营销方案怎么策划该怎么做

1.环境分析（营销调研）

2.swot分析：优势劣势机会威胁

3.确定企业营销目标

4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位

5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）

6.预算

7.各项策划实施的时间表

8.拟成策划书

互联网营销推广为产品推广和营销提供了更加方便的条件。但是我们也要明白，网网络营销推广不是一蹴而就的过程，需要长期的积累和运营商的一些技能。今天我们就来谈谈如何营销推广。

如何营销推广是方法如下：

1、网络营销推广，必须有自己的一套策略网络推广

事实上，全面系统的工作，是需要专业团队协作的，但很多企业的推广工作都是一人负责，这是非常不科学的做法。开展网站推广工作，要有正确的战略规划，明确每个人的职责分工，积极配合，才能取得良好的推广效果。

2、网络营销推广，要和本土资源结合推广

本地化的网络推广有很多优势，有很好的渠道，有很好的产品资源支持，现在很多企业都开始注重与本地化推广相结合，利用一些本地化的资源，比如，在社区举办一些活动，或者提供一些当地的优惠信息，赠送一些电影票等等。

3、网络营销推广，推广的是产品，更是推广服务

对于网站来说，提高转化率，将更多的用户转化为真正的客户是关键的一步。假如有客户来咨询有关网络营销产品的问题，如果网站人员不能很好、迅速、热情地解决问题，那么企业网站在失去这个客户的同时，也失去了口碑，久而久之，企业网站的推广就会逐渐进入无人问津的状态。

4、网络营销推广，关键在于网站的品牌建设

在网站推广中，一切都必须通过良好的口碑和一些有效的网络营销推广方式来推广，所以品牌的影响力不可低估。软文推广在品牌建设方面是最行之有效的网络营销方法。唯有打造良好的品牌和口碑，才能提高用户对产品的信任度和关注度，也才能起到更好的推广效果。

5、网络营销推广，需要精准的定位

如何营销推广？在网络营销推广过程中，企业需要确定特定的用户群，以及可能开发成客户的在线资源。因此，需要在做网络营销推广之前，明确推广的目标，这样才有可能更有针对性地推出更符合用户心理的推广内容。

营销分为很多板块，这 里主要征对客户营销

1、让客户对自己产生信任

作为营销人员，需要非常明白这一点，在交易的双方，基础的信任是非常关键的。首先建立起信任，之后的交谈合作也会变得更加容易。所以表现出自己的真诚和专业，让客户能够相信自己，这是促成营销的条件之一。

2、了解客户的真正需求

想要成功的将产品营销出去，就需要先知道面对的客户想要什么，对方渴求的东西，或者希望通过产品改变的内容。如果不了解对方的需求，是很难成功进行营销的。同时在了解了客户真正的需求后，要学习通过语言正确的描绘，否则同样无法启动对方的购买欲望。必需时，设身处地的站在客户的角度思考一下，最希望得到改善的问题是什么

3、勾起客户对产品的好奇心

拥有一定的好奇心，才会有心去了解，去尝试。所以不仅需要从产品本质上做到足够的吸引客户，更多的是需要营销人员通过有利的语言描述或者通过实际 *** 作来展现，来吸引客户的好奇心。客户有了好奇心，才是打开销售的大门的关键。

4、完全熟悉自己的产品

这个可谓是基本功。对于公司产品，每个营销人员都需要做到完全的熟知，不只是能够清晰的描述产品，更多的是要通过自己，让客户知道产品的优势，产品的性能以及产品能够带给客户的东西。是管理的完善还是利润的增长，这些都是需要营销人员直接向客户传达的

5、做好售后服务

没有什么产品是只销售成功一次就完全结束的交易。更多的企业意识到了在成功推出产品后，良好的服务决定了下一次甚至以后长久时间的客户忠诚度。服务不再只是无形的产品，更多情况下，它已经是决定客户选择产品的一大因素。所以，在成功营销后还要更多的关心自己的客户，细节往往决定一切。

---