义齿销售需要掌握哪些方面的知识？

1/了解本品牌义齿加工厂的情况 人员 设备 公司规模 本公司主要产品使用材料及来源 人员的学历职称。之后在了解业界最好的厂子。对客户销售时就按业界最好的厂子吹。

2、对义齿的生产流程及简单细节了解。返工率和一次就位率是个硬指标。保修期、是否能退货，产品包装如何也很重要。

3、简单的口腔知识。牙位等简单的技工名词要懂，最好到厂里学习1周基本都明白了。

4、对目标市场的情况了解。价位、交付时间、返工率、是否能退货、退货条件、本区域的主打品牌TOP 1-5 ,他们的优势、你的优势做个swot 分析。

5、建立目标市场的社会关系，现在的中国这个最重要。没关系就没有一切。

6、样板工程。找当地的三甲医院做，这样很容易在当地介绍有说服力。

做义齿销售 主要靠的是：1、社会关系（有关系什么都不重要，中国现状）2、好的品牌（业界认可、从众心理）3、辛苦找客户:没关系、没品牌 只能靠嘴巴忽悠吧。拼爹时代的来临。没好爹就只能辛苦自己了。要是好吃懒做，就别做这行了。做销售的就是个累字。再遇到不好的医生，有理你都说不出。

7/销售义齿售后问题是个大问题：如果厂子对返修条件要求很苛刻。我建议你必须到厂里学习一下，而且要有三寸不烂之舌，脑袋够灵活。

8、资金风险：由于销售义齿是赊销，基本都是月结，所以一定要看准人，有些诊所干几个月就没人了，你钱都收不到。缺德的牙医到处都有，学历越低的素质越差，记住要选高端品牌，面对高端客户，问题就少多了。经常能遇到中专和大专毕业有几年经验就能当牙医的，这样的医生给你活，你直接就婉拒吧。他们是新手往往返工率比正常的高一倍，做的都是简单的低挡的活，利润低。

义齿这东西让医生说得好坏差万里，在技工看来好坏就看工资高低多少。其实义齿好坏差别不太大，但价格差很大。只要用的材料正规就不会造成什么不良影响。

义齿这东西好处是量大 利厚。不好的地方就是有售后，义齿的返修问题多数来自医生，有的厂家很不客气拒收，有的厂家有时候能容忍。

找合适懂行的合伙人。

首要要办理的几个必备手续：

一是办理营业执照。有些省份允许成立小作坊的合伙企业，有的省市要求必须成立有限公司。

二是办理生产许可证：食品的生产，都要获得生产许可证之后才能生产。申请生产许可证是要到本地食药监局（有的是市场监管局）办理的，具体申请流程到食药监局咨询即可。

如果没有许可证就贸然生产销售，被发现了肯定是会被处罚的。

加工厂需要有相应的生产设备、仓储设备、消毒设备和质量管理人员、质量管理制度，这些需要自己提前准备好。

食品工厂的员工，根据岗位情况，有些是需要取得健康证的。

综合：工商局和食药监局是必去的部分。其他像办理税务去税务局、厂房建设去建委，看实际情况。

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