2.玛氏企业浩浩荡荡发展百年仍基业不倒,并且愈发蓬勃的真正原因在于其 独一无二的企业文化——玛氏公司的五大原则。 这五大原则是:品质(quality)、责任(responsibility)、互利(mutuality)、效率(efficiency),和自由(freedom)。
品质:“顾客至上”是我们的信念;保持高质量是我们的工作;令产品物有所值是我们的目标。
责任: 作为个人,我们要求每一个人各尽所能;作为同事,我们支持其他同事各尽其责。
互惠: 互惠就是分享利益;可以分享的利益才会持久。
效率: 我们充分利用一切资源,绝不浪费;务求人尽其材,物尽其用。 自主: 我们需要独立自主来塑造我们的未来;我们需要利润来保持独立自主。
玛氏认为,一旦品牌力大大减弱,任何强大的公司在终端面前都会变得“一 文不值”。 玛氏的终端管理始终坚持两个原则:一是终端市场不投入巨额的进场
费和陈列费:二是终端推广不以追求短期销量为最终目的。玛氏的终端 *** 作不过分倚重销量,而是以促进品牌建设为最终目的。
独有的品牌标识和味觉感官愉悦的结合使玛氏在近100年的时间里既“面面俱到”又“出类拔萃”,牢牢地把握住了巧克力时代变迁的精髓。玛氏公司针对不同消费者的需求来制定产品的核心功能,应对消费者的不同需要。不同的消费者可以根据自己的需求自己选择玛氏的产品。
品牌定位:能量、运动、横扫饥饿。
巧克力是玛氏企业的主要产品。 玛氏巧克力业务的总部设在美国新泽西州的Mount Olive。作为世界上顶尖的巧克力制造商之一,玛氏巧克力在全球设有110个工全球性品牌包括:M&M’S、SNICKERS士力架、DOVE德芙、GALAXY、 MARS、 MILKY WAY和 TWIX等等。
士力架:(英语:Snickers)是一种巧克力棒,内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”,外部包裹以牛奶巧克力[1]。可以随时随地横扫饥饿,补充能量,带给消费者无比充分的满足。
1.饿了吧,把它吃掉—把它吃掉。饿了吧,把它吃掉—把它吃掉——士力架!
“把它吃掉”两句,运用反复的修辞,语气强烈而又不失活泼的反映出产品之美味,再次运用反问、反复的修辞,使整体气氛更加强烈,烘托出了饱足的气氛,读者如同身临其境,不由自主的会产生想要把它吃掉的感觉.。
2.士力架,横扫饥饿,做回自己;
士力架,横扫饥饿,活力无限;
士力架,真来劲。
采用宣言式手法,把士力架的产品定位直接表现出来,配合在视频广告中使用,加深了消费者对于士力架这个产品功能的深刻认知。
①产品广告语 表达风格
1.简短单句:你饿了吧(口语)
2.简短双句:士力架到,尔等饿霸速速归位 (诗意)
3.企业品牌+单句:士力架,填充你的胃(陈述)
②广告语创作来源
1.你饿了吧?
士力架的品牌定位集中于:能量、运动、横扫饥饿。而我的创作——你饿了吧?!选择口语化的表述,可以直指人心,让人面对饿的印象就直接联想到士力架。问号是询问你饿了吗?感叹号则是惊叹你一定是饿了。
2.士力架到,尔等饿霸速速归位。
创作主要来源于关于“饿”的遐思,从而联想到了恶霸——“饿霸”。
此创作采取拟人、谐音化的手法引人遐思,更使得士力架作为一个消除饿霸的英雄形象生动的表现出来,令人在捧腹的同时,加深了对士力架的好感。
3.士力架,填充你的胃。
士力架花生夹心巧克力大有来头,是世界巧克力家族中的巨头之一,能量型巧克力的典型代表。包装分别为最小的20g装、稍大的35g装、55g装、175g多条装、240g劲享满足装和460g畅享全家桶。宣传口号:横扫饥饿,做回自己(横扫饥饿,活力无限)
广告口号:饿了吧,把它吃掉,把它吃掉,饿了吧,把它吃掉,把它吃掉,士力架!
士力架巧克力 1条(58.7公克) 280大卡
2008年北京夏季奥林匹克运动会独家巧克力赞助商。
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