事件营销经典案例有哪些？

事件营销经典案例有哪些？2016年事件营销经典案例盘点：

1.PAPI酱 从“2200万”到与罗胖低调分手

2016年4月，在由罗辑思维主导的「网红PAPI酱广告资源招标会」上，上海丽人丽妆以2200万元拍下，被认为“创人类历史上单条视频广告最高纪录”，PAPI酱成为史上最贵网红。

——美生康贝网络整合营销机构

然而，随后的质疑声中称，这场招标会其实是一场“阿里家宴”而已。而就在几天前，罗辑思维从papi酱撤资，低调分手，表示将全力做新产品“得到”。这所有的一切，不管是不是联合炒作，但这次史无前例的自媒体网红标王拍卖，已经载入中国互联网的营销界史册。

2.深夜食堂《一千零一夜》，淘宝内容营销新战场

淘宝通过大数据发现，晚上10点是一天流量的最高峰值。于是淘宝团队在淘宝二楼打造了一款季播栏目，“一千零一夜”是第一季，以淘宝美食为主题。

2016年8月10日晚十点，“一千零一夜”第一集《鲅鱼水饺》上线，在朋友圈引起一阵刷屏。据了解，视频播出后，截止到第二天中午12点，这加水饺店在14个小时内卖出了6400件饺子，按照以前的速度，这些饺子得卖13年。这样的成绩似乎比什么十万加还要振奋人心；而且淘宝食品全行业成交增长了11.86%，水饺所在的水饺/馄饨类目，更是暴增了488%，绝对算得上一次叫好又叫座的营销活动。

虽然随后的《一千零一夜》播放量一集不如一集，但总的来说，作为淘宝的首档视频栏目，这已算是一次较为成功的试水。此后的淘宝二楼，将成为淘宝内容营销新玩法的阵地。

3.苹果风卫龙辣条，成功转战互联网

作为传统食品品牌，卫龙应该算是互联网化最成功的品牌之一了。从最早的一系列苹果风外包装、官方网站，到最近的自导自演天猫店被黑，每一次都能赚够眼球，掀起一波热议火一把。

从营销角度来说，卫龙辣条处处模仿苹果风，本身就是一个亮点。如果你是手机品牌，各方面模仿苹果，不论做到再好，都摆脱不了山寨的嫌疑；但如果你是个休闲零食，各方面模仿高大上的苹果风，就会让人眼前一亮。

不论是哪种营销套路，这一路走来，卫龙似乎已经渐渐把“垃圾食品”这个标签远远甩开，朝着“年轻人的休闲食品”一路向前狂奔。

总结

如今，是否造成大规模刷屏，似乎已经成为衡量一个营销活动成功与否的标准。每个人都在争做刷屏活动、微信十万加，但是真正做出来的没有几个。如今这些能达到刷屏级传播效果，做成全网覆盖的现象级活动，已经被互联网巨头的包揽。似乎可以肯定的是，在往后的刷屏事件中，互联网巨头们将占据一大半壁江山，而其他体量、流量太少的品牌和公司，出头的机会将更加渺茫。

故事情节：

有一个销售梳子的公司，想考验一下销售部员工。于是就出了一道题——把梳子卖给和尚。

第一个人：

出了门就开始抱怨，这是什么意思？给我穿小鞋呢？变着法要赶我走吧？和尚都没有头发，卖梳子给他？简直做梦。于是他开始找销售部同事，想一起喝酒抱怨，但是没人理他。最后找了朋友发了一顿牢骚，朋友出主意，让他回公司汇报：和尚没有头发，根本就没有这个需求，这是伪命题。他照做了。

第二个人：

到了一个寺庙，找到了一个和尚，问他，你需要梳子么？和尚说，我没什么用啊。那人就把公司对他们的考验说了一遍，并故作可怜状说，如果卖不出去就会失业，你是和尚，要发发慈悲啊！于是和尚很无奈的买了一把。

第三个人：

到了一个寺庙，在庙里转了转后对和尚说，拜佛要心诚，心存敬意，虽然你这边有很多香客十分虔诚的远道而来，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，我认为对佛有所不敬。如果庙里提供梳子，让这些香客把头发梳整齐了再礼佛，是不是就增加了对佛的尊敬？和尚觉得他说的非常有理，就买了十把。

第四个人：

到了一个寺庙，他找到住持，经过交流后说到梳子是善男信女的必备之物，如果在梳子上刻上寺庙的名字，大师再为梳子开光，成为护身符，让香客为自己或者亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，同时还可以扬寺院之名，岂不是天大善事？大师听完大喜，双手合十说到，这番天意，岂能拒绝。就这样，寺院向其采购了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，香客则随缘捐赠，善款收入相当可观。

感悟点评：

第一个人关键词：传统、抱怨、传播负能量、人以群分

很多销售人员受传统观念的束缚太厉害，理所当然的用以往人生经验去判断问题。在遇到难题的时候不思考，产生抱怨，并向周围人传播负能量。有一个观念一定要明白，公司请人来工作不是推翻决定的，也不需要听理由和借口，公司只需要结果。

第二个人关键词：示弱、取巧、道德捆绑、情感捆绑

最低级的销售方法就是示弱卖同情心，也叫做“叩头营销”。故事中销售人员很可恶的对和尚进行了道德捆绑，使其非常无奈的买了一把梳子。相信很多人都遇到身边做销售的朋友求助，说这个月业绩就差一点点了，帮帮忙之类。大部分人碍于面子或同情心都会买单，但几乎没有人是对产品本身有需求去买单。个人觉得这样的销售行为很不地道，也有损朋友之间的友谊，非常要不得。

第三个人关键词：观察、沟通、寻找需求、利他

这个人通过仔细观察客户的环境发现问题，懂得站在对方的角度去思考，然后提出客户目前存在的问题，并进行耐心的沟通，最后推出自己产品帮他解决。这是优秀的思维模式，也是我们比较常用的销售方法，通常都会取得很好的成效。

第四个人关键词：创造、价值、共赢、利众

大家看到第四个人的营销过程感受是否和我一样，觉得很过瘾很赏心悦目。他不仅创造了客户的需求，出具了具体实施方案，还深度挖掘了客户背后群体市场的心理需求，让有价格的物品变得有价值，最后与其合作共赢。整个营销过程几乎感受不到商业气氛，把物质需求提升到了精神需求，懂得让终端客户去分享、裂变。最让我佩服的是把普通的梳子通过一系列的包装做成了寺庙的品牌，可以说整个营销闭环已经做的非常到位非常完善了。

   

好了，今天的点评就到这。这篇文章中本人针对以往的故事情节做了调整，特别是人物的行为意识及周遭环境做了刻画。后半部分的感悟点评属个人看法，希望能给大家带来帮助。

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