我是一家矿产公司想要打造一个销售团队，我该怎样做

1、根据业务量确定销售队伍的规模（要几个销售人员），因为你是开始打造，从风险控制的角度说，你销售队伍初期规模可以偏小一点，然后根据业务量和积累的经验逐步增加人数。过多的新手会拖累企业，毕竟现在中国人力成本很高了。

2、销售体系设计（基础的先做，比如产品价格体系、渠道体系、业务区域划分、业务员工作内容、业务员费用和提成体系、业务员财务制度，产品说辞等等内容，业务员的晋升等体系可以后面慢慢做）

3、招聘业务员（必须先找几个熟手，其余可以是生手，让熟手带生手；招的业务员要性格开朗、能吃苦、能喝酒，表达沟通能力强、学历可以不苛求，大专就行了）

4、培训（产品培训、销售技能培训、制度培训、企业文化培训等）

5、业务拓展（可以先在自己的主要市场提高市场占有率和客户满意度为主，等业务员熟悉了基本业务技巧和流程后再拓展新市场；当然也可以让老手带新手直接拓展新的市场，但开局不要抱太多的希望，这个力量的比例可以是6：4，或者7：3，根据公司情况、行业环境和战略来自己设定）

6、团队建设（包括分配体系、奖惩制度的完善、人员调配和进一步的培训、团队精神的建立等，具体的措施可以参考销售团队建设方面的书）

7、我讲的是一个基本的步骤，不一定全，每个方面都有大量工作要做，不可能细讲。如果有什么问题可以问我（本人注册管理咨询师，为4个企业设计过营销体系，对这个工作有点经验： [email protected])。

8、也不用过多担心，工作是不断产生困难，然后解决困难，如果很轻易就做成做好，这个工作就没有存在的价值了。希望对你有点帮助。

营销既是实现企业战略意图的基本手段，也是企业最核心的经营管理行为理念！很显然，再宏伟远大的战略目标，如果脱离基本的产品（服务）的有效营销手段的推动，即使再高明的资本运作手段终归是空中楼阁！

国内大多数企业对待市场营销仅限于"战术层面"上的理解，只是孤立地、片面地将市场营销作为一种相对有效的管理工具而已，纳道咨询认为市场营销是企业围绕顾客而展开的一种经营哲学和经营思想，应该将营销的理念作为企业的经营管理行为的风向标！

扩展资料：

营销模式创新：

1、产业社会的竞争其实只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与和重构也必须回到这两个落脚点，这也是企业营销的基点——顾客+竞争。

2、在菲利普·科特勒的经典营销理论中，顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理，顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。

3、如何计算顾客让渡价值？用公式表示就是：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。其中，顾客总价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值；顾客总成本=货币价格+时间成本+精力成本+机会成本。

4、哪家企业能够使得顾客的让渡价值越大，其竞争优势就越强，其溢价能力也就越强。所以，企业不能给顾客更多让渡价值时，就只能打价格战了，赢利就更加困难。前段时间轰轰烈烈的团购网大战就是明证。

参考资料来源：百度百科-营销模式

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