站群+黑帽++seo:我们如何说服客户购买SEO服务？

站群+黑帽++seo:我们如何说服客户购买SEO服务？

很难说服客户购买我们的SEO服务。虽然这是一个成长中的市场，人们逐渐意识到它的价值，但还是看不到它真正的潜力。他们有许多异议和问题，尤其是如果我们接近他们进行销售。

潜在客户会问我们很多问题，比如“我们能排第一吗？”或者“SEO需要很长时间才能见效，我们的搜索竞价广告马上见效。不是更好吗？莱西SEO”。

如果我们不能正确回答这些问题和异议，可能会导致交易无法达成。因此，如果您想知道我们如何轻松说服新客户和潜在客户购买SEO服务，下面列出了客户常见问题和异议的答案。

这些答案帮助我们获得了更多的交易。虽然它们不是明确的答案，也不能保证一定会达成交易，但它们肯定会对其他SEO公司或想购买SEO服务的客户有所帮助。

1.你能保证我排名第一吗？

这可能是最常见的问题，也是潜在或新SEO客户d出的第一个问题。这太烦人了，我们几乎想跳过它。然而，如果我们想卖东西，我们做不到。

如果我们想销售更多的搜索引擎优化服务，我们有责任教育我们的客户，改变他们的期望。这是一个很难的行业，也是一个很容易被误解的行业。许多SEO公司为了推广他们的服务，对他们的客户撒谎。他们告诉他们，他们可以在创纪录的时间内将任何关键词排名第一，但他们从未告诉他们的客户所涉及的风险。

要理解为什么没有人能真实诚实地保证在搜索引擎中排名第一，客户也必须对搜索引擎的工作原理有一个基本的了解。搜索引擎试图对最好的网站进行排名。它并不总是成功的，但在大多数情况下是正确的。

他们必须知道，没有人能够确切地知道搜索引擎如何对网站进行排名，但你可以遵循一些最佳实践来尝试达到最佳结果，并且有一些非常危险的方法可能会迅速影响排名。

但是，我们可以向他们保证，我们会尽力使用尽可能多的关键字，使他们排名第一，而不会损害网站在搜索结果中的未来。

答:谁也不能保证你一定能排第一。如果其他SEO公司能做到，那是在撒谎。搜索引擎的算法是秘密的，不断变化的。而且很大程度上取决于网站目前的优化水平，竞争的激烈程度以及可用的预算。我们不能保证排名第一，但我们可以保证我们会尽最大努力为您提供最好的SEO服务。

2.到达顶端需要多少钱？

为了解决这个问题，我们要求潜在客户首先回答我们的一些问题。事实是，我们无法确定排名最高的实际费用，但我们可以确定适当的预算，以查看SEO随时间的进展。

根据比赛的不同，这个预算可能会更大或更小。当然也要看其他因素，比如客户团队或者网站的规模。

客户有自己的编辑、程序员、设计师吗？如果是这样的话，也许我们可以为他们节省一些钱。

你还需要知道他们的网站有多优化。如果已经很整洁了，那么你可以花更多的时间在内容创作和站外SEO上。如果真的是乱七八糟的，必须先清理，这样会增加成本。

答:其实要看你现在的站群+黑帽++seo:你所处的排名和你想要达到的排名。这也受到竞争对手和你所在行业的竞争程度的影响。最后，还有其他因素需要我们考虑:你的网站优化了吗？你有自己的编辑、程序员和设计师吗？如果是的话，你的费用会减少。如果没有，成本会增加。

3.能不能先优化再按效果付费？

一般来说，我们不想做这样的交易。一方面，我们可能需要几个月的时间才能看到网站的任何效果。其次，客户和我们可能对“效果”的含义有不同的看法。

有的SEO公司使用黑帽技术进行优化，优化过程可以由程序自动完成，使得他的人力成本极低。所以他们可以用这种支付方式来 *** 作，但是这种风险很大，网站可能会被搜索引擎处罚。我们正在实施的是白帽SEO，需要考虑网站内外的所有因素，编辑、程序员、设计师团队需要不断调整网站。

大部分提出“站群+黑帽+seo”付费方式的客户:“没有自己的编辑、程序员、设计师团队，我们要翻两番，没有意义。甚至在达到效果后，有些客户很可能会找一些理由逃避付款。

回答:如果有人需要你的服务或产品，你是否愿意提前做工作，在客户认可后，要求客户支付尾款？你不为结果买单，你为劳动买单。无论你的网站排名如何提高，我们的工作都会提高你的网站。我们将提交一份详细的月度报告，解释已完成的工作及其对网站和排名的影响。

4.我曾经雇佣过SEO公司，但是没有效果。

有些客户在短时间内切换多个SEO公司，可能会觉得可疑，从而认为SEO并不是真正有效的。所以在这方面一定要小心，否则无论我们做什么努力和结果，你都有可能得到差评。

请记住，客户的期望可能与预期不一致。以前的SEO公司可能也实施过很棒的SEO计划，但是客户可能不是那么优秀的销售人员或者创业者。网站排名要体现企业的水平，SEO也要致力于提高企业的各方面，使之有效(在客户转化方面)。

a:对不起，你以前有过不好的经历。然而，这也是一件好事，因为我们可以从过去吸取教训，避免在未来犯错误。我建议先分析一下你的网站，看看问题出在哪里。这是一个免费的诊断，然后您可以决定是否购买进一步的付费诊断服务或搜索引擎优化服务。

5.我已经做过百度竞价了，SEO更好吗？

这种反对意见实际上可以采取多种形式。客户可能会告诉你Adwords带来了结果，或者让你对比Adwords和SEO。如果你想比较一下，可以查看我们关于SEO和PPC的文章，里面可以找到很多可以提供给客户的答案。

但是这里的简短回答很简单。事实上，这是支持你的一个很好的论据。

随着搜索引擎中广告点击率的降低，以及人们使用越来越多的广告拦截器，竞价只会上升。

最好能在两者之间找到平衡点。虽然长期来看SEO可能更好，但是前期PPC肯定是有用的。即使在自然搜索结果中排名靠前，也可以继续PPC。最好是同一个关键词在搜索引擎上多次排名。

答:百度竞价是一个很棒的广告平台，一开始肯定会有用。然而，你总是要为此付出代价。另外，现在很多人都在使用AdGuard广告拦截器，你甚至可以马上在你的PC或手机上安装一个！事实是，人们更多地点击自然搜索结果。搜索引擎上的广告只获得2-3%的点击率(而且一直在下降)，其余的用于自然搜索。这就是为什么每个广告的平均成本只会上升。记住，SEO需要一点时间，所以越早开始越好。

6.你能看看你以前的案子吗？

我们做到这一点的一个好方法是拥有自己的网站，在SEO相关的关键词方面排名靠前。

然后，我们可以举例说明我们正在做什么。一些通过自然搜索进入我们网站的人已经知道，因为我们的排名高，所以我们有能力完成任务。

这也是我们没有在浪潮上竞价的原因之一。我们的主流是自然流。我们正在努力实践我们的SEO技术，向人们展示我们的能力。

7.为什么我的竞争对手排名更靠前？

这是很多客户每天都会问自己的问题。他们有一个漂亮的网站。在他们看来，这是最好的网站。他们不明白为什么竞争对手的丑网站总是排名比较靠前。

于是一个神奇的问题出现了:为什么我的竞争对手在他们的垃圾网站上排名那么好？这里有一个例子:

我们有两张幻灯片展示了目标网页的不同版本，但是经过A/B测试，发现(视觉上)吸引力最小的网页转换效果最好，这充分说明了人容易出错。

虽然有些页面看起来很丑，但有些页面的转化率比其他页面好是有原因的。如果你不知道你在做什么，特别是如果你从来没有测试过什么，那么你永远不会知道哪种方法对你的网站更好。

答:你可能认为你的网站是最好的，但实际上它可能会遇到很多大问题。看起来过时的网站可能仍然是最好的网站，设计并不决定性能。想想淘宝，天涯或者知乎，都是很受欢迎的网站。设计很简单。你甚至可以说它们在某些方面看起来过时了。但是，他们注重的是用户体验，用户体验决定了网站在搜索引擎中的最终表现。通过A/B测试，我们可以提高很多。你可能真的很喜欢红色按钮，但是如果绿色按钮转换的更好，我相信你是愿意换的。

8.我还要多久才能排名第一？

老实说，这是一个不公平的问题，因为它不完整。这里回答6到12个月是不行的，因为要考虑的东西太多了。

如果你做了一段时间SEO，你会发现客户很固执。

你做了关键词调研，确定了一些关键词的优先级，进行了排名，但是客户还是不满意，因为我们没有对他们认为重要的具体关键词进行排名。

虽然域权重通常会影响所有关键词所有页面的表现，但还是要根据情况来处理。

所以客户需要先回答很多问题。你找到了多少关键词？你只希望一个关键词排名靠前吗？你有几百个关键词要排名吗？其实他们也不知道自己想要什么，也回答不了这些问题。我们只能教育他们。

答:嗯，确实取决于很多东西，比如预算和竞争，但这是一个不完整的问题。要不要针对某个特定的关键词排名第一？还是为了一百个关键词？几千？网站可能会整体发展，但是某些因素可能还是会让某些关键词排名比其他的高，这取决于很多因素。

9.为什么SEO需要这么长时间？

如果要快速类比，可以拿SEO和健身做比较，两者都需要时间。众所周知，突然参加高难度锻炼项目的人，很快就会放弃。只有每天长时间一点一点完成工作的人，才能真正看到持久的成果。你也可以通过服用类固醇激素来加快这个过程，但这是非常危险的。

SEO也是如此。想要有一个强大的网站，强大的搜索能力，必须要工作。一些捷径和策略可能会加快这个过程，但它们是有风险的，从长远来看可能会损害你的网站。SEO是2020年及以后新的营销方式。它涉及许多事情，需要一些时间来设置:

技术问题:修复需要花费大量时间，尤其是如果网站已经运行在一个未正确实现的平台上。

内容:创建和分发也需要时间。当然，如果要定性的话。加上让它更漂亮，增加病毒传播的几率，时间会更长。

获取链接:正确分发内容并找到一个好的链接源并不容易。当然，你可以使用5118这样的工具来确定竞争对手已经拥有的最佳链接，但你还是要自己确保链接的安全性。没有捷径可走。

品牌意识:信任可能是最难获得的。你不可能一夜之间做到这一点。这只是需要时间，而且你必须一砖一瓦地建造它。

还应考虑转换优化的A/B测试。也要花很多时间，没有别的办法。此 *** 作必须在所有其他问题解决后执行。

所有这些事情通常会导致多个领域和部门花费大量时间进行综合工作，朝着使网站排名靠前的单一目标前进。

也要看你网站的优化程度，或者说面临的问题。如果这是爬网和索引的问题，您可能会在修复后立即看到结果。如果你在技术上做得非常好，可以直接去做内容创作和分发，链接建设和A/B测试，可能会逐渐发展。

答:SEO需要时间，因为它涉及到很多东西，从业务质量到网站出现的技术问题。都是需要调整的，这样网站才能长期保持好的排名。就像练肌肉一样，长期来看，需要每天一点一点的训练才能看到效果。你开始得越早越好。但是，如果您的网站在索引等重要领域存在严重的潜在问题，您可能会立即看到结果。

10.你能加快这个过程吗？

可以加快SEO的结果，但是你一定要用对方法。很多人明显选择购买链接或者黑帽SEO策略。有时，即使知道有风险，客户也会同意可疑的策略。他们甚至可能坚持认为我们实施这些策略只是为了让他们实现目标。如果你想这么做，你自己决定。但是，我们不建议使用它们。

你还应该记住，有时候，实施一些基本知识可以带来非常迅速的结果。例如，如果一个网站的域权重很好，但关键字定位和标题优化很差，那么你可以通过优化你的元数据来提高排名，带来更多的流量。

众所周知，白帽SEO比黑帽SEO需要更多的时间。也是众所周知的白帽SEO使用寿命更长，黑帽SEO风险很大。

安全地加快进程的唯一方法是增加预算和扩展一个好的策略。这意味着您将有资源更快地解决技术问题，并发布和分发更多内容。

很多专家说公布的内容不够，这是事实。但是，这是扩大规模最快的方法。文章越多，覆盖的关键词越多，必然带来更多的点击。显然，要吸引眼球，内容一定要有质，分发方式一定要好。

答:这是一笔交易。有句老话:你想明天排名靠前，但只能排一年吗？还是想一年后排名，但一辈子排名？明天想排名靠前，花点钱百度竞价就行了。如果我们使用黑帽战略，我们可能会更快地看到结果，但我们可能只能在很短的时间内看到结果。更糟糕的是，在此之后，该网站可能会受到永久影响。另一方面，如果我们遵循指导方针，做好每一件事，那么排名就会一直存在。加快这一进程的唯一方法是增加预算和规模。

结论

当我们试图说服客户购买SEO服务时，异议和问题可能很难解决，但上面的回答或多或少会解决大多数问题。同时，我们同样重视客户留存率，老客户的推荐也是我们最可靠的新客户来源。我们保证每月做一份站群+黑帽+seo的报告:并和客户保持联系，讲解seo的进展。如果你有兴趣开发SEO，请联系我们的客服！