孙霞：不敢拼，算什么营销人

作为营销人来说，结果第一，干的好坏全看“业绩”。

实话说，业绩是条不归路，每年都有指标，每年都会提高，甚至一年之中目标变换多次也很常见。靠业绩说话的营销人们不光要看“市场”的脸色，还要看“领导”的脸色，更要受制于团队的状态。

可谓：上有大，下有小，外有风云，内有暗礁。

披星戴月、风雨兼程、马不停蹄、日理万机，背后太多的辛劳和焦虑伴随着营销人，但转过头来又不得不精神饱满、斗志昂扬、冲锋在前。

身不累，心累；心不累，身累；亦或是身心疲惫。

痛点二：随时准备走人

随时出发、随时转岗，随时走人，“随时”总是相伴营销人。

公司要改革，转岗；业绩不达标，换人；个人事务多，让位。地产营销人似乎是最不易获得安全感和归属感的一个群体。

当新房市场开始被二手房替代，中小开发商开始面临无米之炊。

营销人问：何处觅心安？

痛点三：自主空间受限

营销不是独立存在的，地产营销更是如此。

营销不仅受制于大势的起伏，也受制于竞争环境的变化，更受制于公司内部的平衡和妥协。营销 *** 盘手除了应对竞品和客户，还要更多的精力耗费在不同部门之间的协调、争取和博弈上。

取证、预算、工程、物业、客服等环节都有可能构成营销工作开展的障碍。

业绩达成，是各部门齐心努力的结果；业绩没完成，营销人独自受过。

戴着镣铐跳出最美的舞蹈，命运能主宰否？

痛点四：收入和职业瓶颈

百万年薪是招聘广告的诱惑，二八现象才是行业规律。

几多欢喜几多愁，钱不是那么好挣的。

即使火爆的一线城市，分化趋势却愈加明显。赶上一个好项目却不一定热销，碰上一个热销项目却不一定挣钱。市场不好，奖金高但楼难卖；市场好了，热销却要降佣金。

财大气粗的那是客户，贫富不均才是营销人的写照。

多年以后，熬到营销 *** 盘手，才发现天花板碰到了头，只能横向平移，难以破茧而出；稍稍研究下就知道，地产商老总的出身大多是财务、设计和工程，偶尔营销那是凤毛麟角。

创业有风险，升职没希望。眼前远方，皆苟且。

没有抱怨的世界，每个行业都有酸楚，毕竟营销人再苦，一路走来也算享受到了地产黄金时代的红利。

不能妄自菲薄，更不要怨天尤人，地产营销人自带信息，也能量强大！

且不说有丰富的带队管理经验，深厚的专业能力和敏感的市场嗅觉，其多年积累的宝贵客户资源和渠道即使放在当下互联网风口下，也极具价值。

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