瑜伽预售是什么工作

预售不是简单的拉队伍卖卡，它是一个完整的流程。我们认为它可以需要分成：市场调研、策划活动、前期准备、宣传推广和后期评估复盘这五部分。评价一个瑜伽预售团队是否专业，也需要审核他们是否制定有这样的一个闭环。一：市场调研 毛主席曾说：“没有调查就没有发言群”，足以验证市场调研的重要性。那么如何做市场调研？该调研些什么？第1步：调研自己的实力和同行的资历。这2个方面的背后逻辑是，要对瑜伽馆的内部和外部要有足够的认识。这里的【内部自己】包括：行业资历、预算、员工能力、现有客户群体、人脉资源、过往业绩、管理架构、商业模式等等。而【外部】指的是：整个行业的发展现状，最近的热点、目标客户的生活习惯和行为特征、主要对手的情况，特别是对方已经开展的定价活动以及营销策略等等，要认真的收集和研究。当然，以上所有的项目不是要求我们全部都清楚，也不是要求我们收集完成后去诋毁同行。但我们至少应该了解一部分，并且从中可以发现一些经验和对方的弱点。从而利于我们定制出差异化、个性化、系列化的营销策略。第2步：调研3个群体。这3个群体指的是：内部人群、身边人群和其他人群。【内部人群】包括：瑜伽馆的创始团队、主要负责人和员工。【身边人群】包括：符合瑜伽消费群体的身边好友及积攒的潜在客户群体（最好是团队领头人）。【其他人群】包括：瑜伽行业人群、同行对手、当地的工商税务的监管机构和消费群体。对于上面的人群，不一定要全部调研到。但尽量要多了解，从侧面知道她对瑜伽的看法和对练习瑜伽的计划。便于我们后期选择合适的地点、设定合适的价格和制定有效的活动。关于瑜伽馆选址，稍后延伸学习：避免瑜伽馆亏钱的选址技巧。二：策划活动在调研阶段，我们对整个行业做了一个全面的梳理。接下来，该策划和制定营销活动了。如何来策划？这个阶段，我们应该做些什么呢？这里，大家只要做好这3步即可：第1步：做活动，首先要明确这场活动的目的。是为了打造和推广品牌还是为了销售；是对竞争对手的回击，还是配合其他活动做营销……。如果预售有多个目标，一定要分出主次和先后顺序，否则会白白忙活一场。第2步：针对预售的目的，明确出具体的时间和业绩要求，还要初步明确活动的宣传渠道和方案。很多预售团队的合同协议中，只是初步签署了合作时间和要求，但对具体的宣传方式和渠道，仅用【甲方（瑜伽馆）不得干预乙方的经营方式】掩盖，这是不专业的。第3步：根据前面制定的预售目标和策略，制定详细的预售步骤和细节，最好用文字简单的描述出来。很多前期调研做得充分的团队，很快能建立预售活动的 *** 作框架，并且可以从多种营销方案中，筛选出最合适的出来。等这3步做好了，大家可以坐在一起开个简短的会议。最后经创始人同意确认后，开始运作。需要提醒的是，很多预售团队为了能快速达到业绩，会用各种理由推（qi）荐（pian）瑜伽馆老板，做低价多年卡（比如4888元5年），这会给后面的维护和涨价留下隐患。因此，预售团队的营销活动，必须要和瑜伽馆未来的发展战略和品牌计划相一致。决不能看中短期业绩，堵上未来几年的经营。稍后延伸学习：如何辨别瑜伽馆管理、预售团队的真假三：前期准备很多瑜伽团队认为：“瑜伽馆想要做好预售，必须要有大量的销售人员”，这个观点是不完全正确的。实际上，即便销售技能不高的佛系瑜伽馆，只要能选择好恰当的宣传渠道，能讲出对会员有价值的专业话术，消费者也能被我们的真诚所打动。那么针对预售活动的前期准备，我们有哪些地方需要注意的呢？1：重视消费者尽管前面的市场调研和活动策划都做得不错，也明确了预售的目标和细节。想要做好一场瑜伽预售，已经不是什么难事，但千万不要忽略消费者。也就是说，一定要充分的关注目标会员群体最关心的是什么，最容易吸引她们的是什么。是价格还是效果；是宣传口号还是装修效果？否则，活动做得再优惠，也不会有理想的业绩买单。2：重视海报文案一场预售活动，会员会先寻找重点，之后是快速的浏览每个细节。调查数据显示，消费者能否通过海报变成我们的会员，70%由海报文案的大标题决定的。

多做活动，还有促销，也可以找专门做瑜伽馆运营的机构出谋划策

同时，瑜伽的种类越全越好，比如：

瑜伽可分为：阿斯汤加瑜伽、哈他瑜伽、流瑜伽、阴瑜伽、热瑜伽、艾扬格瑜伽、普拉提、空中瑜伽。

1、阿斯汤加瑜伽

阿斯汤加瑜伽 （Ashtanga Yoga）是一种很古老的瑜伽系统，有几千年的历史，以严谨和科学性著称，在西方被称为「力量瑜伽」。

它是一种练优美的动态练习，融合了姿势（体位）、运动（串联体位）和专注（凝视点）三者，且有节奏悠长的呼吸技巧（乌加依呼吸&收束法）。

练习有一定的挑战性，持续的阿斯汤加习练可快速提高体力和专注力，它的序列固定，练习时产生强烈的内热，可以洁净身体，为练习者建立一个轻盈而有力的体魄。

一般对练习者体能素质要求很高，每个级别里的体位姿势固定不变，因此要求练习者身体健康，并且及有耐心，男性习练阿斯汤加瑜伽的较多。

阴阳平衡 宁静安详

2、哈他瑜伽

哈他瑜伽又名传统瑜伽，它的创立者是印度现代瑜伽大师斯瓦米·希瓦难陀(Swami Sivanada)。

在哈他（Hatha）这个词中，「哈」（ha）的意思是太阳，「他」（tha）的意思是月亮。它代表男与女，日与夜，阴与阳，冷与热，以及其他任何相辅相成的两个对立面的平衡。

哈他瑜伽体位练习中包含24个体位动作，主要练习如何控制身体和呼吸，更深一层的效果是使身体各机能有序运转，从而使心灵获得宁静，变得祥和。

哈他瑜伽最适合初学者，它不要求做到完美，也不是充满竞争感的习练，而是强调对每一个体式的感觉。

国内的哈他瑜伽主要以体式和呼吸的练习为主，以冥想与收束法为辅。大部分瑜伽馆教授的都是这个体系。

塑形纤体 愉悦心情

3、流瑜伽

流瑜伽（Flow Yoga）是现代很流行的一种瑜伽，传自西方，是哈他瑜伽与阿斯汤加的混合体。

流瑜伽的体式之间的衔接给人一气呵成之感，所以称「流瑜伽」。它通过行云流水般的流程动作组合来强身健体，强调运动与呼吸的和谐性，较侧重伸展性、力量性、柔韧性、耐力以及专注力等全面的锻炼。

流瑜伽的每个动作都要停留更长时间，从而感受每一寸气流旋律与身体的灵动之美。

适合健康的年轻人，想减肥排毒的人，哈他瑜伽修炼半年以上。不建议体弱多病者练习。对有轻度自闭症，注意力不集中的人群也有很好的调理效果。

导通经脉 神清气爽

4、阴瑜伽

阴瑜伽（Yin Yoga），强调整个身体的放松，清空一切杂念并结合缓慢自然的呼吸，长时间的动作保持，在肌肉完全放松的状态下锻炼骨骼及其连接组织、调节神经系统、增强耐力以达到身心合一的境界。

阴瑜伽男女老少皆可习练，但因体式动作要长时间保持，所以建议有一定哈他瑜伽练习基础的人学习。骨胳受伤者需先咨询医生。

洁净身体 减轻体重

5、热瑜伽

热瑜伽（Hot Yoga），也称高温瑜伽或热力瑜伽，即在38度-40度的高温环境做瑜伽。

高温环境由26种伸展动作组成，属于柔韧性运动，能改善脊椎柔软度，适合办公室一族。

另外，热瑜伽的高温环境可快速出汗，帮助改善偏头痛，腰背痛，使人感觉更年轻，延缓衰老。它也可以直接刺激神经核肌肉系统，从而减轻体重。

很多明星都靠热瑜伽减肥，如高圆圆、范冰冰、刘嘉玲、LadyGaga等。不过患有高血压和心血管疾病的人群不适合。

体式精准 善用辅具

6、艾扬格瑜伽

艾扬格瑜伽(Iyengar Yoga)是由印度瑜伽大师艾杨格(B.K.S Iyengar)创立和教授一种独特风格的瑜伽体系。练习体式由传统瑜伽中来。

艾杨格瑜伽的风格特点是强调人体生理结构和体位动作的合理结合，使用大量的辅助器具等进行练习，如砖、带子、墙等。

适合初学者、体弱入门者和身体僵硬的人群，同时也适合需要提高体位质量的练习者。

瘦身纤体 美化线条

7、普拉提

普拉提（Pilates），融入了瑜伽、太极拳、芭蕾形体的一些理念以及教练个性化的内容，是针对肌肉形态、关节等外在的一种训练。

它的训练方式遵循运用自身体重、多次数、小重量以及冥想的运动原则，训练时的呼吸方式为鼻吸口呼。

训练目的是通过改变人体肌肉功能从而改善人体脊柱腰椎等的功能。女明星孙俪就是普拉提的习练者。

虽然任何人都可以练习，但对于老年人，小孩、孕妇等特殊人群，一定要在专业教练的指导下练习。

柔美灵动 趣味纤体

8、空中瑜伽

又叫反重力瑜伽，是以顺重力、向心力、反重力这三大原理结合的新型瑜伽方式，该力量原理来自于物理运动学。

与传统地面上的瑜伽不同，利用绳索吊床(Hammock)作为铺具，把传统哈达瑜伽的体位法(asana)、结合中医按摩手法、太极的圆融，普拉提的力量，舞蹈的优雅与瑜伽体式相融合，帮助练习者事半功倍地完成所有空中瑜伽的体式。

判断真假，直接看瑜伽馆预售流程是否标准化，是否可以短期实现团队的落地，瑜伽馆 *** 盘手是否有多年的运营 *** 盘经验。这里选取【YogaPro董老师】的瑜伽馆预售流程，希望对瑜伽馆主朋友有帮助。

01.确定方案

和大规模预售相比，小规模预售更需要加大网络推广的投入，但是要在拥有了一定客户基础，也就是加到了一些微信号后再进行网络推广。包括但不限于微信朋友圈、三四线城市的城市生活公众号等。

朋友圈的推广大家都很熟悉了，我们着重讲一下在城市生活公众号上的推广技巧。

因为城市生活公众号读者遍布全城，比较分散，而瑜伽馆的辐射范围有限，所以直接打瑜伽馆的广告效果可能不会太好。但我们可以推一些针对性较强、对于客户来讲属于刚需的项目。

比如，如果你有当地数一数二的产后修复课程，一些离的比较远的客户可能也会被吸引过来。另外，在城市生活公众号上发布招聘信息，效果也会不错。

但是，我们不推荐一二线城市的瑜伽馆主在城市公众服务号上投放广告，因为城市太大，广告的效果会十分有限。

的时候讲到过：如果不派人下市场做地推派单的话，你所做的线上推广和线下广告大概率是徒劳的。

02.任务制定

在这个环节，一定要注意控制饱和人数。

有些瑜伽馆很小，可能只有一个上大课的教室，只能容纳7、8个人，只需要60到70人就达到饱和。在这种情况下，一定要限制创始会员数量，大概做到50个就可以。

我们在讲预售中需要注意的七个问题（可点击阅读）时强调过，刚开业时，通过预售加入的会员，上课的积极性通常非常高涨。如果一口气做到饱和，在刚开馆的一段时间里，你的瑜伽馆很可能出现人满为患的局面。这将严重影响会员的体验感。

要想达到50人这个数字，预售中收取80到90个定金，基本就可以实现。

然后，你可以根据这个数量去分配任务，确定预售团队的人数。如果计划收取80个定金，你的团队只需要4个人，要求每个人在2个月时间里完成20个定金。但这就要求团队中的每个人，都是精英干将。

03.招聘面试和物料准备

物料准备无需多言，我们来聊聊招聘面试。

虽然团队只需要4个人，但招聘时一定要打好富余量，不管是6个还是8个人，尽量多招几个。

因为，预售刚开始的几天是整个预售过程中最困难的部分。发单子被拒绝，出不了定金，团队的士气会急速下降，然后就会有人离职。

由于招聘人数较少，我们可以放弃招专业的派单人员，而将目标锁定在以全职老师为主。当地的瑜伽群是一个特别好的招聘渠道。

招聘全职老师的好处是什么？你从社会上招聘来的派单人员可能完全不懂瑜伽，你需要从头培训。而招聘全职老师会大大降低培训成本。

04.培训会议

当你以招聘瑜伽老师为由，找到那些刚学完TTC，0基础教培的瑜伽老师，就需要通过培训、洗脑，把她变成一个充满干劲的销售人员。

05.下市场

小规模预售下市场，和大规模预售下市场的方法也要有所区别。因为大规模预售团队人数众多，可以在不同的地点、不同的时段发单，预售人员可以收集到非常丰富的数据并且进行数据分析，确定哪里最好出定金。

但对于小规模预售来说，我们没有团队人数的优势，就要主攻少数几个最近的区域。

在开始预售前，馆主一定对周围的市场做过调查。尤其三四线城市的馆主，可能更容易通过走访等方式了解到周围的市场情况，并确定将发单的重点定在哪些区域。

在刚开始发单时，团队一定要集体行动。大家一起发单，相互鼓励，度过最艰难的阶段，可以大大降低离职率。

06.邀约

邀约的部分和大规模预售的方法是一样的。想要了解邀约技巧的馆主，也可以看看yogapro往期整理的文章

07.内场谈单

这也是小规模预售和大规模预售最大的不同：我们省去了开盘会销的环节。

因为开盘会销需要单独租赁场地，做许多繁杂的准备工作，并且需要大量的现场谈单人员。我们做小规模预售，收到几十个定金，完全可以把客户邀约到瑜伽馆来进行一对一谈单。

YogaPro团队曾经指导过一个一百多平米的小区店预售。最终，她们靠6人的预售团队，收取了一百多个定金。

预售结束后，她们租用了场地，使用传统开盘的方式将客户邀约过来，当天实现了50%的转化率。第二天，她们把客户邀约到瑜伽馆，通过在YogaPro培训中学到的销售流程，让邀约来的十几个客户全部办了卡，实现了100%成单。

大家可以看到，虽然内场谈单的方式有点累，没有开盘那种大波轰的气氛和效率，但转化率反而很高。

但内场谈单成功的前提是，你的预售团队都是销售精英。如果团队不会谈单，转化率一样不会太高。

08.试营业

这个环节和大规模预售流程相同，我们不再赘述。

希望对您有帮助， 个性化瑜伽馆预售流程困惑，可以与我交流讨论

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