起重机营销应注意哪些和掌握哪些要点？

做起重机销售，尤其是新手，一定要先学起重机的基础知识，包括起重机的形式、型号、主要参数，这是最基本的首先要了解的。然后要了解起重机的结构、运行部件、工件原理，最好经常去制作现场了解一下起重机。最后要学习起重机的核算，了解各种部件的行情，了解包括电器在内的各种配套件的配置内容。学习了这些基本可以报价了，当然最好有人在工作中给你指导，得经常跟技术人员沟通，了解起重机的成本构成，最后按客户要求和图纸设计及详细配置核算价格。就可以给客户报价了。做起重机我销售做好这些是很重要的。因为它不是普通商品可以明码标价，市场变化太快，没有不变的价格。核算价格最重要。希望对你有所帮助。QQ56296944交流。

克瑞公司投资成立的我国第一家专业塔式起重机4S店在郑州隆重开业，标志着我国塔式起重机营销模式在赶超国际水平的道路上迈出了跨越性的第一步。郑州克瑞塔机4S店除具备传统4S店的常规功能，即整机销售（Sales）、售后服务（Service）、零配件供应（Spareparts）、信息反馈（survey），在此基础上，克瑞公司还根据塔式起重机的营销特点进行了创新，增加了塔式起重机租赁业务、循环利用业务和科技服务业务等三项业务功能.

伴随国内五金、LED支架、汽车钣金、USB端口等五金制造行业进入增长高潮，国内送料机市场急速扩张。送料机的高端化、大型化趋势已经成为不可逆转的事实。此外，可通过做好产销协调，保证合同的履行，实现产品的按期发货，在海外建立维修网点，对出口的产品加大售后服务力度，提高海外客户的认可度，不断完善售后流程，用服务直接拉动市场份额的提升。

在冲床周边行业中的子行业送料机行业近期评出的全球十强的企业名单中，中国占据了二席，这样的成绩不禁让人眼前一亮。　 我国送料机市场目前正走向成熟，预计未来几年送料机行业将在保持当前送料机行业整体发展水平的前提下，产品品牌和质量趋向成熟，产销量将持续增长，产业发展逐步升级，国际化步伐加快，整体竞争力不断提升。从行业发展角度来看，集团化与规模化仍是振动送料机行业未来的发展趋势，原料控制能力、渠道控制能力、规模化优势、品牌支持力和技术优势等都是公司未来成长所要具备的因素。

尽管我国目前已经成为全球最大的送料机市场，最大的小吨位送料机产品的出口国，但是超大吨位的竞争力仍然不足，NC数控送料机、三合一送料机以及夹式送料机仍是发展屏障。有关高速、高精度的技术突破则更多寄托于技术实力雄厚的国内大型企业，因为高速的产品是技术导向，中小型企业缺乏技术沉淀与资金支持。滚轮送料机生产企业第一方阵的四家企业已经实现了技术上的突破。单从规模上看，送料机占了更大的市场份额，因此，对第一梯队的四家企业而言，内外兼修显得更为重要，不仅要面对来自国内市场规模化的激烈竞争，更要面对国际性企业的技术性竞争，从某种程度上说，海外市场的份额是冲床周边企业未来发展的决定性因素。

送料机行业向精细化发展是重点方向。根据客户需求针对不同领域的客户提供专业化的产品，最大程度上的满足其特殊需求已经成为大多数品牌企业发展的一项重要内容。不仅是起重行业营销观念的转变，整个冲床周边行业都在不断地提升销售观念，转变发展模式。

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