薇诺娜品牌案例分析

首先薇诺娜的第一部是找到战略切口，创始团队出自滇虹药业，创业首选行业则是大健康行业。通过分析大健康行业的需求升级，找到薇诺娜的战略切口，自我保健而不是被动求医，以此找到了化妆品行业，位于康复保健象限。

接下来分析消费者心中化妆品行业的心智变化，这就是所谓的盯着消费者的心智而不是只看着产品。新一代主流消费者更注重品牌成分黑科技等，找到功效型护肤的定位，遵循单点突破原理，进一步将品牌定位到舒敏这两个字。

进一步制定品牌目标和企业商业模式，这里提到目标的制定一定要敢想，想了不一定能做成，但不想一定做不成，薇诺娜给自己的目标是世界第一的功效型护肤，所以她走到了中国第一，不要给自己设限。

商业模式则综合薇诺娜现有长板确定，围绕薇诺娜的医药背景，在学术方面建立行业护城河，在运营方面线下进入临床搭建坚实的背书，同时线上运营也适应时代发展，多方位破圈，在产品力方面集中一点打造跨周期大单品。

在产品力方面，薇诺娜多方面遵循单点破局原理，将品牌定位集中于一点，舒敏，同时将所有的资源集中于产品的研发上，用做药的标准做化妆品，化妆品进入临床实验，这也为薇诺娜提供了有力的背书。参加行业峰会及学术论文，在学术方面也构建了品牌壁垒。在一个单品上将品牌力做到极致，同时保持品牌形象不变，这成就了击穿产品周期的大单品。

在运营方面，一方面有线下的临床应用背书，为品牌打下牢固的基础，选择医药渠道进入，保持品牌调性。线上紧跟时代变化，通过进入直播间与跨界联名，进入消费者视野。在营销方面也关注到私域流量的重要性，将重心转向会员管理，注重自播与线上商城的经营。

综合来看，薇诺娜的成功并不是偶然，一方面借用自己的长板发挥到极致，另一方面在定位上边界清晰，所有的资源集中于做舒敏一件事，同时还懂得适应时代发展，灵活破圈。

薇诺娜营销的优缺点如下：

薇诺娜同样非常了解自己的竞争优势，在品牌推广中不断强化“专注敏感肌护理功能性”的品牌定位，利用医学背景，加强消费者对品牌专业度的信任教育。

例如，薇诺娜皮肤科专家团队针对敏感肌进行大量研究，至今已发表128篇高质量学术类论文；并参与制定了15份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南；4月，薇诺娜研究院发起中国敏感性皮肤高峰论坛会等举措，无一不在彰显品牌在敏感肌肤领域的专业度和权威度，带给消费者更高信任感。品牌包装、定位等策略，无限贴合医学背景。

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