作为一种商品， 在营销过程中将商品的包装设计和绿色价格、绿色渠道、绿色促销相结合以引起消费者广泛的注意， 增加市场认购量。热电联产企业本身就是一种节能型的企业， 这是相对单一生产电能的企业的优势所在， 因此， 在营销过程中可以参考绿色电能的营销策略开展热能产品营销工作。发达国家绿色产品的共同特点是以绿色电价项目的形式启动， 将可再生电力作为一种区别于普通电力的特殊产品， 为其单独进行产品设计和价格制定， 从而避免提高所有用户的电价。
2、 绿色产品价格支持
热力产品的价格策略也可以参考上海绿色电力的价格调整销售价格， 考虑绿色产品这一因素，从而提高热电联产企业的供热价格。另外， 热力产品的特性决定了这一特殊产品的营销策略不同于一般产品。首先， 热力产品购买方几乎只有热力集团这一单一购买方， 需求量的大小几乎和价格（ 非大幅度变化） 没有关系， 特别是民用采暖， 即价格的变化几乎不会对采暖量的供应造成影响。
3、非采暖季节热力产品营销
（1）开拓蒸汽制冷市场促进 DSM热电联产企业的产品市场需求受季节性和天气的影响较大， 在冬季， 取暖需求大， 热电联产企业都在最大负荷下生产。但是在非采暖季节， 一般用户的民用采暖关停， 仅有部分重要用户和部分酒店的热水供应， 使热电联产企业的生产计划大幅减少。另外， 工业用户的减少也使得企业生产计划降低。由于热力产品的生产减少， 热电联产企业的利润受到严重影响。因此在非采暖季节开拓热力市场的热力产品营销工作显得尤为重要。
（2）客户关系管理促进热力销售
根据市场营销学理论， 客户关系管理（CRM） 是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好， 留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。客户关系管理的目的是从客户利益和公司利润两方面实现顾客关系的价值最大化。客户关系管理对企业显然是有利的， 由于夏季热力产品需求量较低， 促销手段显得尤为重要， 因此热电联产企业更有必要开展 CRM工作。但是， 由于客户稳定或几乎不变， 因此热力产品的促销工作不同于其他产品。建立良好的供需关系和提高服务意识对产品的促销是必不可少的。热力产品的主要用户是热力公司， 而热力产品供应者有多个热电联产企业和一些较小规模的锅炉供热厂。在春季供应期结束后， 热力用户大幅萎缩。除了供热管线的约束外， 究竟选择哪个企业的产品是热力公司需要考虑的问题。
热力产品特性不同于一般产品， 因此热力产品营销也与一般产品不同。热力产品的营销不能完全套用一般产品的营销。热力产品的营销应当考虑机组电力需求， 应当考虑电网公司的调度计划， 合理地分配热力与电力的负荷。因此， 电力市场与热力市场营销又是相互约束和影响的。根据实际生产条件合理分配电热比来进行市场营销也是需要进一步研究的工作。
000551 创元科技 创元科技股份有限公司 机械制造000777 中核科技 中核苏阀科技实业股份有限公司 轴承制造002079 苏州固锝 苏州固锝电子股份有限公司 电子元件002081 金螳螂 苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司 装修装饰002089 新海宜 苏州工业园区新海宜电信发展股份有限公司 通信设备600200 江苏吴中 江苏吴中实业股份有限公司 综合600290 华仪电气 华仪电气股份有限公司 苏州市600736 苏州高新 苏州新区高新技术产业股份有限公司 房地产开发600527 江南高纤 江苏江南高纤股份有限公司 苏州市相城区黄埭镇 化学纤维制造002333 罗普斯金县级市有：002091 江苏国泰 张家港国泰，江苏国泰国际集团股份有限公司，进出口贸易600273 华芳纺织 张家港华芳纺织，张家港华芳纺织股份有限公司，纺织业002075 高新张铜 张家港高新张铜，高新张铜股份有限公司，有色金属600105 永鼎光缆 吴江永鼎光缆，江苏永鼎股份有限公司，通信002127 新民科技 吴江新民科技，江苏新民纺织科技股份有限公司，纺织业600487 亨通光电 吴江亨通光电，江苏亨通光电股份有限公司，通信000301 丝绸股份 吴江丝绸股份，吴江丝绸股份有限公司002071 江苏宏宝 张家港宏宝五金股份有限公司，机械制造胜利精密 002426禾盛新材 002290国内家电级复合材料PCM/VCM 设计、制造龙头企业公司中利科技 002309 中利科技集团股份有限公司 常熟东南经济开发区 通信特种电缆 ----重点关注长江润发 002435 全球第三的电梯导轨制造商湘潭金峰锅炉有限公司(湘潭锅炉厂)座落在一代伟人毛泽东的故乡——湖南省湘潭市,始建于1958年,具有40多年专业设计、制造锅炉、压力容器、化工机械的历史,为全国14家B级锅炉厂之一,系机械部、劳动部重点骨干企业。公司占地面积12万平方米,其中生产建筑面积近5万平方米,固定资产6500万元,专业技术人员300余人,各类生产设备470台套。科技为本,技术领先。公司在其40多年的发展历程中博采众家之长,充分吸收、利用国内外最先进的节能、环保及锅炉技术,不断开发,改进和完善自己的产品和质量。金峰锅炉始终以燃料适应性广、节能、环保效果好,产品型号最为齐全而在同行业中处于领先地位。该公司成功地开发出燃用烟煤,劣质煤和Ⅱ、Ⅲ类无烟煤等多煤种的链条炉排锅炉而且率先在国内开发出具有国际80年代后期节能、环保先进技术的循环流化床锅炉,在燃用烟煤、无烟煤及造气炉渣等各类劣质燃料及环境保护方面有所突破。集30余年燃油、燃气技术之大成的环保型燃油(气)系列锅炉,在当前的经济建设中更是大显身手,并获国家机电部“替代进口,可以出口”的殊荣。金峰锅炉,有3个系列产品获国家专利,17个产品获国家级节能产品部优质产品和省优产品,循环流化床锅炉获国家银奖、星火科技一等奖和国家科技进步二等奖。成绩仅代表过去,金峰人将不懈的努力和追求。 湘潭锅炉有限责任公司是香港恒通资源集团公司所属投资控股的外资企业，拥有国家A级锅炉制造许可证和D级压力容器设计制造许可证，并通过ISO90001；2000质量管理体系认证，为中国锅炉行业重点骨干企业。 2006年投入设备技改资金500多万元，购置包括NZMS1600×12（20）膜式水冷壁焊机、管板及管管自动焊接设备和其他专业生产设备三十多台套；NZMS1600×12（20）膜式水冷壁焊机设备由北京中电华强焊接工程技术有限公司（WTEC）生产，北京中电华强焊接工程技术有限公司（WTEC）简称“中电华强”，是中国从事焊接、切割自动化生产线和百标设备的研究、开发、生产与销售，专业为国内锅炉压力容器行业提供全方位的焊接、切割系统解决方案的专业公司，该公司已有数十台MZMS及NZMS膜式水冷壁焊机为中国锅炉行业服务。设备于2006年11月安装调试完毕，目前已成为我公司膜式水冷壁生产的主要设备。 管板及管管自动焊接设备系昆山华恒焊接技术有限公司引进德国先进焊接技术的产品，目前是国内锅炉压力容器行业泛使用的具有世界先进水平一种焊接方式，全面提高产品焊接质量。湘潭锅炉有限责任公司已进入国内锅炉压力容器行业行进行列。 目前，公司已经建立起一个高效快速的宽带营销网络，多年来，公司坚持“质量为本、信誉至上，服务于社会”的经营原则，坚持不断的开发研究和丰富产品，早已赢得国内外各界的肯定。目前，公司销售网络遍及全国30个省、自治区和直辖市和东南亚、南非等地区国家，产品销售额显著增长。为了更好地整合渠道资源，以营销网络为依托，正逐步建立起与经销商互惠互利、共图发展的合作联盟，形成了优势互补、资源共享的双赢局面。 湘潭锅炉厂锅炉销售电话:0732-8388177,传真0732-83881777.联系人刘先生, 地址湖南省湘潭市车站路257号[email protected]（客服部）[email protected](营销部） QQ37071923欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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