如何看待猫爪杯的饥饿营销？

曾经在电视剧里看到过这样的一个桥段，一个大人物得到了两件稀世珍宝，然后他随手就将其中的一件摔到地上，他为什么这样做？因为他知道摔了一个之后，剩下的一个就是绝无仅有的独一无二，举世无双的东西才会更值钱，那么这里也体现了一个物以稀为贵的道理。

其实饥饿营销就是为了给产品保值，像星巴克的那种猫爪杯以及苹果手机，他们都非常善于用这种饥饿营销的方式来占领市场，他们很懂得一个道理，那就是他们销售的并不是商品，而是一种价值，向大众传授着一种特有的价值，我这个东西很好，但是它是限量版，你用了它就能够代表你的身份，你用它就能够代表你的品位，所以才会有那么多人半夜排队去买。

确实是这样的，我们在大街上最讨厌的就是撞衫了，别人跟我穿一样的衣服，别人跟我穿一样的鞋都会让我很不爽，那么也就是说我所有的东西只属于我一个人才好，别人明明知道这些东西很好，但是它却买不到，这也是一种优越感。

一个营销就是抓住了消费者的这种心理，他们卖的是价值体验，买的是与众不同，买的是那种超越别人的感受，谁都不希望自己拥有的东西是一件烂大街的东西，宁可花高价买一个限量版，也要与众不同，标新立异体现风格，彰显我自己的品位。

谁能想到，2019年的第一个爆款，竟然是一款星巴克199元的猫爪杯。

星巴克最新推出了2019春季樱花限定“猫爪杯”，一经推出就成了抖音和微博爆款。有网友说：“本来想去公司楼下买一个，结果到那发现有人五点就来排队了”。

猫爪杯“一杯难求”，现在网上的价格已经炒到了6、7百元，淘宝上也有不少山寨版。一个容量小、难清洗的杯子为什么突然火了呢。

我觉得原因就在于以下几点：

星巴克的饥饿营销：

这一次的猫爪杯售卖，在线下采用了“限量不限购”的方式。也就是说，如果你排到了第一位，就可以想买几个买几个，买完后面的人就真的买不到了。一时之间，猫爪杯就成了稀缺产品，也是大家不惜半夜去排队的原因。

此外，也许是因为被太多消费者诟病，星巴克随后推出了网络限量秒杀的方式进行线上同步售卖。每天15点开售，每个人限购一个。但大多数人都是还没见到上线，就已经抢购一空了。

从喜茶到星巴克，饥饿营销都获得了巨大的成功。而这背后，是一种名为“稀缺效应”的心理现象。“机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大”。

此外，抢夺限量商品带来的满足感，也满足了一部分人乐于竞争的心理。

网红大V的带货能力

这一次猫爪杯的大火，抖音和微博功不可没。

在抖音上，凡是标注着猫爪杯的视频，都能获得几万几十万的点赞。

大V们将猫爪杯炒成了“爆款”，普通消费者就更容易跟风种草。

即使本来只是网友自发在网络上进行好物分享，可一旦被“嗅觉灵敏”的商家发现，这就成了一个绝佳的倒卖赚钱机会。凌晨就排队买杯子，再通过朋友圈、闲鱼转手卖出，就是暴利啊。

从线上的爆款，到线下的网红店。网红们带货能力功不可没。更何况是这么具有粉色少女心的小萌猫爪。在宠物经济盛行的今天，成功戳中了各类人的G点，多方刺激下，猫爪杯想不火都不行。

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