营销高手必读的书籍
1、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创 意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
2、《新整合营销》
作者：唐·舒尔茨
这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合逐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推 出了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢?整合营销已经非常犀利，迎合大众，整合的结果是全员皆 兵，但效率提升仍然不够，于是《新整合营销》带来了新变化，对整合进行整合。如果整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的 意义又在哪里?这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的
原因：旧整合已经落伍。
那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么? “新”与“旧”，如果只是单纯的文字游戏，这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
3、《引爆点：如何引发流行》马尔科姆·格拉德威尔
我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。
《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。《全球品牌大战略》施振荣
4、《一个广告人的自白》奥格威
这本书在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。有些读者不是广告人，而是从事营销工作，是广告人的客户，对他们来讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且，就算你已经从事广告业多年，仍可以偶尔拿出来看看，仍会对你有许多启发。
5、《产品管理》唐纳德·R·莱曼、拉塞尔·S·温纳
《产品管理》(第4版)针对那些对单一产品或服务进行日常管理，或者对一组密切相关的产品线进行日常管理的营销经理而设计，内容覆盖了产品经理日常职能的各个方面，从本书中你还可以看到产品经理的职能如何因市场而变化。
营销人员看的书籍
1、《人性的弱点》 戴尔·卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。 本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。
2、《世界最伟大的推销员》奥格·曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。
乔·吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。
3、《奥美的观点》 奥美公司
营销人多半爱好广泛，动脑、动手能力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程广告通常是策略运动，但营销人似乎天生对创意趋之若鹜，《奥美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思考、创意创作、付诸实施，告知大众。
对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
幸福营销者看的书籍
1、《影响力》罗伯特·西奥迪尼
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
3、 《营销革命3.0》菲利普•科特勒
沿着“定位”理论往下聊，如果时间允许，干脆再读一下戴维•阿克的《品牌相关性》。思维一脉相承，不过后者更聚焦在品类创新层面，案例、语言、思路较“新”。
若时间不宽裕，建议直接拿起菲利普·科特勒的《营销革命3.0》。
在此书中，科特勒将营销发展历程划分为“产品中心1.0”“消费者导向2.0”和“价值驱动型营销3.0”三个泾渭分明的时代，并强调在3.0时代：“营销者不再只把顾客视为消费者，而是有独立思想、心灵和精神的完整人类个体。今天的消费者越来越关心内心焦虑的种种问题，希望世界变得更好。”
简单说，科特勒所谓的“3.0时代营销”，正是要把营销建立在“价值输出”上，这种价值不仅仅是功能价值，更应该包括品牌和服务的情感价值及精神价值。
如其所言，“营销3.0要把情感营销和人文精神营销结合到一起。”
什么叫“人文精神营销”?是不是真有这样的趋势?聊苹果手机是老生常谈，说NewBalance携手李宗盛推“致匠心”有那么点意思，不过或许星巴克的“Meet me @Starbucks”才是最好的例子。
想想智能手机给年轻人带来的信息焦虑和心智封闭，星巴克能创造出一个真诚、友善、时尚的面对面交流“第三空间”就更加显得可贵了。
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刚读完《掌控：开启不疲惫、不焦虑的人生》这本书，因为写的比较口语化且内容简单，所以读的比较快。我来说说我对这本书的看法。
刚开始看到这个题目再加上几个文化大咖的推荐，我以为这真的是本告诉你如何掌控精力的书。然后看了看书价58 元，发现贵了吧，但想想现在因为人们对自身健康的焦虑，书店大规模的出现一些健身类、营养类书籍，所以价随需涨了吧！而且这本是讲更高一等的精力的。加上大咖们的现身说法，让我在读之前对这本书产生了很浓厚的兴趣，这就是传说中的名人效应吧！
读完后，我仔细回顾了一下我勾画的笔记，可以分为三个部分内容：A是关于运动心率的内容；B是关于食物的一些内容；C是我一直不肯承认的人类大脑单线程问题，因为我一直觉得自己是多线程人士；这些看起来都属于我的知识肓区。作者传达了一种淡定面对这纷扰世界的心态，这很有助于提升我们在生活、工作包括健身中的心态。论整书的结构作为一个健身教练出生的人，感觉逻辑上还是不错的。
我对书中作者说的睡眠部分中的熬夜后补眠有用这个观点是不认可的，因为已经大量实验证明这点是不可行的，显然作者没有关注这方面的信息。也许是因为因为这部分属于整本书最后的一些部分，让我怀疑是拼凑的内容并不是作者的经验或观点。全文整体看碎话比较多，看完总觉得少些什么。作者在解答问题时表明态度但是缺少明确的实物和数据推荐，或者说是数据推荐太笼统。书中一些部分还强行分划出小章节，不知是作者之意还是我之意。本书更像是个人推荐书或其他产品（课程或其他）的营销书。
总结一下，就我个人而言，能增长知识的书就是好的书。所以《掌控：开启不疲惫、不焦虑的人生》还是有意义的。
from：自由喵
在当今高速发展的信息社会，我们每个人都面临着很大的压力，产生不安、焦虑的情绪就在所难免了。
不安如影随形般地跟随着我们，一刻也不让我们喘息。一旦染上慢性不安，精神容易疲累，进而引发心理问题。
最近在职场上，患抑郁症等精神疾病的人日益增多，不安成为心理健康的一大障碍。受困于不安的人，会把时间浪费在“能得到上司的认可吗”“很可能会失败吧”等担心上，无法专心工作。
你身边肯定也有遇事犹豫不决的人，刚刚走出校门的大学生，意气风发，血气方刚，什么事都想尝试一下，是考公务员呢？还是继续考研、读博呢？抑或是自己创业呢？他们正处于人生际遇的十字路口，在他们内心深处也面临着选择的不安与焦虑。
焦虑和不安的问题日益凸显，已经成为我们现代社会发展过程中越来越突出的问题之一了。
那么我们怎样才能摆脱这些消极的情绪，不再被不安支配呢？我们怎样把这些不安的情绪转化为前进的动力呢？有什么好的方法和建议吗？
最近我正在看日本积极心理学学校校长久世浩司的《复原力》，在这本书中，你可以找到详实具体的答案。
《复原力》的作者久世浩司，曾任宝洁公司高级化妆品营销主管。后专攻复原力研究，面向社会人士创办学校，讲授最新的心理学理论方法。其复原力研修教学曾被日本电视台的《现代大特写》节目进行过专题报道。他现在是日本积极心理学学校校长，复原力咨询股份公司董事长，资深复原力教练。
在《复原力》这本书中，久世浩司将对不安的驯服和运用方法分为基础、应用、发展三个层次，在这三个层次中，分别介绍了“避免被不安支配“的技巧；”化不安为干劲“的技巧和”化不安为转机“的技巧,告诉读者朋友们如何利用复原力与不安和谐相处，把不安转换成前进的动力，从而实现工作、人生的不断成长。
认识不安
不安是工作的附属物，是心向未来时的产生的情绪。
在心理学上，这样解释不安，“因不可见的威胁、对未来的否定性预想、不明朗的前途等事由而产生的忧虑、担心的情绪。”
不安产生的原因主要包括以下三个方面：失败的不安、未知的不安和丧失的不安。
容易感到不安的人都有一个共同点，那就是习惯思考未来的事。特别是认真努力的人，更是容易担心以后的事，做出消极的未来预测。他们的心没有活在当下。
如果对不安听之任之，它将会引起各种问题。
不安会带来不悦感，让人产生将其掩埋、镇压的冲动。若不妥善处理，它会在人的思考、行动、健康等方面引起问题。成为人们工作的障碍，阻碍其成长。
另一方面，不安也能发挥积极作用。它具备使人及早察觉问题及风险的“警报功能”、激发工作干劲的“激励功能”、面临职业转机时在背后推一把的“推动功能”。活用这些积极作用，就能实现成长。
以上就是关于不安原理的基本介绍，下面我们来讲一下用复原力来驯服不安。
复原力是什么？
复原力是指面对逆境、困难或沉重压力时，自我适应的精神力和心理过程。
在职场中，抗压能力和应变能力都是很重要的，而复原力是这两种能力的基础。但并不是说掌握了复原力，不安就会消失了。复原力强的人，即使感到不安，精神消沉，也不会一直沉沦下去，而是能很快触底反d，重新振作，把不安当成经验，从中吸取教训。
人人都具备复原力，可以用婴儿学步的方式改变自身。
本书作者久世浩司用自己的亲身经历，证明了他自己自从接受了复原力训练，对事物的理解方式就变得柔软灵活了，也不那么在意别人的评价了。对于失败，心态也变了许多。人一旦畏惧 失败，就会招致失败。掌握了复原力以后，有了很大自信，改变了对失败的理解方式，没有什么大不了的，获得了柔软而开放的精神思想。
后来作者以婴儿学步的方式锻炼出了强大的复原力。最终，整个人发生了翻天覆地的变化。也体会到了自己内心成长的感觉，远远超过了事业上达成目标所带来的满足感。
避免被不安支配的自我管理术
控制情绪的三个基本要素：
第一， 对于不安等消极情绪，要做到察觉、直面、并接纳。
消极情绪是有黏性的，即使你想逃离，它们也会追在身后纠缠不休，因此不要抵抗消极情绪，要接纳它。
第二， 要驯服情绪的产生契机——臆断
在尚无意识的情况下，情绪就已经出现了。我们不会察觉到情绪背后的臆断。要想有所察觉，需要知识和训练，这是情绪控制的要点。
第三， 对于顽固的消极情绪，要做到适当“排遣”。
排遣就是改变意识对象，可以试着把意识从不安情绪转移到其他事物上。若能做到全神贯注，忘却时间，那就是最好的排遣。
理解了情绪控制的知识点以后，在生活实践中 ，我们要做到正念。正念一词翻译过来，是指发觉或专注地意识到。
正念手法有:三分钟正念呼吸法和身体扫描
三分钟正念呼吸法
做法：缓缓吸气约4秒，缓缓呼气约6秒，意识专注于呼吸气流，持续三分钟。
目的：感到压力时缓解紧张，强化情绪察觉力。用于突发事态、意外困难等感到压力的场合。
身体扫描
做法：放松身体仰卧，集中意识于平时不注意的身体各部位，观察疼痛、冷热、松弛等身体状况，对身体的感觉增强，就能意识到瞬间变化的思维和情绪。
目的：缓解全身和神经系统的紧张，强化情绪觉察力。
化不安为干劲的工作术
01 通过担心，能够强化动力
总经理小山进就是一个爱担心的人，他是日本国宝级的糕点师之一，经常参加电视节目，在国外的比赛中获得了世界最高奖。他认为，正是因为自己爱担心，才能防止骄傲自满的滋生，走到今天。
他在其著作《爱担心使我成为世界第一》中总结了担心的三个优点：
第一优点，养成“先手”的习惯
工作之前，正因为担心、感到不安，所以才能进行“先手”的彻底准备，思考所有风险的应对办法。
第二个优点，能从积极的角度把担心理解为关心。
活用不安和担心 ，将其变成关心，思考采取什么样的对策能够预防问题的发生，就是一种无微不至的关心。也包括对店内员工的关心。
第三个优点，担心和不安成为突进到下一个舞台的原动力。
总经理小山进正是因为爱担心，他才能在工作中收获成果，实现了积极的工作方式。
所以说爱担心的人，往往能在工作中获得成功。他们通过担心抢得先手，趁风险较小时解决问题，通过不安激发行动热情，令自己奋起工作。这种工作方法是我们人人都能掌握的。
02 悲观的人也能在工作中做出成绩
通常情况下，人们会觉得，乐观的人更能做好工作。但实际上，防御性悲观主义者正是通过悲观思考而取得成功的。它不同于一旦被不安支配就会出现问题的悲观主义，不需要掌握控制情绪的技巧。
03 能埋头于眼前工作的人，容易实现自我进步
若因不安而生发了干劲，就能集中于眼前该做的工作。只要满足条件，就能体验到高度投入的心流。通过积累心流体验，就有可能挑战更高水准的工作，从而进入良性循环。
什么是心流？
在心理学中，“心流”是指将高度专注于某行为甚至忘记时间的心理状态。
在作者看来，越是善于工作的一流人才，越能埋首于眼前的职务，而且他们会通过工作实现进步。这是因为，心流体验能促进自我进步。
心流的优点很多，它能给人带来异常充实的体验，让人产生满足感和快乐的幸福体验；能带来内发式动机 ，是一种让人感受到自己真正想要工作的干劲；在心流状态下，不会消耗心理能量，即使身体疲劳，心灵也会十分舒爽，不觉得累。
人一旦进入心流，养成集中注意力投入工作的习惯，就能踏上进步的轨道，就是“掌握能够达成更高目标的能力”。
化不安为转机的职业规划
久世浩司说，所谓转机，是指不知道会转向成功还是失败的机会。它让我们感到兴奋，也会让我们感到畏怯。
预测自己目前处于职业生涯的哪个位置，转机何时来临，S曲线会为我们提供帮助。
事业的发展可以分为四个阶段，分别是创业期、成长期、成熟期、衰退期。
我们个人的发展也是经历这样的四个阶段。第一阶段的创业期，相当于我们刚出道时的就业，这时心情激动昂扬的时期。现实的严酷，差点丧失自信，一时陷入低谷。我们要付出很大努力去工作。
只要跨过这个苦难的时期，就会进入第二阶段成长期。我们已掌握了一些技术和经验，开始独当一面，体会到了不断进步的喜悦感。
在第三阶段成熟期，以前的投资有所回报，到了开始收获的时期，这时人就容易懈怠，随着世界的变化，自己的知识、技术、经验会变得陈腐，没有多大价值了，不思进取，安于现状，一直这样下去，就离衰退期不远了。
S曲线告诉我们，达到成熟期的时候，职业生涯的转机离我们就越近。而且同事业一样，在成长期结束、刚刚进入成熟期的这段时间，我们应该准备好开始描画下一个曲线。
离开自己一直从事的工作时，会受到一系列不安的困扰。面临职业转机时，掌握好复原力的技巧，妥善处理不安情绪，继续一路向前。
只要能跨越转机，进入第二条成长曲线，我们就拥有了不断成长的可能性。成长的充实感和工作的成就感，会带给我们深深的满足感和幸福感。这是金钱无法替代的。
最后久世浩司还提到了传承性，就是给后代留下有意义的东西，并由下一代一直传承下去。
在生活和工作中，不安、焦虑、愤怒的情绪谁都会遇到。在《复原力》这本书中，久世浩司告诉我们，不安、焦虑等情绪也可以成为我们的好朋友，利用复原力，与它们和谐相处，把不安的能量转变成工作所需的能力，将不安活用于职业转机，通过工作不断成长。
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