花钱请你干嘛！

值得警惕的是，第一种平庸的策划，人人都能感觉。

而第二种平庸的策划，人们还常常称之为专家。认为策划人就应该是这样充满创意充满思路。实际上，这是一种极度不专业的认知。我们行内人通常称它为花瓶砖家。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍

营销的本质是利用别人的需求来达到自己的目的。

营销方法的本质目的是增长消费者对你的需求，没有需求的增长，数字在漂亮的营销活动也是无效的。

无论是公司还是个人都有营销的需要，营销的功能就是让别人对你的价值产生需求。

如果一家公司没有抓住真是的需求，再多的营销活动也没有意义。

形成需求的第一阶段是缺乏感，所有的需求起源于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。

需求的第二阶段是明确的目标物，缺乏感加上目标物就构成了动机，当我们帮助消费者构建出了动机是，我们的营销就成功了一大半了。

需求形成的第三个要素是消费者能力。

所有的需求都必须满足这三要素，缺了其中任何一个角，最终需求都无法形成。

平庸营销人和优秀营销人的区别就在于此。

优秀营销人非常善于管理需求，擅长识别和利用需求的缺口，非常擅长。企业营销需要明确的战略，而战略来自于管理者的需求三角。

好的营销必须与用户的缺乏感建立联系，唤醒消费者潜藏的缺乏感，给他一个改变自己的理由。

当你开启一个营销时，你的目标是消费者的需求增长，别人越需要你，你的营销就越成功。

你需要不断研究的是怎么让别人更需要你，他的缺乏感在哪里，这就是营销。

消费者落差表就是从任务视角，时间视角，关系视角，群体视角，角色视角来洞察用户的缺乏干，有的放矢。

平庸是一个汉语词语，读音是píng yōng，意思是指普通、寻常而不突出，碌碌无为。该词语在《随园诗话》和《倪母朱太夫人七十序》等文献均有记载。平庸也指平凡的人做着寻常的事，一生碌碌无为，寻常且不突出，总是依附如风，无法鹤立鸡群，做到万众瞩目。词语释义编辑普通、寻常而不突出，碌碌无为。出处示例编辑清袁枚《随园诗话》卷七：“人不能在此处分 唐 宋 ，而徒在浑含刻露处分 唐 宋 ，则不知《三百篇》中浑含固多，刻露者亦复不少。此作伪 唐 诗者之所以陷入平庸也。”何其芳《梦中道路》：“我曾在一日夜间以百余行写出一个流利的平庸的故事。”清周亮工《倪母朱太夫人七十序》：“平庸之子，无英华可以自见，无名誉可以震俗。”语文人教版小学六年级下册六单元《新来的王老师》：“物种起源的作者达尔文在自传里透露：‘所有的老师都认为我资质平庸，与聪明不沾边。’”1、在凡人的世界里,平庸就是福,安于平庸,享受平庸,向往平庸,夫复何求。2、我不想，也不能平平庸庸，一事无成！3、另一种解释更为平庸。4、目力所及,国内各种译作除把这个概念译成“平庸的恶”之外,还有平庸的邪恶、平庸之罪、恶的平庸性、罪恶之肤浅性,以及罪恶的平庸性等多种译法。5、平凡的工作不是我做平庸人的理由。6、最主要的是,我们的考虑平平庸庸,或者说不得要领.7、拒绝平庸，用坚守去创造一片蓝天；拒绝平庸，用坚强去开垦一片耘田。8、没有人因水的平庸而厌倦饮水，[]也没有人因生活的平庸而摒弃生涯。9、报纸上讲的事情没注意到这演员平平庸庸的过去.10、他不过是一个平平庸庸的继承人而已，一个不足以大惊小怪的人物.

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