房地产营销方案怎么写

房地产营销方案怎么写

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反d心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、d指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于竞争，且乐此不倦

3、头脑敏锐，不拘传统

4、感性认识和理性认识相处融洽

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1) 以塑造形象为主，渲染品味和意念

2) 展现楼盘的综合优势

3) 体现楼盘和谐舒适生活

4) 直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1) 地理位置2)、楼盘设施结构3)、楼盘做工用料4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置2)阐述楼盘所在地的历史渊源3)阐述楼盘交通条件4)阐述楼盘人口密度情况5)阐述楼盘的升值潜力6)阐述楼盘开发商的信誉7)阐述楼盘的背景8)阐述楼盘的`舒适温馨9)阐述楼盘的实用率10)阐述楼盘的付数计划11)阐述楼盘的品质12)阐述楼盘的深远意义13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。

预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间安排：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

① 楼盘效果图。

② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④ 工地围板的设计、绘制。

⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥ 展销场地道路指导牌的制作。

⑦ 展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。

⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径。

1、确立行销要求：

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

① 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

② 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

③ 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

④ 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤ 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥ 选择性：多样化的产品提供多样化选择。

⑦ 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析：

① 选购本楼盘的动机：

A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

C、想在此地长久居住者。

D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

E、信赖业主的企业规模与财力潜力。

F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

② 排斥本楼盘的理由：

A、消费者本人经济能力不足。

B、比较之后认为附近有理想的楼盘。

C、购买个体者较少，对后市看空。

③ 购买本楼盘的理由：

A、对本区域环境熟悉念旧者。

B、满现居环境品质者。

3、设计完美的行销动作：

① 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

② 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③ 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤ 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

六、房地产营销广告推广业务的策略：

1、引导期：

首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

① 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。

② 合约书、预约单及各种记录表制作完成。

③讲习资料编制完成。

④价格表完成。

⑤人员讲习工作完成

⑥刊登引导广告

⑦销售人员进驻。

注意事项：

① 对预约客户中有望客户做DS(直接拜访)。

② 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

③ 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

④ 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

⑤ 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

⑥ 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期：

公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。

⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(SP)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表。

⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。

3、持续期(最后冲刺阶段)：

⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。

⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。

只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

1. 关于描述红颜的诗句

2. 关于红颜易老的诗句

关于描述红颜的诗句 1.描写红颜知己的诗句

红颜胜人多薄命，莫怨春风当自嗟。

自古佳人多薄命，闭门春尽杨花落。

美人自古如名将，不许人间见白头。

痛哭六军俱缟素，冲冠一怒为红颜。

妾有容华君不省，花无恩爱犹相并，花却有情人薄幸。

美人卷珠帘，深坐蹙蛾眉， 但见泪痕湿，不知心恨谁？

1.汉皇重色思倾国，御宇多年求不得.

2.言到红颜难相会，举酒邀约独自醉。

国破家亡梦方醒，原来红颜是祸水

3.美女西施杨贵妃，昭君出塞貂禅美。

倾国倾城佳人貌，谁知红颜乃祸水

4.二八佳人体似酥，腰间仗剑斩愚夫。

虽然不见人头落，暗教君王骨髓枯。

5一笑倾人城 再笑倾人国

7.冲冠一怒为红颜.

8.吴王夫差国土碎，女色引诱为罪魁。

勾践若无此女助，卧薪尝胆皆白费。

9.米脂貂禅翡冷翠。一女二许枭雄毁。

城头高挂方天戟，名驹赤兔眼衔泪。

10.明皇只因玉环肥，开元盛世都弄没。

清君之侧安史乱，长恨歌成空憔悴。

11.王氏出塞假和亲，美人施计是精髓。

从此西人懒东进，祸水西引顶边陲。

12.圆圆牵扯痴三桂，冲冠一怒长城危。

千金博得美人笑，烽火戏侯褒姒罪。

13.酒池肉林妲己媚，弄权当政武家妹。

更有青青江边水，为祸人间曰红卫。

14.言到红颜难相会，举酒邀约独自醉。

国破家亡梦方醒，原来红颜是祸水

更能消几番风雨，匆匆春又归去。惜春常怕花开早，何况落红无数。春且住，见说到，天涯芳草无归路。怨春不语，算只有殷勤、画檐蛛网，尽日惹飞絮。

长门事，准拟佳期又误。蛾眉曾有人妒。千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉？君莫舞，君不见、玉环飞燕皆尘土？闲愁最苦，休去倚危栏，斜阳正在，烟柳断肠处。

红颜d指老，秋去霜几丝

一朝春尽红颜老，花落人亡两不知

也信美人终作土，不堪幽梦太匆匆

枯风破日亦忧愁，

四海一叶孤明舟。

万金难得汝一笑，

我欲愁肠梦断桥。

身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通

人生得一知己，已然不易。知己倘若又是红颜，那该是何等的艳丽

千金易得，知己难求”更何况是红颜知己。

能做红颜知己的女人，定是女人中的精品，而拥有红颜知己的男人，也定是男人中的智者！

商女不知亡国恨 隔江尤唱后庭花

回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

六军不发无奈何，宛转蛾眉马前死

劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年

天何美女之烂妖，红颜晔而流光

相逢何必曾相识，纵使相逢应不识.不逢相识又何如呢？江水沧沧，海水茫茫，水天一线两相望，两相忘！

琴声不知从何处传来，划破夜空的寂静，而我又为什么独自在窗前垂泪，是酒入愁肠的相思泪吗？一帘淡月，冷清的看着我不语，君可安否？红颜祸水。

曾想与君一起共游大江南北，共享风雨

曾想与君一起，邀月对饮成三人

曾想与君一起，面朝大海，鸟语海涛，而今，红颜祸水。

夜寂静，寒声碎，今年今夜，月华如冻，君凉否？

曾经的君，纯情，纯真，快乐，逍遥，而今手臂烟灰烙六梅，恨之深，痛之切！曾经的君，欢声笑语，搞笑顽皮，爱友如己.而今自言阴司泉路觅地狱，红颜祸水。

风丝一寸柔肠.冷香飞上诗句.发已湿，眼已迷，枕上泪水如风雨，残残残！闭口不语.难断万愁缕.花无人浇，酒无人劝，醉也没人语.君可眠否？

2.形容红颜知己的诗词

1、荷叶杯·知己一人谁是 清代：纳兰性德

知己一人谁是？已矣。赢得误他生。有情终古似无情，别语悔分明。

莫道芳时易度，朝暮。珍重好花天。为伊指点再来缘，疏雨洗遗钿。

译文：我的知己是谁？她人已离去；我们一生相伴，此身足矣。生死临别，言犹不悔，难怪古人说多情不似无情好，爱喜生忧，痴情如我。

别说欢乐的时光很多，其实人生如朝露，转眼青丝成白发，韶华流年，今世不忘.看见她留下的钗钿，泪水就像雨一样，假使有来生，希望她能借着前世遗物的指引，记起那些有我的时光。

2、蓝桥驿见元九诗 唐代：白居易

蓝桥春雪君归日，秦岭秋风我去时。每到驿亭先下马，循墙绕柱觅君诗。

译文：蓝桥驿春雪飘飘当初你归来之日，秦岭上秋风飒飒如今我离去之时。每到达一个驿站我都要首先下马，沿墙绕柱东看西樵寻找你的题诗。

3、虞美人·波声拍枕长淮晓 宋代：苏轼

波声拍枕长淮晓，隙月窥人小。无情汴水自东流，只载一船离恨别西州。

竹溪花浦曾同醉，酒味多于泪。谁教风鉴在尘埃？酝造一场烦恼送人来！

译文：饮别后归卧船中，只听到淮水波声，如拍枕畔，不知不觉又天亮了。从船篷缝隙中所见之残月是那么小。汴水无情，随着故人东去，而我却满载一船离愁别恨，独向西州。

竹溪的花浦之间，你我曾经一同大醉，当日欢聚畅饮时的情谊胜过别后的伤悲。谁让我偏偏在芸芸众生中发现了你，并与你成为朋友，这才酿成了今日分别这样一场烦恼。

4、重别李评事 唐代：王昌龄

莫道秋江离别难，舟船明日是长安。吴姬缓舞留君醉，随意青枫白露寒。

译文：不要说秋江离别使人难堪，明日解缆开船便驶向长安。看吴姬轻歌曼舞你我尽情酣饮，不要去管青枫白露秋夜凄寒。

5、虞美人·黄昏又听城头角 清代：纳兰性德

黄昏又听城头角，病起心情恶。药炉初沸短檠青，无那残香半缕恼多情。

多情自古原多病，清镜怜清影。一声d指泪如丝，央及东风休遣玉人知。

译文：黄昏时分又听到城头传来号角声，病中的我勉强坐起，心情不佳。药刚刚煮沸，灯烛发出青色的光焰，快要烧尽的熏香散发半缕青烟，又勾起无限伤感。

自古以来多情者总是多病，我照着镜子，叹惜自己憔悴不堪的容颜。读一句你的《d指词》，泪水突然滑落，拜托东风不要把我在病中对你的思念诉与你知道。

3.描写红颜的句子

红颜知己——可遇而不可求。

她不是你的港湾，因为你的港湾是你的家，那是为你遮风挡雨，为你饱腹裹衣的地方。一见倾心爱无悔，为卿痴狂为卿醉，怎奈佳人本无意，我心已死坠轮回！一夜白头万事非，对花对酒断肠归，满地空余梨花雪，鸳鸯何时知双飞？红颜知己，只是你的异性知己，她知你、懂你、欣赏你、包容你，是你心灵和精神上的一个驿站；当你需要理解，需要倾诉，需要心灵和精神上的慰籍和支持时，这个“驿站”是可以让你“歇脚”的。

通常情况下，老婆是倾诉者，而红颜知己则是聆听者。在红颜面前，男人可以是倦鸟，是浪子；可以疲惫，可以孤独，可以无助，可以逃避，可以怠情。

而她是能够接纳你的黑夜，给你安静，做你恢复能量的空间。 因此说，红颜知己是你生命中的天使，她能穿过层层面具，如入无人之境，走进你的心灵，用一种你与她都懂的语言来和你进行灵魂的对话与交流。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝，曾经沧海难为水，除却巫山不是云。花开花落，维此一刻，心开心谢，维此一人。

千秋无绝色！悦目是佳人！倾国倾城貌！惊为天下人！芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。闲静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风。

回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。

俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊。眉梢眼角藏秀气，声音笑貌露温柔。

4.描写红颜的句子

1. 红颜知己——可遇而不可求。她不是你的港湾，因为你的港湾是你的家，那是为你遮风挡雨，为你饱腹裹衣的地方。

2. 一见倾心爱无悔，为卿痴狂为卿醉，怎奈佳人本无意，我心已死坠轮回！

3. 一夜白头万事非，对花对酒断肠归，满地空余梨花雪，鸳鸯何时知双飞？

4. 红颜知己，只是你的异性知己，她知你、懂你、欣赏你、包容你，是你心灵和精神上的一个驿站；当你需要理解，需要倾诉，需要心灵和精神上的慰籍和支持时，这个“驿站”是可以让你“歇脚”的。

5. 通常情况下，老婆是倾诉者，而红颜知己则是聆听者。在红颜面前，男人可以是倦鸟，是浪子；可以疲惫，可以孤独，可以无助，可以逃避，可以怠情。而她是能够接纳你的黑夜，给你安静，做你恢复能量的空间。

6. 因此说，红颜知己是你生命中的天使，她能穿过层层面具，如入无人之境，走进你的心灵，用一种你与她都懂的语言来和你进行灵魂的对话与交流。

7. 在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝，曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

8. 花开花落，维此一刻，心开心谢，维此一人。

9. 千秋无绝色！悦目是佳人！倾国倾城貌！惊为天下人！

10. 芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香。

11. 闲静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风。

12. 回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。

13. 态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀。

14. 俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊。

15. 眉梢眼角藏秀气，声音笑貌露温柔。

5.求几首描写古代红颜的诗或者词

西施

一代倾城逐浪花，吴宫空自忆儿家。

效颦莫笑东村女，头白西边上浣纱。

虞姬

肠断乌骓夜啸风，虞兮幽恨对重瞳。

黥彭甘受他年醢，饮剑何如楚帐中？

明妃

绝艳惊人出汉宫，红颜命薄古今同。

君王纵使轻颜色，予夺权何畀画工？

绿珠

瓦砾明珠一例抛，何曾石尉重娇娆？

都缘顽福前生造，更有同归慰寂寥。

红拂

长揖雄谈态自殊，美人巨眼识穷途。

尸居余气杨公幕，岂得羁縻女丈夫？

6.想找几首关于红颜的诗句

1.《怨歌行》，又名《团扇歌》

新制齐纨素，皎洁如霜雪。

裁作合欢扇，团圆似明月。

出入君怀袖，动摇微风发；

常恐秋节至，凉意夺炎热；

弃捐箧奁中，恩情中道绝。

此诗写班婕妤

2人生若只如初见，何事秋风悲画扇？等闲变却故人心，却道故人心易变。

骊山语罢清宵半，泪雨零铃终不怨。何如薄幸锦衣郎，比翼连枝当日愿。

——这是纳兰容若的《木兰花令· 拟古决绝词》 表面写班婕妤与杨玉环，实写所有红颜

凤髻金泥带，龙纹玉掌梳。

走下窗下笑相扶，爱道画眉深浅入时无？

弄笔偎人久，描花试手初。

等闲妨了绣功夫，笑问鸳鸯两字怎生书？

泪咽却无声，只向从前悔薄情。凭仗丹青重省识，盈盈，一片伤心画不成。

别语忒分明，午夜鹣鹣梦早醒。卿自早醒侬自梦，更更，泣尽风檐夜雨铃。

——《南乡子》

陆游 钗头凤

红酥手 黄縢酒 满城春色宫墙柳

东风恶 欢情薄 一怀愁绪 几年离索

错 错 错

春如旧 人空瘦 泪痕红浥鲛绡透

桃花落 闲池阁 山盟虽在 锦书难托

莫 莫 莫

自古名花恨可怜，宫庭万丽尽君前，

虽荣幸宠时旁伴，怎奈思心胜海天，

忆昔伊人双翼恋，来书寄火近千篇，

金银难复红颜笑，泪化柔姿似薄烟。

浣溪沙

绣幕芙蓉一笑开，斜偎宝鸭亲香腮，眼波才动被人猜。

一面风情深有韵，半笺娇恨寄幽怀，月移花影约重来。

西江月 宋•司马光

宝髻松松挽就，铅华淡淡妆成，青烟翠雾罩轻盈，飞絮游丝无定。

相见争如不见，有情何似无情。笙歌散后酒初醒，深院月斜人静。

7.有什么关于描写红颜知己的优美句子、诗句

1、红颜知己，只是你的异性知己，她知你、懂你、观赏你、包容你，是你心灵和精神上的一个驿站；当你需要理解，需要倾诉，需要心灵和精神上的慰籍和支持时，这个“驿站”是可以让你“歇足”的。

2、你始终是我的小妹妹，虽然年龄上我比你只大一岁，但我还是情愿唤你小妹妹，因为我知道小妹就是要被宠爱的。莲儿，你是我来生的娘子，今生，你是我唯一的娘子。

遇见了，便倾心了，便喜了爱了，谁又能主宰感情的始终。只要我在，你在，我们同在，我们就会看到那个永久的样子，相恋之情也许会随着岁月的流逝而淡淡如水，然而那是一种感情的沉淀，深厚而坚不可摧，我要你知道，我们的心始终不曾分开，无论你在天涯，你在海角，而我在此岸，深深地思念着你，默默地祝福着你，你是我心里的一部分，若你安好，我心如始安稳，不曾远离，不诉离殇，不离不弃……3、莲儿，你这个柔情似水，温婉如玉的女子，惹我满心爱怜。

还记得我们的相识，那是在在桃花盛开的三月，你对所有陌生人都有着一种防备心，因为早已给自己披上了一层冷漠的外衣，不想让别人靠近你，也就不会有人能够损害你。然而却在与我初相见时，心里的那层防备被打破了一层，你的每句话都那么温柔，如此如水般轻柔的女子，果真是我见犹怜。

我们彼此都有相见恨晚一眼万年的感觉。缘分，是我结识你，缘分使你为我展开你那封闭的心扉。

4、我的心从来不曾轻易付出，极少的人才能够真正走进我的心。只是在夜深人静的时候，想起你，才发觉原来你早已驻扎在我的心里。

只是我从来不曾觉察，不愿拨开自己的心去细数我在乎的人，我可怕离别，可怕伤痛，我可怕听到这些你离我而去去，是的，我们都可怕这样的分别，那么为什么还是要面对？既然风雨注定要来临，也让我安然面对自己的心，我最真实的自己，爱，就要说出来。5、初见，是在最初的那个浅月若寒里，你从远方走来，有着和我共同的兴趣，一样的忧伤，我常常说你是林黛玉，是和黛玉一样多愁善感的女子。

你不离不弃地问候着，那颗本就冰冷的娇弱的心却还在用心温暖着别人，这样一个女子，何尝不是令人心疼？6、红颜知己可遇而不可求。她不是你的港湾，因为你的港湾是你的家，那是为你遮风挡雨，为你饱腹裹衣的地方。

7、当你卧病在床与痛苦激战时，拉着你的手的，慌张无措，流泪满面那个人必是你老婆，她怕你疼，怕你死，哭哭啼啼，痴痴缠缠，让你心灵难安。而她不哭，她只是站在门外或窗外，静静地凝望着你，阅读你的心灵。

她知道你痛在何处，她理解并情愿为你默默分担，让你灵魂不在孤单，这便是你的红颜自己。8、莲儿，如诗一样的女子，文字里与你相遇，只是时间早晚的问题，果然，我们相遇，然而我们的相遇没有那惊鸿一瞥的灿烂，如水一般的静美。

正是这样一种沉静的优雅，让我认识到这样一个如诗如画的女子，你的眼底也有隐隐的忧伤，你的心里也有甘与苦，只是我似乎永久也察觉不到你的忧伤，可是我明明看到你的忧伤。你这个温暖的女子，是在用你最挚诚温热的心在温暖着身边的每一个人，那样真诚那样让人心疼。

9、在红颜自己面前，男人是倦鸟，是浪子；可以疲乏，可以孤独，可以无助，可以躲避，可以怠情。而她可以接纳你的黑夜，给你安静，做你恢复能量的空间。

10、可是，是什么时候打破了这一锲约呢？不好说，也不想说，反正是我那次出差，正好去你所在的城市，不约而同，有了相见的欲望和渴盼。11、在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝，曾经沧海难为水，除却巫山不是云。

12、不断以来，不愿说出这许多的话，怕惹得自己热泪盈眶，不想说出我的在乎，却又想让人懂我的心，懂得我不断在，只是默默地守护着。然而，不说又怕终究不懂，说出这一番肺腑之言，于以后的日子里我们深深藏。

若你安好，我便安心。13、念你的名字，如钻石，如星斗，如馨香百合花的眼眸，如幽幽柳絮绵密的思绪。

14、穿越时间的轨道，无法预见何夕至何夕的铭记，没有刻意期待岁月中的流离牵手。从不说永久同行，却从没有脱离同行的轨迹，或许当近二年的时间悄无声息的划过我们的生命旅程，我知道我们的情意好像冬日暖阳，暖了你的手，暖了我的心。

15、如诗的女子，花一样的美，沁人心脾的暖。也许沉默是一种爱，只是爱的太辛苦，如若没有那些离别，如若没有现实的牵绊，我们会一起看潮起潮落，看细水长流。

16、我不相信网络爱情，那只是飘渺的云烟，太阳出来便烟消云散；你不相信网络真情，那只是赚取女人泪滴的圈套。我们的相识，来源于一次邂逅。

共同的爱好，就是对文学的执着和痴迷，我们都会把自己的心情和对生活的感触变成文字发在自己的空间，同一时间，同一地点，我们同时走进了对方的空间，同时被优美的文字所吸引，于是就有了惺惺相惜的感觉，同时申请为好友，仿佛命中注定，心有灵犀一点通，于是，我们就在桃花三月的季节，相识于荧屏。17、氤氲的夜晚，如花缱绻。

吟花的诗篇，如夜缠绵。夜，繁星明亮，月儿如水，倾听着这天籁的声音，装载着满满的祝福，踮起足，盼望闪耀的星能触摸到我的许愿。

在属于你的日子里，让你收到。

8.我想收集一些描写红颜的诗,谁有啊.

眉如翠羽，肌如白雪，右荫桂旗。壤皓腕于神浒兮，采湍濑之玄芝，修眉联娟。丹唇外朗，心振荡而不怡

-----&lt；洛神赋&gt；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。襛纤得衷，修短合度。肩若削成。微幽兰之芳蔼兮，腰如约素。延颈秀项翩若惊鸿，皓齿内鲜，明眸善睐，骨像应图。披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。远而望之。践远游之文履，曳雾绡之轻裾，仪静体闲。柔情绰态；腰如束素（10），齿如含贝，媚于语言。奇服旷世，皎若太阳升朝霞，靥辅承权。瑰姿艳逸，以遨以嬉。左倚采旄，皓质呈露。芳泽无加；嫣然一笑，

-----&lt；登徒子好色赋&gt，步踟蹰于山隅。于是忽焉纵体，铅华弗御。云髻峨峨。余情悦其淑美兮。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯，婉若游龙。荣曜秋菊

关于红颜易老的诗句 1.求关于红颜易老的诗词

1、三国·曹植 《杂诗·南国有佳人》原文选段：南国有佳人，容华若桃李。

朝游江北岸，夕宿潇湘沚。时俗薄朱颜，谁为发皓齿？俯仰岁将暮，荣耀难久恃。

释义：在那南方有一个美人，她的面容若桃花般芳艳，如李花般清丽。她清晨的时候在江河北岸漫游，晚上在潇湘水边休息。

时间总是嫉妒红颜，在慢慢人世间向谁开怀畅言呢？时光匆忙转瞬即逝，可是青春的美貌是难以永远存在的。2、唐·杜甫《暮秋枉裴道州手札》原文选段：忆子初尉永嘉去，红颜白面花映肉。

释义回忆起第一次去永嘉郡上任的时候，红润的脸色就像洁白光泽的脸庞映照着花儿一样。3、唐·白居易《后宫词》原文选段：泪湿罗巾梦不成，夜深前殿按歌声。

红颜未老恩先断，斜倚薰笼坐到明。释义：泪水湿透罗巾，好梦却难做成；深夜，前殿传来有节奏的歌声。

红颜尚未衰减，恩宠却已断绝；她独倚着熏笼，一直坐到天明。4、清·李渔 《玉搔头·讯玉》原文选段：青眼难逢，红颜易改。

释义：找到青睐的人好难，但是人的美貌却容易老去。5、五代·李煜《虞美人·春花秋月何时了》原文选段：春花秋月何时了？往事知多少。

小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。

问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。释义：这年的时光什么时候才能了结，往事不知道有多少！昨晚小楼上又吹来了春风，在这皓月当空的夜晚，怎承受得了回忆故国的伤痛。

精雕细刻的栏杆、玉石砌成的台阶应该还在，只是所怀念的美人已衰老。要问我心中有多少哀愁，就像这不尽的滔滔春水滚滚东流连绵不绝。

2.求关于红颜易老的诗词

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白居易《后宫词》

泪湿罗巾梦不成，夜深前殿按歌声。

红颜未老恩先断，斜倚薰笼坐到明。

白居易《琵琶行》

今年欢笑复明年，秋月春风等闲度。 弟走从军阿姨死，暮去朝来颜色故。

门前冷落鞍马稀，老大嫁作商人妇。 商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。

去来江口守空船，绕船月明江水寒。 夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。

《葬花吟》

花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？ 游丝软系飘春榭（xiè），落絮轻沾扑绣帘。

闺中女儿惜春暮，愁绪满怀无释处； 手把花锄出绣帘，忍踏落花来复去。

柳丝榆荚自芳菲，不管桃飘与李飞； 桃李明年能再发，明年闺中知有谁？

三月香巢已垒成，梁间燕子太无情！ 明年花发虽可啄，却不道人去梁空巢也倾。

一年三百六十日，风刀霜剑严相逼； 明媚鲜妍能几时，一朝漂泊难寻觅。

花开易见落难寻，阶前愁杀葬花人； 独倚花锄泪暗洒，洒上空枝见血痕。

杜鹃无语正黄昏，荷锄归去掩重门； 青灯照壁人初睡，冷雨敲窗被未温。

怪奴底事倍伤神？半为怜春半恼春； 怜春忽至恼忽去，至又无言去不闻。

昨宵庭外悲歌发，知是花魂与鸟魂？ 花魂鸟魂总难留，鸟自无言花自羞；

愿奴胁下生双翼，随花飞到天尽头。 天尽头，何处有香丘？

未若锦囊收艳骨，一抔净土掩风流； 质本洁来还洁去，强于污淖陷渠沟。

尔今死去侬收葬，未卜侬身何日丧？ 侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？

【试看春残花渐落，便是红颜老死时； 一朝春尽红颜老，花落人亡两不知！】

（最经典的两句）

《再和明妃曲》 欧阳修

汉宫有佳人，天子初未识。

一朝随汉使，远嫁单于国。

绝色天下无，一失难再得。

虽能杀画工，於事竟何益。

耳目所及尚如此，万里安能制夷狄。

汉计诚已拙，女色难自夸。

明妃去时泪，洒向枝上花。

狂风日暮起，飘泊落谁家。

红颜胜人多薄命，莫怨春风当自嗟。

《薄命佳人》

苏轼

双颊凝酥发抹漆，眼光入帘珠的皪。

故将白练作仙衣，不许红膏污天质。

吴音娇软带儿痴，无限闲愁总未知。

【自古佳人多命薄，闭门春尽杨花落。】

美人自古如名将，不许人间见白头。-------赵艳雪

《鹧鸪天》聂胜琼

玉惨花愁出凤城，莲花楼下柳青青。

尊前一唱阳关曲，别个人人第五程。

寻好梦，梦难成。有谁知我此时情，

枕前泪共阶前雨，隔个窗儿滴到明。

《红颜薄命》蓬蓬裙（现代人写的还不错）

醒时幽怨同谁诉？

红颜老时风残烛。

花落人亡两不知，

济身人世夙即苦。

认真回答问题，希望帮到你！！！

李宁公司发展史

1990年-1992年 创立阶段

1993年-1995年 高速发展阶段

1996年-1998年 经营调整阶段

1999年-2001年 二次发展阶段

2002年之后 品牌重塑阶段，导入战略，进入专业化发展阶段

李宁公司是中国企业中典型的自下而上，由战术的成功从而导出企业发展战略的公司，但这一过程一波三折，受限于了许多发展中的条件。

2002年底，李宁公司开始在公司导入体育专业化的发展战略。专业化发展战略的导入，让”李宁”迅速打破了自1997年后营业额一直在7亿元左右徘徊不增长的局面：2003年达到12.76亿元， 2004年为18.78亿元，2005年将有望突破20亿元。“李宁”是如何演绎这番传奇的呢？

李宁公司是中国改革开放20多年来中国民营企业成长轨迹中的典型代表。

中国市场宽广的机会、运气、无战略、模仿、掌门人的力量、毫无掌控能力的被中国市场推着向前自行发展、多元化的诱惑、再也无法跨越某个数字销售额的成长门坎而出现的发展中的重重问题等等，这些大多中国民营企业成长过程中所共同具备的特征，李宁公司前期的快速成长中，无一例外的全部都经历了。然而，李宁公司没有和大多的民营公司一样，在重重问题所包围下，累到在黎明前的黑暗中。突破成长瓶颈的李宁公司，2004年在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业，2005年，中期财报已经突破11亿元。李宁公司到底是怎样开始上演这出“好戏”的呢？

快乐并痛苦中行进的李宁公司

与许多国内其他民营企业成长起来最为不同的是，当1990年李宁体育用品有限公司成立之时，便有了相当的知名度。在许多人眼中，“李宁”不仅仅是一个商标名称，他是承载了一代人强国之梦的“体 *** 王子”：获得过106枚金牌，曾被评为20世纪最伟大的25位运动员之一，和乔丹、贝利并列。“体 *** 王子”李宁的名字在某种程度上带动了李宁公司前期迅速的发展，让李宁公司在体育用品市场一展手脚。也是这个名字，给李宁公司的品牌烙上太深的印记，以至于后期李宁公司确定品牌战略去削弱这种影响时，不得不付出相当多的努力。

20世纪90年代初期，严格意义上来说，中国还没有完全推行市场经济制度，那时的中国市场，还是需大于供的市场。体育用品市场，尚无一个很有知名度的品牌占据市场，市场上产品质量不稳定。刚开始富裕起来的中国人开始追求一种更好生活。

李宁公司正是在这样的市场环境进入市场，并迅速成长起来的。对于李宁公司的发展，今天我们经常提到的“战略”、“营销”、“品牌”等这些在企业发展中所必须涉及到字眼，那时跟本就无从提起，更没有人能理解这些字眼到底是什么东西。

那一时期，中国市场的宽广的机会，决定了大部分企业在发展中奉行“机会战略”。那时，李宁公司与大部分中国民营企业一样，有一个好的机制，有了初步发展资金，一切都在按照传统的经商思维在进行着公司的经营。公司的发展根本谈不上主动战略，根据李宁本人的品牌和影响，李宁公司当时只是觉得进入空白的体育用品市场，会有非常好的机会。事实的确如此，虽然没有一个明确的公司发展战略、愿景和清晰的定位，李宁公司在体育用品市场发展得非常不错。

里斯和特劳特在他的营销革命的一书中说到：“在经济高速增长的年代，日本公司通过生产与竞争对手同类的产品而繁荣起来，仅仅是因为产品质量更好，价格更便宜一些。”同日本经济的发展环境一样，由于为市场所提供的机会所驱动，前期李宁公司所做的一切都是在生产更好质量、更多方面的产品提供给市场，然后不断的扩大在全国的分销网络，把生产的产品提供给更多的地域人去使用。只要生产的产品能卖出去，公司根本就顾及不到产品真正流通向哪里了，价格到底怎么样？机会带来的企业的高速成长，让李宁公司根本顾及不到这些管理问题的细节和管理能力。

机会战略还让李宁公司难以抵挡住发展中的诱惑，原来只生产运动服装的李宁公司，难以避免地走入多元化，李宁公司曾经生产李宁品牌西服，甚至生产李宁系列皮具，进入到非体育用品市场领域。这种毫无主动战略的品牌意识，没有发展愿景和方向感，让李宁公司后来尝到了苦果。

“李宁”的这种没有方向感，还表现在到2002年前的12年中，公司的广告主题诉求换过8次。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美 世界共享”、“出色，源自本色”等等。“出色，源自本色”广告，还请了瞿颖作为形象代言人，这种与运动形象毫无关联的广告，更进一步看到“李宁”仍旧没有给自己的品牌做一个清晰的定位，“机会战略”仍旧主导着李宁公司的发展。

实际上，在1995年李宁公司进行了一次组织结构调整，组建“李宁体育用品集团”。并且在同年举办的中国体育用品博览会上，”李宁”占成交总额一半以上。这一战术上的举动，使得李宁公司奠定了在中国体育用品行业的领导地位。但是很为遗憾的是，李宁公司并没有在这个时候通过战术上的成功，聚焦自己的资源，导入并且确立自己公司向着体育用品市场发展的专业化的战略定位。不过，今天看来，在1995年的中国市场，中国企业整体的集群环境以及整体的管理能力，决定了李宁公司不可能超越当时的环境，从自己的战术动作中提出自己的发展战略。本来李宁公司也许可以像今天的联想、TCL这样的国内知名的公司一样，成长为中国的一个知名大型公司。但战略的错失，使得李宁公司之后并没有取得飞跃性的发展。

[小贴士]：大众汽车进入美国市场时，发现了一个可行的战术——“小型汽车”的空档，从而推出了甲壳虫，获得了很大的成功，然而，大众并没把这种“小汽车”的战术转化成战略，继续推出一致性的战术活动与美国汽车对抗，使得日本的小汽车成功的占领了美国1/3的市场份额。

这一战略机会的错失，使得李宁公司之后的7年中，一直处于徘徊中，这从其间”李宁”毫不关联变化的广告诉求，战术上又没有保持一致性的摇摆，似乎可以看到这种迷茫。

在李宁公司对自身发展资料的描述上面，有这样的一个描述：“1993年—1995年，高速发展阶段，1996年—1998年，经营调整阶段”。实际上，由于发展中没有战略方向感，李宁公司已经触摸到了成长中的天花板。

在1996年，李宁公司实现了历史上最高销售收入6.7亿元。那时李宁公司的梦想是在1998年达到10个亿，到2000年达到20亿。但是，事情并没有像李宁公司预计的那样发展，反而是增长在1997年戛然而止，此后一直到2001年，李宁公司的销售收入始终徘徊在7亿左右。这其间固然有金融风暴的影响，但更根本的原因还是因为战略的缺位。

虽然这一时期，李宁在中国的体育用品市场上仍旧位居第一，相当于耐克和阿迪达斯在中国销售额的总和。但市场环境每一年都在发生着巨大的变化，而且这种变化的节奏逐年在加快。竞争对手这时在市场上开始发力，前有阿迪达斯、耐克，后有以安踏为首的晋江体育用品军团。李宁公司被包围在了中间，不进则退。

对公司品牌没有一个清晰的定位，战术上的分散，经营的结果，让李宁品牌在消费者头脑中处在“专业”与“休闲”之间徘徊，以至于《华尔街日报》曾称李宁品牌为休闲与运动之间的二五仔。

这时在李宁公司上下都已经感觉到，有一种近乎魔障的东西在阻止着公司效益继续再向上增长。是什么，公司还并不能一下子全部能看清楚。

2001年，服务于李宁公司多年的老臣张志勇出任公司的CEO，通过引入专业市场公司对“李宁”的品牌做出调查后，张开始对李宁公司做了长达三年的一系列的改革。

张志勇发现，这时李宁品牌，在北京、上海、广州等品牌充斥的一类城市，相比耐克和阿迪达斯，销售总也上不去，而在二类城市，销售还不错。但由于多年前批发渠道对于李宁品牌的影响以及”李宁”经营方向的不明确，让李宁品牌已经面临着老化，同时品牌形象和李宁公司原来刻意打造的似乎有些距离。

专业公司的调查报告很快放在了张志勇的面前，大致结论是：

1.李宁品牌目标消费者不清。李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，非“体育用品的重度消费者”。

2.品牌面临被遗忘的危险。品牌的忠诚度很高，但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁品牌是隔膜的。

3.品牌的个性不鲜明。在真正的消费者眼中，李宁牌的个性是与李宁本人的形象连在一起的，是具“亲和性、民族的、体育的、荣誉的”，并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。

4.李宁牌的产品线不断的扩张，很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。更多的产品会使得消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。

张大吃一惊，他没有料想到，李宁公司的品牌与目标设定中差距已经到了这等地步。张觉得必须建立一个组织机构，负责品牌的整体规划。但人才从哪里来呢，体育行业从业者很多都是经验型的，没有李宁公司需要的那种人才。所以，公司必须引进外行业品牌管理者人才。2001年10月，李宁公司组建了市场部、销售部和营运支援部等营销部门，负责重塑李宁牌的工作。

几个月后，李宁公司在电视上开始播放一分钟新的广告片，广告片所表达的含义是：在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有。“一切皆有可能！”。这则广告语以生动的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥有一种生活用品，而是拥有一种生活质量人生境界。这一新的广告语一直在今天还在采用，而这一冲击力的广告语，实际上要早于阿迪达斯的“没有不可能”，但外界往往认为”李宁”是在模仿阿迪达斯。

这非同寻常的一次广告战术动作，这非同寻常的一分钟，开启了李宁公司重新对李宁品牌价值的思索和承诺，而也恰恰是这非同寻常的一次品牌广告的战术动作，使得后来李宁公司后来抓到了自己的战略。

然而，这时距离李宁公司对公司战略的探索和发现，使得李宁公司采取专业化的发展战略，还有一段时间上的距离，这一段时间上的距离显得是那么关键。这段时间上所发生的许多变革上的事，往往是许多民营企业所不能跨越的。然而“李宁”却走得相当的稳健和和充满信心。

“李宁”革命的方法

当张志勇就任公司的CEO后，在他发现的所有问题中，最重要的就是解决公司发展中的人力资源问题，只要人力资源问题解决了，所有其他的问题，比如公司的管理问题，公司的市场营销问题，战略问题，一切似乎都会很快得到解决。

人的问题在面临变革中的民营企业中大都有遇到，企业在引进人才使企业发生变革时，这时不是“东风压倒西风”，便是“西风压倒东风”，新旧势力往往会发生激烈的冲突，冲突的结果，无论外来职业经理人是否能最终在企业立下来，都会对企业发展产生一定的伤害。但在李宁公司，这些好像离他们很远，人员的问题似乎解决得要相当顺利。

早在1997年，李宁本人就在公司明确提出，高层领导(包括自己在内)的所有亲属离开公司，他本人明确表示，不想因亲缘关系而影响公司的现代化进程以及公司的股份制改造进程。正是因为当年李宁的决心，让张志勇在2001年让一批不适合公司发展的老人离开公司和重要岗位时，阻力小了许多。第一批职业经理人来自班尼路的王鹂、来自可口可乐的徐伟军等各自很快在营销总监及市场部经理的位置上发挥了应有的作用。而到了2004年2月，公司整体专业化战略推进时，从宝洁空降至李宁公司做副总经理的伍贤勇，已经非常顺利的适应李宁公司的发展环境了。在人事处理问题上，许多民营企业很难跨越过去的坎，”李宁”就这样顺利的跨越了。

这个时候，虽然李宁公司在发展中并不缺乏资金，但是为了改善公司的管理能力，以及准备香港上市，李宁公司采用了与众不同的策略。2003年1月，新加坡政府投资公司TETRAD以及中国国际金融公司所属CDH基金公司进入李宁公司，并进入董事会。“李宁”通过引进这两家战略合作伙伴进入公司，最重要的是引进了这两家公司的先进管理理念到公司来。这种一箭双雕的大手笔策略，有效的解决掉公司发展中的管理问题，往往是许多其他民营公司想不到或者做不到的。

此外，李宁公司请李奥贝纳广告公司作为“李宁”的品牌发展顾问，请新华信为公司建立起了规范和专业的绩效管理体系。

而最为重要的一个转变是，李宁公司自2002年起，请IBM为公司做战略咨询。在IBM的介入和帮助下，李宁公司对业务优势、产业环境以及对“李宁“历史上战术成功的分析，让公司很快明确了公司的发展方向，确立了公司愿景目标，并且在IBM的帮助下，确立了“李宁”战略上做减法，走上了专业化发展的战略道路。

[小贴士]2002年底， 李宁公司导入战略，并在公司十五周年之际进行调整确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略：使命是“以体育激发人们突破的渴望和力量！致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活，追求更高境界的突破”。愿景：全球领先的体育用品品牌公司，为了实现公司国际化，公司在2008年之前需在中国市场增强公司国际化竞争力。到2018年，体育用品世界5强，公司国际市场生意份额占总体生意20%以上。成为体育品牌管理公司，将使用多个品牌覆盖不同的客户和区域，两个以上主流运动项目处在市场的强势地位。

战略导入

张志勇在走访市场时，常拿”李宁”的专卖店与耐克、阿迪达斯的对比，张常常会感觉到，不知为什么，”李宁”的专卖店缺少一种气氛，”李宁”的专卖店常常让你觉得不知道在表现什么。而在耐克、阿迪达斯的专卖店空气中都弥漫着一种运动、时尚的味道。张志勇还感觉到，李宁公司这么多年，虽然做了许多体育赞助活动，但这些体育赞助活动，效率并不是很高，并没有完全形成有效的叠加。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”，看来这样口号还是太虚，并不能有效的成为公司的发展战略，公司必须要明确制定自己的发展战略，才能形成有效的突破。

2002年底，IBM的战略咨询服务团队进入到李宁公司来。在IBM的帮助下，”李宁”仔细的对公司外部环境中整个体育用品行业、消费者需求、市场竞争和公司内部的企业经营现状、企业的竞争优势与资源做了深入的分析。越来越多的问题被发现出来。

经销商认为”李宁”每季的SKU过多，但单品的销量少，主流产品没有延续性，难以做出销售预估；产品的系列性不好，例如乒乓系列只有服装但没有乒乓鞋，产品没有风格。而在公司内部管理上设计师设计的产品最终投入生产的不到30％，造成大量的无效劳动；产品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有2个月，没有主流卖点贯穿产品，产品的延续性差，产品的原创性差，产品设计的目标客户群不清，使产品设计的针对性差。

在产品订货会上，”李宁”没有清晰的市场推广计划供指导经销商订货，产品没有专业的运动属性。零售网点位置一般，商场内的陈列位置不好，不同单店的协调工作差，打折往往不统一，不能同时进行， IT网络落后。这凸显出李宁公司没有着重培养自身的零售管理能力：选址、谈判能力受管理机制制约，反应速度慢，单店管理能力（业态，VM，品类）差，店铺复制能力、加盟管理能力差，终端信息采集、分析能力差等等。

李宁公司战略的不明确造成业务策略的模糊、偏战术化（以应对为主）。归纳起来，”李宁”的品牌在时尚与专业之间徘徊，研发缺乏主导宗旨、核心技术，产品新品类推出与淘汰有随意性，渠道自建相对于整合控制无重点，市场秩序紊乱，零售多品牌相对于”李宁”专卖之间，无明确战略，供应链处于市场拉动型和.生产导向型之间，也无明确战略。

方向性的缺失，使得公司的内部结构上出现了问题，公司的内部结构的问题，又导致了市场运营上的问题，总之，公司的一切的问题都可归结为无清晰的战略这一核心问题上。

然而，在十多年的经营与市场竞争中，李宁公司已经做出了显著的业绩，积累了许多资源：国内销售量第一、最大规模销售网络、认知度最高的国内体育用品品牌、最完整研发体系、运动专业化程度国内最高、最先以自身品牌走国际化道路。这些优异的表现是不是”李宁”的核心竞争优势呢？

IBM公司认为，”李宁”进入市场早、销售渠道基础扎实、综合财力良好是”李宁”最为核心的竞争优势。

IBM认为，李宁品牌是体育用品行业内第一家中国品牌，”李宁”挟中国改革开放、振兴民族产业的历史性契机，完成了“第一攻击波造牌”，先发优势明显：品牌认知度远高于国内其他品牌，甚至高于耐克和阿迪达斯；产品的综合表现得到广泛认可；沟通成本相对低；以“中国第一家民族品牌”身份抢先建立了与政府和公众的良好关系；专业运动属性有良好基础：创业者本人是专业运动员（自然品牌联想），国家专业运动队赞助活动起步早，国内惟一有潜力以专业属性（单项运动）带动综合性的品牌。这在理论上来说，”李宁”有了先发优势，抢占市场后，后继竞争者要以成倍的投入来追赶才能取得”李宁”今天的成绩。

而对于渠道来说，李宁公司的销售网络初具规模，虽然网络的质量（如商铺位置、销售额等）参差不齐，但是已有了相当扎实的基础：网络覆盖面大、全，能辐射全国主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由最熟悉本地市场的本地人经营；经销商经多年培育，相对稳定，对李宁牌忠诚度高；渠道改良的基础好，起步快、二次投入低，渠道的横向拓宽，渠道的纵向延伸、渗透都很好，渠道的多元化兼容多品类产品。

因此，基于对李宁公司问题分析以及“李宁”优势的分析，IBM认为，“李宁”必须在业务发展方向有所舍弃，应当聚焦资源，将原来李宁的品牌优势放大。

“李宁”需要把体育专业化作为自己的发展战略。

李宁公司欣然同意了这一提意，这一时间是在2002年底。

专业化，释放”李宁”的力量

有了战略方向感的”李宁”，在10多年前积累的基础上，开始将自己的战术活动一致性。市场是最好的检验者,2002年 李宁公司营业额达到约9.58亿元人民币，2003年12.76亿元人民币， 2004年为18.78亿元，较上年大幅上升47.2%，纯利上升42.0%，而2005年，”李宁”将有望营业额突破了20亿元。我们看到，”李宁”自2002年底确定发展战略，短短的两年多时间，便取得了一个飞越性的增长。”李宁”是如何在战略指导下，制定新的营销战术活动并且要把原来公司发展中存在的问题梳理到和新的发展战略目标一致起来呢？

体育专业化，对李宁公司在四个方面提出了要求（如图1）：”李宁”要有符合消费者运动心理诉求的市场定位；合理、完善的产品线；提高运动表现的产品功能；专业的运动营销和推广。

针对这四个方面，”李宁”制定了一系列的策略和推出了许多改进的营销活动。

“李宁”的体育专业化的发展战略的目标群体是15岁到25岁之间，针对这一年轻消费者的专业运动定位对产品研发、市场营销和零售管理提出了新的要求和改变方向。研发、营销、通路的变化，将是对”李宁”新的品牌战略得到实践的关键要素。”李宁”开始了围绕战略而进行的有计划，有目的战术性活动。

研发上，”李宁”的原来的情况是，”李宁”拥有开发中心和一定的研发能力，但产品研发主要集中在款式和样式上，在核心技术研发上投入不足，产品的运动系列化程度较低。根据专业化战略的要求，需要”李宁”加大运动科技的研发投入和力度，加大产品的运动系列化力度。以此策略为指导，2004年8月 李宁公司与美国Exeter 研发公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于”李宁”运动鞋核心技术的研发。2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。2004年10月份，与R&D设计事务所合作，进行”李宁”运动鞋的设计工作。 2004年11月 香港设计研发中心“李宁体育科技发展(香港)有限公司”成立，集中负责设计李宁牌服装产品。

营销上，”李宁”原来的情况是，核心消费群老化，产品定位偏向休闲，缺乏专业运动属性，亲和力作为品牌个性没有迎合和满足年轻消费者诉求，营销推广以传统媒体和情感型广告方式为主。改进的方向是定位15-25岁年轻人消费者，淡化对产品休闲性的宣传和推广；塑造专业运动用品形象，塑造运动的、个性的、成功的品牌个性，采用合适的体育代言人，中短期内以产品功能型广告为主，辅以情感型广告，加大运动营销投入。

以此策略为指导，2003年2月 李宁公司与“足球先生”李铁签约，双方共同致力于专业足球产品的开发，标志着李宁公司走向专业足球领域。2004年2月， 第一款李宁牌专为足球明星李铁设计之“Tie”专业系列足球鞋问世， 2004年9月，第一款李宁牌专业篮球鞋Freejumper问世，标志着”李宁”进入专业篮球产品领域。实际上，李宁公司已经在2004年底成功进入不同体育类别之新型专门鞋类系列（如足球、篮球、网球、跑步及健身等）。

同时，在广告方面，”李宁”推出了系列针对提升大众对“李宁牌”的运动产品及新型专门鞋类系列的功能性广告，2004年4月推出以“李宁带给中国运动飞的力量”为主题之全新广告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，这一切在中国市场都取得了令人鼓舞的市场反应。

渠道终端上，”李宁”原来的情况是产品商品陈列以休闲为主题，店内POP宣传和营销以休闲为重点，经销商产品选择缺少以运动为出发的考虑。改进的方向是按照运动项目在终端陈列产品，店内POP宣传和推广以产品科技、性能为重点，培训经销商和零售人员，掌握运动科技知识以及同消费者进行沟通的技巧。

以此策略为指导，”李宁”早期就开始了对渠道的调整，李宁公司除了要求经销商必须开专卖店以外，公司还花大力气为经销商做培训，为经销商培养合格的店长。同时，”李宁”自己也在建设专卖店。基本上在每个专卖店，”李宁”都会根据技术的重要性和复杂性，通过功能性广告和售店内POP向客户进行详细的沟通和阐述；产品的标牌也有对技术进行详细说明和解释。这些微小的变化，都慢慢在消费者心目中，开始形成李宁品牌科技含量高及专业化的形象。实际上，到2004年底，”李宁”的店铺总数量达2887间，其中，特许经销商经营零售门市2526间，自营零售店120间和自营特约专柜241间。此外在北京及上海之黄金地段开设了三间店面较大及陈列及装修现代化的旗舰店。而到2005年，这些店面的形象，已经进行了第四次升级，以符合新的发展潮流。

在众多营销策略发生调整中，”李宁”的体育营销调整是最为明显的。战略目标明确以后，”李宁”的体育营销也显得专业化起来，”李宁”这时将精力聚焦在体育营销资源的争夺方面，资源得到聚焦，效率也得到了极大的提升。

过去，李宁公司在运动赞助方面缺乏清晰明确的指导战略，相比竞争对手耐克只集中在足球和篮球两个项目上的策略，”李宁”将有限的运动推广费用分摊到了多个项目的赞助上，直接造成对个体项目的支持力度不够。在一个对消费者进行的”李宁”的全部九项运动项目的赞助活动调查中，仅有一项在消费者当中的认知率超过50%；大部分赞助项目在消费者中的认知率都很低；项目上的分散表明”李宁”在运动赞助（包括项目选择和队伍选择）上缺乏清晰明确的战略。

同时，相比较于耐克和阿迪达斯，”李宁”在赞助上缺乏专业性。如果以用在对运动员和赛事方面的赞助为1的活，耐克和阿迪达斯会用在运动营销与消费者沟通上的费用是10，通过这样大的投入将赞助告知给消费者，而”李宁”只有1-2。”李宁”在运动营销沟通投入有限性，造成赞助项目的知名度不高，缺乏社会效应，同时，这也是李宁公司营销资源分散不聚焦的一个主要原因。

因此，”李宁”在体育营销中改变了自己的策略。”李宁”开始集中资源在核心项目和核心队伍、运动员上，并且坚持进行长期投入和培养，并且加重了体育营销中沟通的费用。

实际上，对于体育营销的运用，耐克在中国也是不断的进行着改进的。耐克在中国经过几年的尝试和实践，决定改变其赞助各级国家和地方篮球队的策略，转而只赞助两只成年国家队和三只甲A队伍；耐克在减少赞助投入的同时，抓住了吸引观众和球星效应较高的个别球队，实际效果并没有减弱，获得了更好的投入产出。

通过调查，消费者认为，足球和篮球对李宁品牌未来的促进作用远高于其他运动项目。年轻消费者，特别是15-29岁的消费者，认为篮球的促进作用最大，其次是足球。

基于此，”李宁”改变了自己的体育营销投入的方式，营销活动也相应的发生了变化。

围绕赞助球员和队伍进行营销推广。以赞助队员和队伍为主题拍摄广告片组织赛事转播和交流，通过市场公关和新闻事件方式，增加品牌的社会效应。2003年，”李宁”与足球先生李铁签约，并围绕李铁展开了一系列的推广活动，包括推出“TIE”系列

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