陈小究卖桃案例涉及哪些营销问题

从事水蜜桃种植的26年里，他将几毛钱一斤都无人问津的传统桃子，打造成为几十元一个都供不应求的“城山沟”牌水蜜桃，将荒无人烟的穷山沟，变为游客如织的“世外桃源”；作为县人大代表，致力创新、突显代表模范引领作用，带动周边群众共同创业致富。

目前，陈小究拥有三个以水蜜桃为主的农业园区共1000亩，种植有二十多种不同品种的水蜜桃，“城山沟”牌水蜜桃也连续多年荣获浙江省精品水果展金奖。同时，陈小究通过成立城山沟党群创业互助会、长兴惠农水蜜桃合作社，以资金帮扶、技术支持，销售联动的形式，帮助同村的老百姓共同致富，在他的带领下，和平镇水蜜桃产业得到了快速的发展，规模也从90年代的300余亩扩大到现在的近10000亩。

很火的“爆炸桃”了吧…看起来极丑，极具视觉冲击力，而且据说味道不错。

"爆炸桃"被妈妈嫌弃太丑#一夜之间成了网红的“爆炸桃”到底是什么呢？女子在超市中买到的丑爆了的“爆炸桃”并非是桃的一个新品种，而是发生了雨裂的冬桃。今年，桃子成熟时期，河南地区雨水较多，大量的桃子发生了雨裂。当水果在发育期时，遇到外界环境较为潮湿的情况下，就非常容易发生裂口。雨裂是水果种植中的一个世界性难题，很多时候雨裂会让果农损失惨重。通常，大多数果农会通过避雨棚来减轻雨裂造成的灾害。

通常情况下，裂口的桃子由于不容易贮藏或者贮藏成本过高，也没有什么人收购，都会扔掉。但郑州这家超市给我们带来了新的处理“裂口桃”的思路。裂口桃不一定不好吃，在风味上熟透了的裂口桃也仅仅是外表较为难看而已。如果贮藏得比较好，是不影响食用的，反而因为成熟度较高，风味会更佳。在这些年里，我们都一直在追求水果的“高颜值”，水果越来越好看了，但风味却不是越来越好吃。可能谁也没有想到把裂口的桃子拿出来当“爆炸桃”来进行营销，对于偏爱风味，不重视颜值的消费者来说，原来是可以接受的。而今年，在水果成熟期多地区都有雨水、冰雹灾害，外表丑陋的裂果会较往年更多，“爆炸桃”能否给所有水果行业带来一个新的销售思路呢？

“爆炸桃”最丑的颜值，却是最甜的桃子。爆炸桃不是新品种的桃子，而是一种有着非常悠久历史的古老桃子品种。并且在民间，它还有另外一个很喜庆的名字——开口笑桃子。只因这种桃子在成熟了以后，就会裂开数道口子。但是它却并不会烂掉，而是在裂开的部位又重新长出一层果皮。因此和平时所见到的桃子相比，它却是很难看，简直就像是烂掉的桃子。