景区常用的营销策略有哪些

在进行旅游目的地营销时，大家可以参考以下做法。

1、节庆引爆：通过活动，聚客引流，大幅引爆市场增量。这是景区引爆市场的前提，用创意创新创造用心专心恒心，提供景区活动策划，活动资源导入，活动运营指导，具体概括为节庆活动、创意活动、会展活动、体育赛事四个方面。

2、网红引流：聚焦眼球经济，打造旅游新形象，需要网红引流。网红拥有极强的互动能力，在其走红行为或事件中，能够吸引大批粉丝关注。邀请了本地网络红人到景区采风、拍摄。一个景区的走红，有时靠的就是一张照片、一段短视频。希望借助当地网红资源，开启景区的新“网红时代”。

3、爆款导入：（1）爆款打卡点。利用巧妙的装饰和打造有创意的景观，才能营造出好的氛围，给园区添上许多趣味和情调。（2）爆款游乐项目。结合地形地貌，引进游乐项目，延长游客在当地的游玩时间。

4、神曲导入：曾经，脍炙人口的《浏阳河》让湖南小城浏阳名动天下，汪峰那弥漫着感伤的《北京、北京》让天涯游子唏嘘不已，《鼓浪屿之波》让人们对福建充满了向往。

5、移动商业：景区引进商铺是快速满足二消供应的核心，能够快速的导入餐饮、购物等商业需求，是留住游客最好的办法，移动摊位既不需要占建设用地，也不需要大拆大建。移动商铺包括各类特色餐车、创意集装箱、商品售卖亭、商业展厅等，美食、文创将会成为新的消费点和引爆点。

6、智慧赋能：科技引领时尚潮流，景区开启燃旅景区号，通过景区号游客既可以参与沉浸式互动体验，如探秘寻宝、抽奖、知识竞猜等活动；也可以实况了解景区吃喝玩乐全攻略。还可以通过AR模式，实现AR新体验

文/刘志永

这两年的新冠疫情，让多少企业举步维艰，各种裁员、破产的声音此起彼伏。疫情之下，有人焦躁不安，有人笃定如磐，当然更有企业异军突起。

说到疫情对经济的影响，首先是餐饮，其次是 旅游 ；但在河南却有一家景区，2020年的营业额是3.1亿，2021年的营业额却是3.6亿，也就是这家景区不但丝毫没受疫情影响，反而却逆势达到了16%的增长。

没错，就是洛阳的老君山景区。

说到洛阳老君山，很多人马上就想起了“远赴人间惊鸿宴，老君山顶吃泡面”的段子，更是想起了他们发起的“一元午餐”和“道士下山”等诸多营销活动。

当然，玩笑归玩笑；老君山到底有没有老子我不知道，但我知道的是老君山的营销手段确实厉害。

所以，我花了两年的时间来研究老君山的营销手法，今天就免费分享给大家，希望能对举步维艰的你有所帮助。

1、最牛定位，老子最牛

老君山，位于河南洛阳栾川，因道教始祖老子李耳在此修炼而得名；因此，老君山更是道源（道教起源地）和“祖庭”（祖师之庭）。

用一句话概括的话，那就是“老子最牛”，直接把其它“七十二洞天福地”按在地上摩擦了，干掉了所有的道教名人竞争对手。

所以，你看老君山的文化包装，牛不牛？

2、定高标准，创5A景区

老君山景区成立之初，就把创5A级景区作为首要任务来抓，并严格按照4A级 旅游 景区的标准进行建设。

除此之外，还成立了创5A景区领导小组，目标到人，责任到人，狠抓落实。于是2008年老君山成功评级，2012年成功晋级5A。

放眼全国的四线城市景区，有几个有这种魄力？

3、全员传播，模式先进

老君山景区在成立之初，就采用了全员传播的模式。所有员工一律开通博客、论坛、贴吧等互联网平台，后期又加上了微博、微信、抖音、快手等平台，并列入年度考核。

全体员工每年发布关于老君山的微博、微信、短视频不少于100条，少了要扣分，多的就奖钱，优秀员工年终奖一分就是上百万。

所以，在老君山每个员工都是超级大V，你说这样的景区能不火吗？

4、事件营销，霸屏热搜

对比全国上万个景区，除了张家界天门山和凤凰古城，还有哪些景区搞过事件营销，恐怕掰着脚指头都数得过来吧！

当老君山在不花钱上热搜的时候，别的景区在干嘛呢？公交、地铁、电视台、户外广告，钱花出去了，结果赔了个底朝天。

5、网红打卡，全民参与

借助“一元午餐”成功出圈后，老君山又相继邀请并吸引了全国上万个网红博主来 旅游 打卡；网红 旅游 打卡的同时，不但成功宣传曝光了老君山，更是掀起了全民参与的创作热潮。

于是，“远赴人间惊鸿宴，老君山顶吃泡面”的段子成功入选2020年的网络十大流行语。

最高明的营销不是卖产品，不是卖服务，而是创造流行。试想，当全国的游客“远赴人间惊鸿宴”的时候，你们又在用什么样的方式吸引游客呢？

在我看来，国内99%的景区都不懂营销，80%的景区都是抱着金鸡不下蛋，原因是什么？原因就是因为没有弄懂景区营销的本质，景区营销的本质就是知名度。

知名度从哪里来，答案就是靠传播，但现实却是大多数的景区输在了传播上。

讲通俗点，就是钱花光了，游客却没来，你认同吗？欢迎探讨！

【作者简介】

刘志永，知名营销专家，网推天下创始人。先后服务创维、步步高、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、柳州螺蛳粉等多家知名企业。

老君山景区对李姓，张姓免票，是一种营销手段，是从2013年开始的，2018年还对老师免票，现在是2019年，并不确定能对相关姓氏免票，最靠谱的是对身高1.4米以下儿童、70岁以上老人、军人、记者、导游、持本人有效证件免费。

栾川老君山，原名景室山，坐落在洛阳市栾川县南部，为5A级景区。海拔2000多米，是伏牛山三大主峰之一。                                                           

因为相传道家创始人老子曾在此山归隐修炼，故而得名老君山。历代文人骚客对老君山多有推崇，明代诗人谢榛曾慨叹老君山之美“兼泰山之雄伟、华山之险峻、庐山之朦胧”。  

之前推出张姓和李姓免门票是因为老君山上的老子姓李，而道教的创始人张天师姓张，景区为了表达对两位圣人的尊重，特意实行了对李姓和张姓的免门票政策。   由此看来我国还是非常的注重历史文化的，不得不为强大的国家点赞。

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