“陈静替父卖酒”，这样一个好故事是如何崩塌的？

古有花木兰替父从军，而今有“陈静”替父卖酒。只不过，而“陈静”却无法成为花木兰。

24岁的女大学生“陈静”出生于茅台镇酿酒世家。酿了一辈子酒的老父亲技艺精湛，却因为不懂营销而无人问津。为了帮助父亲，“陈静”放弃国企高薪为父代言，现身窖池、酒库，售卖自家酿酒，而前提是百分百纯粮酿造，保质保量……这样一则十分励志的故事成为2018年的网络焦点，也让“陈静”和“陈静的酒”成为网红。

“陈静”帮父亲售出多少酒尚不可知，2018年末的另一则新闻，却让她再次出现在公众视野：一篇《深度揭秘网络纯粮酒销售骗局》，让“陈静”和其背后的茅台镇某酒业备受质疑，一时间，各种有关欺诈、售假等的话题将“陈静”推上风口浪尖。而和她一同受到关注的，还有茅台镇酱酒产业的诸多现状与问题。

沉静已久“陈静”，现在还好吗?日前，经过多方努力，云酒头条最终得以无限接近最初的那位“陈静”。整个过程虽相当艰难，但笔者还是从中了解到了整个事件相对纯粹的一面。也许正如“陈静卖酒”想要表达的本意一般，对于营销相对匮乏的贵州中小型酒企而言，讲再多的故事，也只是为了卖出一瓶酒。

所以，“陈静卖酒”可以说是茅台镇酒企难得一见的“好故事”，虽因种种原因而最终夭折，但也不失为一种成长的代价。就长远看，在贵州中小型酒企的营销历程中，“陈静”可能并非唯一，但“陈静”的背后，应当是一款能够与之意境相匹配的好酒，一个有份量、有担当的好品牌，

既把冰箱卖得卖到北极，梳子卖给和尚之后，我成功的把酒卖给了不喝酒的人。

可能，大家都觉得我是个成功的销售。可惜呀，我根本不懂得什么是销售。这只是我误打误撞，撞来的好运罢了。

就在昨天，我的一个邻居来上我家买酒。当时觉得挺奇怪的，他又不喝酒，来我家买酒干什么呢？

他进门就说：“我要你家最高度的酒，有70多度的吗？”

这个人真是奇了、怪了，不喝酒却要最高度的酒，这是要干什么？喝高度酒是伤身体的，难道他不知道吗？这样的酒也是不能宴请宾朋的。我告诉他没有，这里最高有60度的酒。

其实，我们平时喝的酒到60度就已经是高度酒，再高就不能喝了，太辣，不在我们的承受范围之内。

我也在猜，买这么高的度数的酒回去肯定不是用来喝的，难道是造假吗？基于这样的想法，60度以上的酒我是不卖的。

然后他又告诉我，不是他买，是他的班上的一个同事要买。这样我更不能卖给他了，只能卖60度的。这个时代人心叵测，天知道他拿回去是干什么，这是要做假酒的节奏吗？我的品牌不能砸在别人手里。

过后他居然又说，他们班上的人都不喝酒。然而，他们买酒干什么？

好奇心作祟，打破砂锅问到底，既然你不说买酒干什么，我还不卖呢。

他不好意思笑笑，买酒泡中药。

我脑子里突然开窍了，明白了。

我的酒是纯粮食酒，这样的酒是万药之引，拿来泡药保健是最好不过的了。

医书上记载，泡药酒最好用75度以上的纯粮食酒。看来这人还挺懂医的呢。

是啊，这个年代我们生活好，保健是个大问题。

男人嘛，就想补肾壮阳，女人美容养颜。老人就想着怎么延年益寿，在中医里，药酒方剂里，这些事情都是小意思，大到癌症，小到感冒，一瓶药酒分分钟解决问题。

这让我又看到一个卖酒的新出路。古老的中医保健酒比市面上那些不靠谱的保健品要好的太多太多。

只要挖掘出来，不愁没有顾客，甚至把这个理念传达出去，他们自己讨药方，买我纯粮食酒的人就会络绎不绝。

下面我就写几个药方给大家借鉴一下，看看实用不。

出自《药酒汇编》

原料配方：仙人掌一百克，低度酒500毫升。

制作方法：去仙人掌去洗净切为细条，放入白酒中浸泡3日后饮用。

功能与主治：去风寒，提高免疫力，适用于老年人，体弱易感冒，预防感冒 也能预防支气管炎等疾病的发生。

出自《临床验方集》

原料配方：红参，当归羊淫藿各15克。五味子（制）10克、麦冬，熟地黄各20克白酒，1000毫升。

制作方法：将上药，共研为粗末，纱布袋装扎口，置于容器中，加入白酒，密封浸泡14日开封后取去药袋，压榨取液，将榨取液与药酒混合，静置，过滤后装瓶备用。

功效主治：益气养血，滋阴补肾，适用于气血虚弱，肾亏阳痿，头晕目眩，面色苍白，梦遗滑精，体倦乏力等症。

服用方法：口服，每日十毫升，日服两次。

出自《普济方》

原料配方：桃花（3月3日采）20克。白酒250毫升。

制作方法：将上药浸入白酒内，浸泡3至5日即可取用。

功效与主治：活血润肤一颜色，除百病，适用于皮肤老化，肤色无华等症。

朋友们，看看这些，你是不是也心动了呢？这些药酒房既简单又实用。切记，不能用勾兑酒泡制药材！

白酒营销的方法：塑造酒文化故事、做好消费者服务、促销迭代、广告推广、持续推广。

一、塑造酒文化故事

一个好的品牌离不开好的故事，特别是酒类品牌，那么应该怎么去写故事呢？

一款酒需要正能量的故事，故事可以是历史文化、奋斗文化、红色文化、古典文化、或者是一些诗言绝句等。现在有很多酒的故事文化让人很郁闷，很多八竿子打不着的故事被很多酒厂引用上了，让人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，让大家看的明白才能喝着舒畅。

二、做好消费者服务

卖酒就是做服务，这不容辩解。有些人认为只要酒好，规划好中间各个代理商环节分钱就可以了。其实不然，想想消费者为什么买你的酒而不是别人的酒，有可能就是因为你的服务比较好。

营销的本质就是不断地去挖掘消费者需求，满足消费者需求，从江小白来看，他用的就是走心文案，打出一瓶也可以定制，来满足消费者的精神需求、物质需求，从而提供更符合消费者的产品和服务。

三、促销迭代

不做促销酒卖不动，这是行业里许许多多卖酒人的心声，这也说明了酒促销的重要性。渠道促销：这是酒厂最喜欢做的，能快速地看到成绩，但是现在也不好做了，效果也越来越差。

相对渠道促销，终端才是需要真正发力和关注的方向，这里的终端也可以是单位。酒店或个人消费者，针对不同的人群，设计好不同的促销方案，促销赠品及物料的选择。

四、广告推广

任何产品都需要做广告，更何况还是一个不知名的酒。有人可能会说，我老品牌以前做过广告，现在是不是就不用做了，你思考一下，一个红遍大江南北的明星只要三个月不露面，就很快会被遗忘，所以你看很多明星，隔三差五的会弄点绯闻出来，让自己保持热度。

看看人们现在把时间都留给什么平台，那么把你的产品放到这些平台上去，增加曝光度、认知度，记住千万不要一成不变，有些广告，三五年不带变，不说消费者看着厌倦，你自己也会厌倦。

五、持续推广

我们能看到这样一些酒，想广告一推就产生销量，一个月销量没起来就开始打退堂鼓，如果只是想赚一笔快钱，没有耐心打持久战的人最好不要做白酒，做白酒两三年不赚钱是平常事。

三五年还在亏本的也大有人在，消费者对于一些新品牌会有疑惑，只有对于一些常年都出现在他身边的品牌会产生信任，有了信任就会产生购买。

只要认准方向就持续推广，暂时的亏损不要轻易放弃，品牌的打造需要的是日积月累，不在一朝一夕，阳光总在风雨后，只要坚持，品牌总有出头之日。

白酒的译义

白酒（Chinese spirits）的标准定义是：以粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒。

又称烧酒、老白干、烧刀子等。酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精含量较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。

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