高级羊奶销售技巧与方法

作为一名羊奶销售，你的销量如何?不好的话该怎么做好?好的话又该怎么提升呢?下面是我为大家整理的高级羊奶销售技巧与方法，希望对大家有用。

一、找准消费者——是谁在喝羊奶

目前市场上，到底是哪部分人群在喝羊奶?他们为什么会喝羊奶而不是喝其它饮料?他们一般什么时候喝羊奶，他们一般在什么地方购买羊奶?同样的羊奶，让消费者最终决定购买或不购买的根本原因是什么?羊奶企业只有对消费者有深刻的理解，才会有更有效的营销攻势。因为只有了解到消费者的真实情况，才能在包装、渠道、传播等方面，做到与目标消费群的生活和消费习惯趋向一致，而只有与消费者的消费习惯一致的品牌，才能最终赢得消费者。

在调查后，是这样回答以上问题，并采取相应营销对策的。

哪部分人群在喝羊奶——儿童和女士，是羊奶的最大消费群。

营销对策：产品开发上，主要是针对这两个人群进行开发。形成儿童和女士两大系列的羊奶。

为什么要喝羊奶而不是其它饮料——儿童并不是想喝羊奶，而是家长认为羊奶更有营养女士喝羊奶除了解渴之外，更多有美容等方面的考虑。

营销对策：针对儿童的羊奶，包装上以活泼生动的卡通图案为主，以吸引儿童注意力，诉求上以营养为主，获得家长的好感针对女士的产品，开发营养、纤体、美容各款，包装上，多以新鲜水果形象，把以上理念具象化。

一般在什么时候喝羊奶——中午、晚上下班，下学时，逛街时。什么地方购买——人流要道、住宅区、商业旺区，小学门口。

营销对策：铺货和宣传渠道主要在住宅区、小学门口、商业旺区。在中午和晚上下班时，加大销售人手，并利于这个时机做好品牌宣传工作。把商业旺区做为主要销售、企业形象展示和品牌传播阵地，加大人力物力的投入。

二、决定消费者购买羊奶的根本因素是什么——口味。

营销对策：把产品口味作为一项重要的研发和营销工作来看待。在新产品推出前，让每位员工品尝口味后再投产。

渠道建设——让消费者想买就能买到

终端为王。羊奶作为一种快速消费品，消费者购买的随机性比较大。让产品无处不在，消费者想买就能买到，增加消费者购买的便利性，是羊奶营销的一大关键。

正如上述，基于研究，我们发现目标消费者一般常在上班路上、小学门口、住宅区和商业旺区购买羊奶的。为此，我们避开了商场和超市(这一点还与企业实力有关，因为进商场和超市需要较大的投入)，主攻这三个区域的便利店、小商场、小卖部、烟酒摊、路边小摊。

在上下班的交通要道，我们一般会找一个较大的便利店作为合作伙伴，但要求是他们要提供较大的销售和宣传场地。如果找遍这些区域没有找到合适的合作者，我们会自建一个小型专卖店。总之，不轻易放弃这一有利的销售渠道。

在住宅小区，往往会有很多便利店，这些便利店只要有利就可以销售。我们把全市划分为四个区，每个区约10个大型住宅区，每个住宅区都务必达到80%以上的铺货率。办求使消费者想买羊奶就能买到。

商业旺区，是我们的主要销售区和宣传阵地。为了达到销售和宣传的目的，我们为合作的商家制作了灯箱等宣传品，灯箱的主题画面是A羊奶的主题宣传海报，LOGO大大地印在灯箱的左上角。用最小的投放，最大化地宣传了企业的形象，提升了销量。

小学门口。每个小学门口都要铺上货，宣传品一应俱全，在下学家长接学生时加大促销和宣传力度。

提炼核心诉求——给消费者一个购买的理由

消费者为什么购买你的羊奶而不购买其他品牌的羊奶?也就是说，消费者购买羊奶的理由是什么?这是一个成功品牌需要回答的基本问题。而回答这个问题的好坏，极大程度地决定了羊奶品牌是否能够畅销。

针对这一问题，你们羊奶企业在品牌规划和促销过程中，要进行了多方面的努力和尝试。

首先，从名称上，直接叫为你们XX奶。你们羊奶企业虽生产羊奶，但我们努力淡化其羊奶的形象，而直接称其为你们XX奶。但在宣传和包装上，在不违反国家的有关法规的前提下，把你们羊奶企业几个字印得大大的，而把饮料二个字，用尽量小的字体，放在包装的右下角，让消费者错误地认为，他们喝的，与纯牛奶并无差别。

其次，在核心概念上，突出宣传你们羊奶企业的主要优势，营养味美——作为主诉求。一则比普通饮料营养，一则比纯牛奶口味好。

第三，对于儿童的女士，营养味美可谓把这两个主要群体一网打尽。

同时，在某些区域，某个时段，又根据营销目的不同，推出有针对性的宣传口号：

针对本地竞争对手的跟风，把优势具体量化，极具说服力——你们羊奶企业，多23克!

针对人们对地产牛奶品牌质量问题的担忧，提出由中国人民保险公司承保的口号——你们羊奶企业，质量由中国人民保险公司承保

针对全国大小羊奶品牌，突出本地生产的最大和外地品牌不可具备的优势，新鲜——你们羊奶企业，只卖当天生产!

这些宣明的宣传口号，不仅突出地宣传了本品牌的优势，而且与其它品牌之间形成极其宣传的品牌区隔，制造了不可超越的一道门槛。

三、传播有道——低成本打响你的品牌

做品牌不等于做电视广告，也不是简单地做其它广告，做羊奶品牌也是如此。当然，伊利营花蒙牛这些大品牌有的是资金，可以做大量的广告。但小企业没有大量的资金，是否就不能做品牌了呢?某些羊奶企业的成功运作明确地回答了这个问题——小型羊奶企业，不打广告，成就品牌，我能!具体来说，你们羊奶企业在品牌传播方面所做的工作主要有以下几个方面。

第一，借力商场品牌形象，塑造自身商端形象。可以把上市选择在一个周六，当天在本市最大的几个商场广场上，进行了大规模的促销活动。为此，我们制作了一系列的宣传品，从展板到单张，再到彩旗，横幅，现场氛围很好。进行促销的目的，一则利用商场形象提升自身形象，一则利用商场人流量大的特点，产生具体的销量。

事实证明这两方面目的都达到了，很多周未逛商场的人，都大袋小袋地往家里购你们羊奶企业。每个商场摊位费约500元/天，实际每天每个摊店销售约3000元，除掉费用还有利润。从此，商场门前的促销，成为你们羊奶企业每逢节假日的心修课，你们羊奶企业的品牌知名度和美誉度得到了持续提升。

第二，针对经销商，把每个经销商变成宣传陈地，并对其进行有效的公关活动。我们的经销商一般都同时在经营着十几种牌子的牛奶，他们的态度在很大程度上决定着消费者的选择，所以在最开始，我们就一天也没有放弃过对经销商的情感投入和公关沟通上。

这样的事情有很多，比如我们对他们讲信用，该换的货一定换，这在其它一些竞争对手那里就做不到，遇到退换货的时候，总是推三阻四的，最后换了还让经销商不满意。

最有特色的是，我们会隔一段时间，送给他们一个宣传单，上面的内容大部分是经商的一些诀窍之类和一些经营管理知识，很受经销商欢迎，在这些单张的一个角落里，会有关于我们产品和企业的一些优势方法的介绍，使经销商在不知不觉间，接受“X牌羊奶比其它奶好”的观念。

第三，社区宣传活动。主要是依托已经上货的便利店，进行宣传和促销，在促销期间，卖二送一。同样，我们知道，这种促销产生多少销售不是目的，而是提升自身品牌形象的一种手段，所以在现场宣传物品摆放齐全，让品牌的主诉求深入人心，使品牌价值的积淀日甚一日。

第四，利用一切可以利用的机会，低成本高效率地进行品牌宣传活动。有几个例子值得一提。

一个是彩旗庆六一。本市有一条贯穿东西的河，把整个城市分成南北两块。这条河自然成为市民节假日休闲的主要去处。为配合前期上市铺货，我们在六一儿童前一天晚上，把数千面彩旗插遍大河两岸。这样，六一节当天，整个大河两岸彩旗飘扬，场面宏伟，气势如虹，极大地震撼了数以万计休闲的家长和儿童们。再加上与城管部门协商，在主要地点设置促销点，达到了很好的宣传促销作用。

一个是“三人骑”自行车宣传队。当时，业务员们上午铺完货，下午往往没事。我们发现公园里有种需要由三个人同时骑的自行车出租，很多市民感到新奇好玩。由于我们的送货员都是上午送货，下午基本没事，于是我们组织他们组成一个宣传队。我们租了10辆这种车，上面插上彩旗，放上宣传牌，每辆自行车上由三个统一服装的业务员驾驶，共有三十个业务员，排成长队，到大街上巡游，蔚为壮观，吸引大量市民驻足观看。

另一个是针对小学生的公关活动。中小学生是我们的一个主要消费群体，针对他们，我们特意报了一份小报，并在上面开展征文活动。首先，我们通过学校门口的专卖店或经销商，挂出“有奖征文”的广告牌，进行告知，然后，我们找到校长，以给老师送健康的公益活动为名，为学校的每位语文老师送出一个月的三十袋牛奶，最后以提高中小学生写作能力为理由，让学校发动学生，参加这次有奖征文活动。

对得奖的学生，除进行牛奶的奖励之外，在学校的阅报栏里展示优秀作文。有奖征文活动是很多企业常用的一种公关宣传手法，但由于我们精心的策划和组织，语文老师和同学们积极性都很高。我们花了最少的钱，达到了最好的效果。每个学校参加征文比赛的学生都有一二百名，取得了良好的经济效益和社会效益。

赢在执行——建立一个高效率的执行团队

好的产品和好的策划都要由人来执行。你们羊奶企业企业虽小，部门却较齐全。总经理之下，分三个部门：市场部，负责整体市场推广的策划工作宣传部：实际宣传和促销工作销售部：开发客户、送货和维护客情关系。

市场部只有两人，一个主管，一个助理，但却是出创意的地方，其中主管是个资深策划人。以上很多想法就是我们的杰作。

宣传部，更多的是宣传策划和促销活动的执行。这里值得一提的是，我们的促销宣传队伍的组成主要是些在校大中专学生。这些人干劲大，主要是工资费用较低。所以我们可以在节假日经常组织些大规模的宣传造势活动，主要是考虑大中专学生报酬不高，且资源丰沛。

销售部，我们主要招聘应届毕业生，而尽量少用那些所谓的能力，到处乱跳的老业务员。这主要是因为我们认为羊奶这个行业，问题主要在管理和执行到位，而销售人员的个人能力，应该放在其次。能及时地把货铺到指定位置，并严格地执行退换货的规定，应届毕业生是最好的人选，而那些老业务员，一则待遇上要求高，还往往造成很多管理上的麻烦。当然，应届毕业生的培训也很重要，但我们认为这并不是大问题。

以上三个团队的科学组建，既节约了费用，又保证了营销战略的科学制定和有效贯彻。

向小区推销羊奶的办法如下：

一、首先，妆容，羊奶促销等食品类的促销员一定要注意自己的妆容整洁。1、头发应该全部扎起；2、佩戴好一次性口罩、手套；3、服装，一般羊奶促销都有自家公司分配的促销服装，只要按规定穿戴整齐即可，所以不用特意挑选自己的服装。二、其次，一定要了解自家的产品。羊奶促销一定要清楚自家产品的价格、毫升、数量、成分、特色功效....尤其是其与其他羊奶产品的不同之处，例如有些羊奶有双歧因子提高免疫力的作用、有些纯羊奶零添加没有副作用、有些羊奶口感纯正比同类品牌羊奶味道更佳等等。还应该了解自家产品的活动，例如买多少有什么相关优惠及赠品，此商场的同款产品相较于其他商场的优惠活动等等。三、然后，准备好试吃产品。公司都会给促销员配好一定数量的试吃产品，做试吃时，先要将羊奶备好在一个个小纸杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要让顾客品尝到产品的美味，恰到好处的量很重要。四、再次，就是试吃。推荐自己的产品给顾客试吃时，态度要温和，声音要洪亮，口齿要清晰，要让对方听到你产品的牌子，以及诱人的活动。最重要的是一定要主动地走到顾客的身边去请他们品尝产品，不要等着顾客自己去找你。在请顾客试吃时，吸引小孩的眼球是关键，往往他们能将客源带向你。五、最后，推荐产品。这一环节也是至关重要的环节直接影响着产品的销量。如果顾客感兴趣，你就应该向顾客介绍自己产品的独特之处，以及他的功效。推销的时候主要看人群分类，针对不同人群的需求介绍自己产品的不同功效。顾客如果问一些刁专问题，不要心急，不知道德可以询问自己的管理人员。如果顾客买了，一定要表达自己的感谢，欢迎他再次光临。如果不买也要谦虚的感谢他的了解。六、小赠品：对于小礼物的赠送一定要学会变通，视人们的需求来赠送。如果人们想多要些赠品，促销就可顺势再让顾客惠顾自己的产品，买得多，才送得多。

羊奶顾名思义就是羊的奶，羊奶以其营养丰富、易于吸收等优点被视为乳品中的精品，被称为“奶中之王”，是世界上公认的最接近人奶的乳品。羊奶的脂肪颗粒体积为牛奶的三分之一，更利于人体吸收，并且长期饮用羊奶不会引起发胖。羊奶分为山羊奶和绵羊奶，羊奶干物质中蛋白质、脂肪、矿物质含量均高于人奶和牛奶，乳糖低于人奶和牛奶。

养乃世家第一代羊初乳哪一年上市，养乃世家羊初乳安全吗 日常生活中，有一部分人吃了牛奶会出现一些不良反应，如腹痛、腹胀等过敏症状，主要是乳糖不耐受导致的。而羊奶营养成分更全面，还容易被人体吸收，也越来越受到很多人的喜爱。其中养乃世家羊奶粉也备受关注，那么养乃世家第一代羊初乳哪一年上市？养乃世家羊初乳安全吗？

说到羊初乳可能很多人不是很了解，其实羊初乳是健康的母羊产仔之后在12小时内分泌出来的乳汁，乳汁中含有非常珍贵的活性免疫球蛋白、乳钙质、蛋白质以及多种微量元素，可以说是初乳中比较好的。

养乃世家羊初乳精选天然奶源，羊初乳中含有的免疫球蛋白比较高，能够抵御病毒的侵害，有利于加强人体免疫系统形成，促进健康成长。其中养乃世家第一代羊初乳是在2015年上市的，上市后受到很多消费者的关注好，同年六月在全国同步上市，价格不算贵，算是一款性价比比较高的产品，而且口碑也很不错，也从侧面反映产品质量还是不错的，质量有保障的牛初乳吃起来也比较安全。

同时，养乃世家羊初乳也没有质量方面的负面新闻发生，所以还是值得信任的，可以根据需求进行购买。

浩鼎集团羊奶世家是一家什么样公司、简介，养乃世家品牌成立于哪一年

羊奶世家品牌在羊奶粉市场上遥遥领先，获得了众多消费者们的支持和青睐，但是你们了解浩鼎集团羊奶世家是一家什么样公司吗？公司的简介是怎样呢？养乃世家品牌成立于哪一年呢？下面我们一起来看看吧。

浩鼎集团旗下的羊奶世家品牌管理有限公司是一家专注于羊乳产业开发和经营的公司，浩鼎集团始创于2012年，涉及到行业有医疗、养生、食品、日化针织、互联网+等，浩鼎集团在2015建立羊奶世家管理公司，羊奶世家发展至今在全国开设的连锁店面已经接近2000多家了。

目前羊奶世家的产品系列有卡曼诺羊奶粉、羊初乳、贝格塔尼、朵拉小羊、羊奶食品等等，它们的家的羊奶粉受众比较广，老年人、长期加班熬夜的青少年、成年人、以及孕妈妈都可以饮用。虽然羊奶粉的营养物质也很丰富，但是大家在饮用前最好是先测试一下自己是否适合喝这一款羊奶粉。

养乃世家营销方的会销销售模式是真的合法吗

养乃世家是羊乳业中比较有名的一个品牌，但是有人对于养乃世家的销售方式持怀疑的态度，因为很多年轻人看到家里的老人总是去听他们的开设的讲座然后带回一堆所谓的羊奶粉保健品，都认为老人被骗了。那么养乃世家营销方的会销销售模式是真的合法吗？下面我们一起来看看吧。

很多养乃世家营销方都会采用会销的模式来向消费者销售他们家的羊奶，所谓的会销就是通过寻找特定的顾客群体，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品，通常是请有知名度的讲师或者其他领域知名人士去某会场进行演讲，从而达到营销目的，会议营销原本是一种不犯法的营销模式。但有些类型的会议营销成为不少不法保健食品企业牟取暴利的重要方式，而像这些就是违法的。

养乃世家营销方如果是通过正常的会销来向消费者销售产品，那就是合法合规的。但是有一部分的养乃世家是通过开讲座、免费领取礼品等虚假宣传的方式来诱骗老年人购买羊奶粉，就是不合规不合法的，在河北省某家养乃世家就有发生过类似事件，最终还被有关部门罚款了。

大家如果发现家里的老人经常出门，但是又不说明去向，就要留意一下老人是否是去听这些所谓的讲座，如果是就要及时劝诫老人，并告诉他们此类讲座的危害性。

养乃世家羊奶、羊初乳是真的吗、为何不在超市出售

市面上羊奶粉和牛奶粉品牌都很多，牛奶和羊奶也是各有所长，不过有人对牛奶过敏.而羊奶脂肪和蛋白质颗粒比牛奶要小，容易吸收，不易过敏，因此成为很多人的选择。其中养乃世家羊奶受到的关注度还是很高的，那么养乃世家羊奶、羊初乳是真的吗?为何不在超市出售？

养乃世家主营以羊文化为主导的产品，如羊奶粉、羊初乳、婴幼儿食品等，产品的种类还是非常齐全的，可以满足不同年龄段的消费者需求。而养乃世家羊奶、羊初乳还是比较好的，精选优质奶源，吃了之后能够增强宝宝身体抵抗力，而且比较容易被吸收利。

不过购买养乃世家奶粉或者羊初乳最好是去正规渠道购买，这样买到的羊奶粉质量会更有保障。提醒消费者，在网上购买羊奶粉或者跨境购买都是存在风险的，购买时候需要谨慎一些。

养乃世家全国都有连锁专卖店，网上也有养乃世家的羊奶粉销售。一般超市不出售养乃世家羊奶粉可能是羊奶粉属于小众品类销量小，而大型超市结算周期比较长，还有诸多费用产生，所以厂家一般会选择走量的羊奶粉在超市上货。

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