义齿销售需要掌握哪些方面的知识？

1/了解本品牌义齿加工厂的情况 人员 设备 公司规模 本公司主要产品使用材料及来源 人员的学历职称。之后在了解业界最好的厂子。对客户销售时就按业界最好的厂子吹。

2、对义齿的生产流程及简单细节了解。返工率和一次就位率是个硬指标。保修期、是否能退货，产品包装如何也很重要。

3、简单的口腔知识。牙位等简单的技工名词要懂，最好到厂里学习1周基本都明白了。

4、对目标市场的情况了解。价位、交付时间、返工率、是否能退货、退货条件、本区域的主打品牌TOP 1-5 ,他们的优势、你的优势做个swot 分析。

5、建立目标市场的社会关系，现在的中国这个最重要。没关系就没有一切。

6、样板工程。找当地的三甲医院做，这样很容易在当地介绍有说服力。

做义齿销售 主要靠的是：1、社会关系（有关系什么都不重要，中国现状）2、好的品牌（业界认可、从众心理）3、辛苦找客户:没关系、没品牌 只能靠嘴巴忽悠吧。拼爹时代的来临。没好爹就只能辛苦自己了。要是好吃懒做，就别做这行了。做销售的就是个累字。再遇到不好的医生，有理你都说不出。

7/销售义齿售后问题是个大问题：如果厂子对返修条件要求很苛刻。我建议你必须到厂里学习一下，而且要有三寸不烂之舌，脑袋够灵活。

8、资金风险：由于销售义齿是赊销，基本都是月结，所以一定要看准人，有些诊所干几个月就没人了，你钱都收不到。缺德的牙医到处都有，学历越低的素质越差，记住要选高端品牌，面对高端客户，问题就少多了。经常能遇到中专和大专毕业有几年经验就能当牙医的，这样的医生给你活，你直接就婉拒吧。他们是新手往往返工率比正常的高一倍，做的都是简单的低挡的活，利润低。

义齿这东西让医生说得好坏差万里，在技工看来好坏就看工资高低多少。其实义齿好坏差别不太大，但价格差很大。只要用的材料正规就不会造成什么不良影响。

义齿这东西好处是量大 利厚。不好的地方就是有售后，义齿的返修问题多数来自医生，有的厂家很不客气拒收，有的厂家有时候能容忍。

1.你需要完整的加工所资质证明

2.要和医院内的主任级别以上的人物混到脸熟，但是不能死皮赖脸的混，还不能冷落科室医生

3.随时都能回答医生的各种问题，或者与医生有能互相交流的共同话题。

4.教会病人辨别义齿的好坏，了解病人的需求，做到了解医生的治疗方案要点，想要达到的目标

5.随时都能提供给医生专业的技术，材料方面的咨询

6.到时候货量自然就来了

义齿销售员一月能赚8000的。

现代人们由于生活水平的提高，牙齿的损坏率逐渐增加，义齿的使用率逐年增加。义齿销售员岗位是一个工资没有上限的工作，只要你够努力提高销售业绩上万都是可以的。

义齿是假牙。义齿根据自己的功能和作用基本分为固定义齿、种植义齿、活动义齿。固定义齿主要是为了单颗牙受损的患者而制定的。

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