豪宅销售技巧-价值点聚焦

这几年以来，火爆的市场造就了，整个房地产市场非常的热闹，豪宅项目也接二连三，而且都卖的不错，直到去年的十月份才稍微暂缓了一下角度，这里差不多暂停了半年左右，现在几乎房地产的销售数据又大幅回升了？一手房二手房交易量突破每周2000多套，这里占比豪宅系列的楼盘也是非常的多，所以很多业内人士断言，豪宅时代来临，无论是万科，还是中粮以及一些大的影响力开发商，都开始发力豪宅产品线，可见豪宅市场的魅力，但不得不说，竞争也会非常的激烈。那么相比于豪宅和刚需房项目在营销上有何差异了？根据分析以及总结，这里为大家一一分享。

一、项目 价值点 聚焦，构建竞争壁垒

这个很好理解，也就是给产品一个价值点或恰当的定位，给客户一个购买的价值理由。“豪宅卖点”是指豪宅相比普通住宅所具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色、特点，主要体现在地段、景观、产品、服务，品牌，等领域的不可复制或无可比拟性。它既是豪宅高昂售价的标尺，也是促成客户购买的理由。

比如说地段，稀缺地段价值往往是房地产核心决定因素，豪宅对于其依赖性则更为突出，直接表现在高价值区位，或是稀缺土地资源区域的聚集效应。比如景观，从豪宅主要卖点分布图中，可以发现景观豪宅所占比例甚至高过地段豪宅，所以很多项目在拿到绝版地段后，都会对楼盘的环境进行重点的渲染、宣传。

卖任何产品前，都要找到自身产品的价值特点，把其定位为主卖点，进行重点的营销宣传。这种营销方式在豪宅的营销当中非常的常见。

所以通常，所营销的价值卖点，第一要展示多一点，通过线上线下广告，通过策划人员活动策划，通过销售人员讲解等，数量级的灌输，那么价值点就体现出来了，并且也容易记的住，记得住。记得住就会占领他 的心智阶梯。

1.

打造知名度 借助大型影响力事件、活动,实现全城皆知.豪宅主要通过 媒体炒作、 事件营销 和 公关造势 ...

2.

增加美誉度 结合豪宅价值进行有效传播,达成多数人向往.豪宅营销需要通过一个震撼的 超级现场 ,一套完善的 物料体系 ...

3.

做足圈层感 通过有效转化客户手段,进行客户精准拓展.豪宅营销需要 圈层营销、 高端联动 和 异地行 等方式相互配合...

深圳当地的房地产市场状况已经有所回暖，但深圳的房地产行情并没有我们想象中那么好。

每当我们谈到深圳问题的时候，我们首先想到的就是深圳的高房价，对于深圳的很多地区来说，深圳的楼盘平均价格已经达到了6万元以上，有些个别楼盘的价格甚至已经达到了30万以上。从某种程度上来讲，深圳的楼盘价格本身就非常贵，即便深圳的房地产行情已经有所回暖，这里的房地产成交量依然非常低。

一、深圳的豪宅销售情况非常好。

在深圳的平均房价下跌了10%左右之后，深圳的房地产交易量曾经萎缩到了极点，甚至已经打破了近10年的成交量最低记录。在此之后，因为深圳的豪宅销售情况比较好，深圳的稀缺豪宅的销售情况进一步推动了深圳的房价逆势上涨，这让深圳的房地产成交量出现了首月数据上涨的情况。

二、深圳当地的房地产市场已经有所回暖。

在经过了一系列的房地产措施的调控之下，深圳的很多楼盘的房价已经有所回稳，楼盘的销售情况也有所回暖。从某种程度上来说，因为深圳本身属于一线城市，一线城市的房产始终属于稀缺资源，所以我们根本不需要担心深圳的房地产交易量问题。

三、深圳的房地产行情也没有我们想象中那么好。

即便深圳的房地产行情回暖了，我们也很难指望深圳的房地产行情重新回到2018年之前的火爆销售情况了。之所以会这样说，主要是因为深圳当地的居民购买力在不断下降，深圳的房价本身也已经处在高位了。对于更多的普通人来说，大家非常期待看到深圳的房价进一步微跌，也很少有人指望通过炒作深圳的房地产来赚钱了。

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