金融信贷员微信营销小技巧揭秘

    微信作为一种社交通讯工具已经超出了它原有的功能和意义，由于它使用非常简便，沟通快捷，而且还具有很多生活功能，所以它几乎成了人们的左右手。当然它也是销售员必不可少的营销利器。

    信贷员小张就是一个微信营销的高手，他有两个微信号，都是满人5000人。他分享说，刚开始做业务的时候也没有太注重微信的使用，只是平时都有添加客户的习惯，做他们信贷这行的，要的就是数量级的客户群，可是当他加人到500的时候，由于刚开始没有做好分组归类，导致后期的管理和跟进很麻烦，很多意向客户被冷落，没有及时的跟进到，所以就造成了很大的资源的浪费。小张本身又是那种偏内向的人，如果不是客户主动找他，他也很少去骚扰客户。面对这么庞大的客户群，他有些不知所措了，到底该如何把这些管理好，从中转化一些意向客户呢？ 突然有一天，公司推出一个新产品，优势非常大，小张想到了一个好办法，他把产品的优势总结提炼出来，写写画画一番之后，开始了他第一次的群发，五百多人的群发，他还是第一次干这事，发完没过两分钟就有客户回复了，问了相关的产品信息，然后小张及时做了回复，几个意向非常强的客户进行了重点标记和电话跟进，最后通过筛选，最终成交两个客户。

     通过这个动作我们不难发现，他利用的也是等门槛战术，面对人数众多且人群结构不同，没有什么信任度的客户群体，首先抛出一个诱饵，然后再一步一步进行筛选，并且最终确立了主攻目标，一些之前很久添加的客户，通过这一次的互动就建立了联系，增加了互相了解的机会就等于增加了信任的筹码，为以后的跟进做准备。通过这件事我们还可以学习到的是，第一微信上的客户管理，要进行分组管理，分的越细致，后期管理起来效率越高。第二要经常和客户互动，否则活粉变死粉，一切前功尽弃。

  如果遇到同样问题的你，知道该如何去做了吗？

一、贷款服务平台

一方面不断获取优质的贷款产品，丰富产品种类，满足客户多样化的贷款需求另一方面连接各类贷款中介从业人员，通过系统平台实现贷款客户与银行的直接连接，方便快捷地进行线上 *** 作。让客户随时随地享受银行的金融服务，提高客户满意度和粘性。

二、建立线上化连接

金融机构把业务和产品线上化，通过数字化系统或者 API、SDK 建立和延伸连接关系，扩展连接的广度和深度，增加获客渠道和场景，把服务、营销过程数字化。

三、消费场景

消费金融是最依赖消费场景的信贷产品，场景包括衣食住行、教育、医疗等，金融机构，借助场景方和数字化的优势有效获客。将金融科技融入传统金融带来契机，成为金融机构拥抱金融科技的主要领域之一。通过建设以小微信贷管理系统、支付平台系统、征信查询系统为核心的业务系统群，以金融科技支撑，消费金融与场景动态融合，防控业务风险、降低运营成本、提升客户服务与体验。

四、运营商大数据

1、优质的获客方式保证了流量的来源。随着互联网和移动智能终端的发展，人们的基本生活保障都可以在网上解决。

2、低成本价格获得高质量的消费者，利用短信的精准投放方式，提高潜在客户的意向率，降低广告费用，提高转化率。

改了，经过两个月紧锣密鼓的筹备， 项城农商银行首款纯线上贷款产品“周到贷”经测试后成功上线，2月3日下午，项城农商银行“周到贷”产品发布会在5楼会议室举办，该行领导班子，各部门经理、各 支行行长参加会议，会议由党委副书记、行长杜慧玲主持。

党委书记、董事长丁建在发布会上发表讲话，指出“周到贷”的上线，是项城农商银行在零售业务 数字化转型上迈出的重要一步，是贯彻落实省联社党委“坚定走数字化转型道路”规划的有效举措，也是践行普惠金融的现实需要，全行要充分认识到“周到贷”对项城农商银行转型发展的重要意义。他强调，为确保“周到贷”工作取得实效，全行上下一是要强化责任，树牢市场竞争意识二是要做到比学赶超，激发争先创优活力三是要务实重干，开启转型发展新征程，同心协力做好“周到贷”的营销工作，促进信贷结构向“小额、分散、流资”深度转型，有效提升资产质量，为项城农商银行实现稳健良好发展奠定坚实的基础。

在发布会当天就“周到贷”产品办理流程和 *** 作方法进行了现场培训，相关部门和项目组对相关问题进行了答疑。

“周到贷”是项城农商银行基于辖内居民的政务数据、征信数据、系统内数据等打造的一款纯线上自动化评级授信的个人 快贷产品。客户通过微信扫描营销人员的二维码进行贷款申请，只需要拍摄本人的身份z，通过手机摄像头进行本人认证，填写基本的贷款申请资料后提交贷款申请，整个过程最快可以在3分钟内完成，客户获得授信结果后，只需要在手机银行上 *** 作就可以进行获批贷款。

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