低糖可乐怎样做销售？

低糖可乐做销售， 时代一直在变化，碳酸饮料的出现，引起了人们对碳酸饮料的狂热。直到今天，碳素饮料也是一部分人的钟爱产品。但是，随着探索饮料的流行，人们发现这类饮料对青少年的成长有着反面的作用，比如过度饮用探索饮料容易引起身体肥胖。人们开始逐渐意识到，应该减少碳酸饮料的饮用。

健康问题，是人们对低糖或者无糖饮料青睐的首要因素。过高的糖分摄入，会给人的身体带来一定的负担，引起不同种类的身体疾病。再加上人们对皮肤护理的注重，糖分的过高摄入是造成皮肤问题的一大因素，所以减少糖分的摄入，食用无糖的产品，成为都市女性的一个选择。低糖或者无糖饮料，虽然口感上会有一定的变化，但是还是会给人一直对于食用食物的满足感。

其次，随着人们经济水平的提高，人们也愿意花费更高的金额去选择一些健康的产品。无糖或者低糖饮料，价格普遍要比一般饮料价格高。而新出现的那些运动型饮料，茶类饮料等，价格都是高出普通饮料的。当社会大众有了一定的经济水平，在满足正常的物质需求之外，还有额外的收入来关注自己的身体健康。

营销内含五倍糖的饮料办法：

1、精准人群营销，找到喜欢重甜口味的小众人群。

2、改变饮料性质，变成营销道具，谁敢喝完，就送全场五折。

3、改变饮料用途，作为特殊调味品销售，比如用这瓶饮料来做可乐鸡翅的话，超级好吃。

4、改变饮料功能，让医学专家说，补充体力，与其喝红牛不如喝这个，更健康更有效。

元气森林的产品定位在于无糖饮料，击中了用户的健康需求。

90后已经成为消费的主力人群，元气森林针对年轻人的战略目标是再适合不过了，不再一味地追求口感，而是越来越倾向于购买更加健康的饮料，这时，元气森林的“0糖、0脂、0卡路里”的概念顺势出圈，迅速圈粉。

元气森林能精准营销和成功定位产品，亦在于企业十分注重“用户第一”，经过多方考量，了解到如今的消费者健康意识增强，不仅追求口感，也希望能健康低热量不发胖，在饮食中正试图限制和避免摄入糖分。

扩展资料

元气森林成功的原因：

1、市场分析

2014年以来，中国软饮料市场的零售额复合年增长率仅为5.9%，其中碳酸饮料、果汁饮料等传统含糖饮品零售额增速低于3%，而无糖茶饮料等不含糖饮品的复合年增长率达到32.6%。这反映了随着人们对健康重视程度的提高，无糖或者减糖是大势所趋。

2、从健康触发

元气森林使用“糖中贵族”赤藓糖醇作用代糖甜味剂。赤藓糖醇是目前市场上唯一经生物发酵法天然转化和提取制备而成的糖醇产品，是国家卫计委认定的0能量糖醇产品。作为一种天然甜味剂，赤藓糖醇进入人体后不参与人体血糖代谢，直接从体内排出，不产生热量，迎合了当下消费者对健康饮品的追求。

3、依托互联网

元气森林作为一家互联网+的饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品，“主打无糖、使用代糖”，以“0糖、0脂肪、0卡路里”为卖点，直达消费者的需求，成功爆火。

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