第二、 每天10WIP的流量不是小数目的，放在公司恐怕满足不了需求，需要托管到专业的机房。如果恒温恒湿达不到服务器性能也会下降的，容易造成死机的。你托管的话可以把你的源程序加密没有管理密码也是不能复制的，到时候机房人员只需要帮你配置好IP就可以了，当然更保险的办法你也可以派名技术员过去的。托管机房的好处是省心，机房一年365天每天有人值班，365天的恒温恒湿这是必须的，以及供电设施UPS 大型路由器都比放在单位的环境好的。当然如果出现机器故障要做系统或者更换机器的话是没在自己单位方便的。要考虑到问题的重要性的
第三、域名就无所谓了，不分地域的，新网万网美丽橙互联等等的都是全国通用不分地域，也不存在域名上的地域限制的。网络链接也不会受到影响的。他们在各地都有DNS服务器的
===建站知识===
√建站新知
√因特网为企业提供了新的发展机遇
√企业上网的好处
√Internet与其他媒体广告的区别
√选购虚拟主机的建议√建站前的准备工作
√网站规划书写作
√网站的宣传与推广
√网站的维护与管理
建站新知
1、企业为什么要建立网站？
建立网站的十大理由：1、抢占新世纪发展的战略据点；2、树立新的企业形象；3、直接开拓国际市场；4、开展24小时网上电子商务；5、高效廉价的定向宣传；6、与客户建立最直接的交流机制；7、24小时在网上广告宣传自己；8、可以全面详细地介绍公司及公司产品；9、使公司具有网络沟通能力；10、直接面向本地市场。
电子商务是未来企业主要的商业运营方式，而建立网站是企业通向电子商务的第一步，同时，网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义。互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰。
2、什么是上网？
简单地说上网就是进入因特网。又称上Internet或国际互联网。因特网是连接了世界上170个国家，上亿台电脑联成的超级网络。由于互联网上的信息集世界信息之全，可以说是应有尽有。
3、什么是互联网站？
网站就是在互联网上面向全世界发布消息的地方。它由域名、网站空间和网站内容构成。当您的企业建立了互联网站，那么您就已经打开全世界这个最大的互联网市场了，全世界只要能上网的地方，用户就能通过互联网找到您的企业，从您的网站中获得您的企业信息。互联网站让您宣传自己的企业、展示和销售自己新产品。
4、网站由什么构成？
网站由域名、网站空间和网站内容三部分构成。
5、什么是域名？
简单地说域名就是您的企业在互联网上的名字，只有知道您的这个名字，互联网上的用户才能找到您的企业。中央电视台的域名是其中表示是个商业公司。比如：如果您是武夷山一个大公司，就可以申请：这个域名；是福建的大公司，就可以申请这个域名；是中国的大公司，就可以申请这个域名，由于好的域名，人见人爱，以上这几个域名早就被人注册了。
6、什么是服务器？
服务器就是网站空间，即您企业在互联网上宣传资料存放的电脑。当然如果您有条件，也可以用您自己的电脑建立网站。但由于要求电脑配置、上网速度都比较高、快，而且每年的费用都在上万元，所以现在比较大的公司都采用租用专业的大型网络公司的电脑，租用他们的某台服务器，因为网络公司的服务器，速度更快，价格又便宜，每年在300-1000元之间。
7、什么是企业邮箱？
电子邮件（E-mail)是Internet(互联网)上使用最广泛的服务。一封邮件通过传统的邮寄方法，到达对方可能需要2-10天，但如果通过互联网的电子邮件，一般在1分钟，甚至几秒钟就可以到达对方。现在免费的邮箱比较多，如SOHU、SIAN、163；如果您是大公司的话，考虑到企业形象，建立并使用专业的企业邮箱是十分必要的。
8、企业怎样建立网站？
A，注册适合企业的国际域名或国内域名；B，租用网络公司服务器，拥有自己的网站空间；C，进行网页设计制作(成功的基础，制作精美的网站，胜过10个制作平庸的网站)；D、进行网站维护（成功的砝码，一个网站没有专门的维护，如何能有长远发展；E、进行有力的网站推广（成功的关键，再好的网站没有推广，不为人所知，什么也没用）
9、网站建成后还需要做些什么？
10、网站如何进行维护？
有租用网站空间(虚拟主机)的用户，根据网络公司提供的用户名、密码，用FTP软件来进行更新维护。
11、网站建立后，以后还要支付什么费用？
因为域名和网站空间是以年为计算单位的，所以您在注册域名和租用网站空间后，一定要及时进行缴费，否则您的域名会被注销和删除，或是被别人抢注，网站空间内的网页内容将被删除。
企业上网的好处
随着计算机技术和数据通信的日臻完善促成了全球高速信息网的快速建立和发展，互联网已日益在全球得到普及和应用。政府及各种媒体作出了大量宣传，精明的企业家已经从互联网上获益匪浅。互联网在社会经济生活中扮演着越来越重要的角色，企业如果跟不上网络经济的发展步伐，将不可避免地被市场所淘汰。今天，具有远见卓识的企业家早已纷纷加入到商业电子化的浪潮之中，在他们看来，把计算机网络技术引入商业领域，实在是一种降低企业成本，使企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。当看到别人的名片上印着和E-mail：XXX@xxx．com时，您是否也该考虑自己的企业上网了但是，做为一个中小企业，我们有必要上网吗上网能给企业带来什么好处呢这肯定是您最关心也最想知道的问题，那么，请您继续往下看。只要您的产品不是局限于本地销售，并想打开外地市场，甚至是国际市场，那您就有绝对的必要上网，在网上一切都会产生可能。下面，我们来简单阐述一下企业上网的好处：
1、树立良好的企业形象
今天，INTERNET已成为高科技和未来生活的代名词，要显示你公司的实力，提升公司形象，没有什么比在员工名片上印上自己公司独有的网络地址和专用的电子邮件地址有说服力了。消费者、客户甚至海外投资者自然对您另眼相看。另外互联网提供了全球性贸易环境，企业面对的是全世界数以亿计的潜在用户，不管企业原来的规模大小如何，网上企业无大小，企业在互联网上的起步是一样的，这对于企业，尤其是中小型企业树立企业形象十分重要。
2、网上信息发布，开拓巨大市场
是您可提供什么样的产品或服务您的营业时间您的联系方法您的支付方式您的地址您最新的产品资讯如果互连网随时帮您解答客户提出的这些疑问，何愁生意不上门无形中，你的销售网络已经通过因特网这一廉价途径，覆盖到世界上每个角落。也许您可能对国际潜在市场的信函、电话或法律的含义不太了解，现在通过访问该国家的一些企业站点，您就可以象同街对面交谈一样方便地了解国际市场，事实上，当您想利用互连网走上国际市场之前，外国的公司可能已经用同样的方法通过互连网来了解您公司的情况了。当您收到一些外国公司的国际电子邮件的查询时，您就明白您的公司已走向了国际市场，而这一切都可能是您以前认为难以办到的。
3、减少营销成本，获取更大利润
电台、电视台的广告虽然以秒计算，但费用成千上万，报刊广告也价格不菲，并且报纸广告只能保留一天，电台、电视广告甚至只能保留几秒，几十秒，而一旦进入Internet，这些信息就可以一天24小时，一年365天不间断地出现在网上，以供人们随时随地查询。Internet由于节省了报刊的印刷和电台、电视台昂贵的制作费用，成本大大降低。另外，有时许多信息还没有发布就变成旧信息，需要更新了，而印好的资料在您的手上就变成一堆废纸。而上网发布信息就改变了您的一切，不论篇幅大小，随时修改内容任何传统印刷方式都不可能有这种灵活性。
因特网为企业提供了新的发展机遇
因特网最早被应用于军事和科研教育的，但因其具有良好的接入性和互联性，使它迅速发展为一个国际大网。因特网覆盖面大，通信成本低，而且网上资源极其丰富，吸引着越来越多的人们成为它的用户。作为新兴的信息传播媒体，它具有比传统媒体更大的宣传优势，这就为企业提供宣传自身形象、宣传产品、建立广_客户群体提供了新机遇。作为全新一代传播媒体，Intemet网具有自己鲜明的特点：
一、范围的广阔性：网上的信息，世界各地均可查询到。
二、网上信息文件的多样性：包括文本、图像、声音等多种类型文件。
三、信息放置的持久性：和其他媒体相比，网上信息具有长期持久、可查性强的特点。
四、内容可变性：用户可对自己的网上信息及时更新或做任意改变。
五、服务的全天候性：24小时随时满足客户查询。
六、信息的交互性：用户和在线企业之间随时交流产品信息，Intemet为公司提供了直接触客户的可能，企业可以在网上进行市场营销，从而省去一些分销商所承担的传统功能。
七、平等、合作和无差别性：Intemet消除了地域、规模等差别。企业不必因为地域偏远、规模较小而失去与全球市场的联系。
Intemet网不仅给全球带来了一场产业革命，而且为我国的改革开放，为我们的企业走向国际市场提供了新的思维、新的观念。进入九十年代中期以来，Intemet在我国得到了迅速的发展，它已在我国经济发展的支柱产业之一的通信业中占有重要的地位。近年来，随着我国电信业的发展，我国也先后开展了163、169等多种公共数字通信服务。先进的网络技术和优质的网上报务，给我国企业创造了良好的上网环境。目前，为了企业便于在互联网上宣传自己，查询信息，社会上推出了形式灵活的信息发布方式。
一、专线方式
用户需拥有一定规模的LAN局域网设备，然后向电信局申请一条高速率数据专线和一定数目的IP，通过局域网，便成为Intemet上的一个结点。这种方式适用于ISP或大型的企事业单位。在这里，我们并不推荐使用。
二、服务器托管方式
用户的投入主要是购置一台信息发布的服务器及网卡，交由电信局托管。电信局为其分配IP地址，协办申请域名，以保障服务器在网上正常工作。服务器托管优势在于它节省了DDN专线的租用费和使用费。而且一旦条件成熟，用户可将设备移至本公司，保障投资的连续性，适用于信息服务商及大型企业的过渡方案。由于这种方案需要花费4—10万来购置服务器，同样不推荐使用。
三、虚拟主机方式
虚拟主机即使用特殊的软、硬件技术，将一台主机分成一台台“虚拟主机”，每一台虚拟主机都具有独立的域名和IP地址，具有完整的Intemet服务功能，虚拟主机完全独立，查询者感受到的是实实在在的主机服务。您不需要投资软、硬件设备和系统维护费用，只要租用一定空间来建立属于自己的网站，发布您的信息即可。如果您需要不时地对所发布的信息资源进行修改，可以通过拨号上网的电脑使用telnet和Rp方式对您的网站实施远程维护，及时、快捷地更新。此方案大约只需几千元左右的费用，并且完全拥有第一、二方案所具备的全部功能，我们推荐您使用这种方案来进行企业网站建设。
这几种网上发布信息的方式各有特点，用户可根据实际情况进行选择。
当然，这几种信息发布方式，仅仅是企业利用Intemet资源的开始。从全球的角度来看，网络应用已经走过信息发布阶段，正在成为商业交易的直接手段。电子商务将成为企业开拓市场，增加收入，降低成本的有效途径。在不久的将来，从电子报税、网上购物到远程报关、国际贸易都将在互联网上实现，摆在中国企业面前的是机遇也是挑战。抓住机遇迎接挑战，积极开拓Intemet网上业务，广泛开展国际国内合作，是中国企业发展的必由之路。在全球新一轮产业革命到来之时，也许我们可以说因特网将使中国的“开放事业”产生另一个飞跃。
Internet与其他媒体广告的区别
Internet(计算机国际互连网)是集现代通信技术、计算机技术为一体的世界上最大的计算机互联网络。由于具有许多传统媒体无法比拟的优势，Intemet已迅速发展成为一个连通全球近200个国家的800多万台主机，拥有几亿用户的巨大的网络，而且还在以每月12％的速度迅猛增长。国内众多的企业、商家纷纷在Intemet上申请域名、建立自己的网站，以对企业形象和产品进行宣传。
1、传播范围最广
网络广告的传播不受时间与空间的限制。通过国际互联网络，把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。传统媒体无论是电视、报刊、广播还是灯箱海报，都不能跨越地区限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入Intemet，分布在近200个国家的几亿Intemet用户都可以在他们的计算机上看到。从这个意义上讲Intemet是最具有全球影响的高科技媒体。
2、保留时间长
报纸广告只能保留一天，电台、电视广告甚至只能保留几秒，几十秒，而Intemet上发布的商业信息一般是以年为单位。一旦进入Intemet，这些信息就可以一天24小时，一年365天不间断地出现在网上，以供人们随时随地查询。
3、交互性
交互性是互联网媒体的最大优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。以往用户对于传统媒体的广告，大多数是被动接受，不易产生效果。但在Intemet上，大多数来访问网上站点的人都是怀有兴趣和目的来查询的，成交的可能性极高。
4、针对性强
根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
5、受众数量可准确统计
利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Intemet上可通过权威公正的访客流量统计系统，精确统计出每个客商的广告被多少个用户看过。
6、实时、灵活、成本低电台、电视台的广告虽然以秒计算，但费用成千上万，报刊广告也价格不菲，超出多数单位个人的承受力。Intemet由于节省了报刊的印刷和电台、电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使大多数单位、个人都可以承受。在传统媒体上做广告发布后很难更改，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在Intemet上做广告，能按照需要及时变更广告内容，这样经营决策的变化也能及时实施和推广。
7、强烈的感官性
网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众多可以对某个感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。
选购虚拟主机的建议
现在互联网上提供虚拟主机服务的服务商非常多,价格和服务质量也千差万别,选择虚拟主机对于建立网站来说非常重要,以下事项务必注意:
一选择有经营许可证的服务商
我们国家对互联网经营者要求必须具备《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》,否则即是违法经营,一旦进行检查,没有该许可证的服务商会被勒令停业,如果在没有许可证的服务商那里租用虚拟主机非常危险同时,还要注意识别ICP经营许可证和ICP备案证的区别,ICP备案是针对非经营性网站的,比如普通企业网站,个人网站等,只能申请到ICP备案,实际上是没有经营资格的
二切勿贪图便宜
虚拟主机是由服务器通过虚拟主机技术分割成多个主机,一般来说,服务器上放置200个以内企业网站或30个以内功能型网站均属正常,不太会影响服务器的速度;如果超过这个数字,再好的服务器也很难承受,结果就会速度下降,故障频繁的现象而一个性能比较可靠的服务器+电信机房托管费用+技术监控和销售推广等费用,价格至少在20000-30000左右。因此，一般的HTML空间价格应该在200以上，而功能型主机的价格在600以上才可能够略有利润，如果贪图便宜，你很可能会遇到以下情况：
1）一个服务器上可能放了1000以上的网站数量，服务器速度缓慢甚至当机
2）对功能作了过多限制，导致某些网站程序无法运行
3）过分限制带宽，导致访问速度缓慢，或显示超过在线人数
4）数据库超过负荷，导致数据库经常出现故障
5）服务商无力负担而随意改变服务方案
我们曾有一位非常典型的应用系统客户，原来在某公司租用了一个价格比较便宜的主机，开始的时候运行还可以，一个月以后，经常发现网站打不开，继而很多网站功能无法使用；委托我们和那家公司交涉后我们发现，原来那家公司开始的时候主机的PHP权限是完整的，后来服务器上用户多了，受不了，改装了安全模式，即只能运行很少量简单的网站程序，导致网站中的程序无法再运行；最后，那个客户也不愿意去为几百块钱打官司，只能重新租用了合适的虚拟主机。那几百块钱只能白白扔掉了。
三关注自己的邻居
由于虚拟主机是很多个网站共用的，因此关注自己的邻居网站是否占了很大的资源是非常重要的；比如一个大型的论坛，可能会占去50%以上的服务器资源，剩下的50%资源给其他网站分，效果可想而知了。
当然，除非用黑客手段，否则我们很难知道自己的邻居是谁，那么，就需要搞清楚：主机服务商是否允许在网站上放论坛，聊天，江湖，外挂，下载等占用大量资源的网站系统；
四看看服务商的公司是否有生命力
在当今虚拟主机业务竞争白热化的时代，一家网络服务公司如果只靠域名和虚拟主机根本无法生存；当一家公司连锅都揭不开的时候，很难想象会去做好技术服务工作；因此，看服务商是否有实力，或是否有自己的特色产品非常重要。只有有生命力的服务商才可能为你提供长期稳定的服务。
建设企业网站前的准备工作
互联网还不是一个完全成熟的生意场，且不说热闹的com公司潮和电子商务热，现在已有很多个人和已经习惯利用互联网来搜索信息、沟通和交流，也有不少企业已经尝试或开展电子商务活动。
企业上网的意义在这里不想太多的讨论，本文主要是想讨论一下企业在建设网站前应该准备的工作，就是如何去根据公司的需要进行企业网站的计划、定位等方面的前期准备工作。
企业网站一般是指以企业自身的产品服务等为主要内容和服务对象的网站，根据不同需要，网站的功能会有很大的不同，有的纯粹是发布公司信息，有的还开展网上订货等商务活动，但基本上都是为企业自身服务而有别于com公司网站和电子商务网站
一、明确建站目的
建设网站的目的对网站的计划和实施会有决定性的作用，所以在建设网站前就应重视起来。一般企业建站的目的主要有：
1、发布企业产品、服务信息
2、介绍企业历史、辉煌成就
3、收集客户反馈意见
4、网上市场调查
5、开展网络营销
6、网上客户服务
7、逐渐实施电子商务等
笔者认为企业建网站首先应该以营销为基本目的。与传统媒体相比，网站的营销作用有明显的时间、地域、互动和成本优势，网站发布产品和服务信息的主要目的还是营销宣传。
网站的客户服务功能有不少企业不太重视，笔者在给企业建设网站中很注重这方面的作用，因为服务好已有客户对企业来说是很重要的工作，利用网站可以省去很多时间和费用，同时能够对客户的意见作出快速回应。
要正确认识网站的作用，不要过于轻视网站的建设，要避免为了应付上网和“老板型”的网站。
随着互联网的工具性越来越突出，这种工具的普遍应用会促进网上交易及电子商务的实施，因此在条件允许的情况下也应该考虑电子商务的可扩展性。
二、制定网站建设计划
大部分的企业建站缺少计划，计划主要是安排和协调企业相关部门共同去建设网站，网站建设不是某个人或某个部门的事情。应该对企业的各个部门应该负责的事务进行统筹安排，计划的主要内容包括：网站建设的时间安排、内容的收集整理、根据建站目的确定网站的功能、网页设计是由企业自己做还是进行委托、网站测试发布、网站推广、费用预算等。
三、企业资源整合
要避免“网站八股”式的网站内容：领导致词、公司简介、业务范围等非常简单的信息。网站的信息量越少其能够发挥的作用就越小，因此网站内容要要尽量丰富，最好对企业的资源进行整合分析，针对需要和市场情况对内容进行整理。
笔者的曾遇到有企业不愿意将自己的最新产品上网的事，主要是怕别人模仿和抄袭，实际上如果你的产品能在市场上起领导作用，就应该自信自己能不断超越现在。也有企业不知道如何安排网站内容，企业可以把网站作为一个推销员，在面对客户时他应该说些什么？什么内容对客户有说服力？
四、网站建设方法
是自建还是委托专业制作公司代理制作。因为条件限制，中小企业建设网站一般选择委托专业公司代理制作，这样可以省去招聘专业网站设计制作人员等费用。但在选择代理公司时要认真考察，毕竟网页设计等属于较专业的事，要尽可能的多了解代理公司的设计制作能力和信誉。需要注意的是：
1、域名注册
域名可以说是企业的“网上商标”，所以域名的选择上要与注册商标相符合，以便容易记忆。在域名注册时也要注意，现在有不少域名注册服务商在注册国际域名时，将域名的管理联系人等项目改为自己的公司的信息，那么这个域名实际上并不为你所有。
2、虚拟主机
虚拟主机是网页的存放空间，虚拟主机的优劣和稳定性直接影响网站访问速度，不要使用太过便宜的主机，空间适量即可，主要考察标准是带宽、主机配置、CGI权限、数据库、服务和技术支持。
3、网页设计（程序开发）
网页设计要和公司的企业形象识别（VI）相符合，主要是根据建设网站的目的和功能，计划一下需要什么样的风格、是否需要安装程序，如论坛、社区、留言薄（反馈表单）等。
五、正式网站规划书
在上述工作基本做好后应该写出正式的网站规划书，网站规划书可以保证网站建设顺利进行，作为网站建设管理监督的参考，同时可以提交给专业制作公司，以指导网站的设计。如何写作可以参考作者的“网站策划书写作”一文。
现在我国企业网站的质量普遍不太高，很多网站内容简单，长时间不更新。而在网站建设中有不少企业不注重对建站前的准备工作，结果网站建成后总有不满意的地方修改不断，这样会耗费很多人力和资金。
建议企业在建设网站前要充分重视起网站建设，网站不单单是“网上形象工程”，从网站中也可体现出公司的工作作风等，更重要的是在网站建成后要充分利用网站进行网上营销，才能更大的限度地发挥网站的作用。
网站规划书写作
一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。
网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。
网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。
网站规划书包含的内容如下：
一、建设网站前的市场分析
1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。
2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。
3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。
二、建设网站目的及功能定位
1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？
2、整合公司资源
IDC是什么？目前对IDC还没有一个统一的定义，但它比传统的数据中心有着更深层次的内涵，它是伴随着互联网不断发展的需求而发展起来的，为ICP、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务。 数据中心在大型主机时代就已出现，20世纪60年代，大型机时期出现的重要数据的灾难备份中心可以说是IDC的雏形。90年代中期，美国的Exodus提出了“IDC”的概念。Exodus的创始人曾是IBM公司的副总裁，此人最先提出IBM拓展IDC服务。在建议没有得到采纳的情况下，他跳出IBM，组建了Exodus。 在国内，1996年中国电信开始提供最初的托管业务和信息港服务。当时是为了通过托管、外包或集中方式向企业提供大型主机的管理维护，以达到专业化管理和降低运行成本的目的。 IDC所提供的业务 最初，IDC所提供的业务主要有托管（Hosting）和colocation，所以有人把IDC称为hosting center或colocation center，随着Internet的发展，IDC的功能和所提供的业务也在不断扩大与变化。 托管（Hosting）最早是ISP和IAP（Internet Access Provider）提供的一种服务，它们鼓励外包的公司把自己的网站和网页放到可以通过Internet进行接入的服务器上，根据客户使用的设备、空间及传输容量收取费用。目前业务提供者的范围已经扩大。 colocation是指企业把他们自己的设备与应用托管在第三方的设施中。colocation最开始用于电信领域，一些新的运营者把自己的交换机、复用器、POP等放到其它运营公司的机房中，并与其它的业务提供者进行互连。随着Internet的广泛使用，许多公司都需要使其客户连接到其web站点，他们希望有业务提供者能够提供空间来使他们放置服务器和通信设备并连接到网上。Colocation的客户包括各种各样的公司，从企业、ISP到需电子商务资料库62/;:4%3%7,$要有其自己数据中心的金融机构。 现在，经过扩展后的IDC业务模型已经远远超出了托管业务的范围，它将向用户提供更加全面的和更加个性化的服务以满足不同客户的个性化要求。 目前IDC们提供的主要服务包括：服务器等设备出租；系统维护（如系统配置、软件安装、数据备份、故障排除等）；管理化服务（如带宽管理、流量分析、入侵检测、系统漏洞诊断、数据备份、负载均衡、Cache服务等）；支撑服务（如技术支持热线等）；运作支持服务（如 *** 作间、会议室、设备工具出租等）。 理性思考IDC商业模式 我国国民经济和社会发展的第十个五年计划中要求，在“十五”期间将对经济结构进行战略性调整，大力推进国民经济和社会信息化，加强信息基础设施建设，以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现生产力跨越式发展。这种社会发展趋势从宏观上决定了互联网服务产业的发展方向。IDC将为我国企业提供高速、有效、及时的信息报告，是推动企业信息化过程中，必要的技术保障和前提。 与ISP、ICP一样，IDC是从美国传入中国的。回顾ISP、ICP在中国的发展，可以发现，拷贝过来的美国模式在中国并没有成功，反观IDC在美国的成长之路，我们不难看出它之所以在美国发展很快，主要原因在于美国有一大群企业需要IDC服务，拥有坚实的市场基础。另外，美国的IDC得到了资本市场强力的支持，经过了一个从成长到成熟的过程。中国跟美国不太一样，整个IT的普及要滞后一段时间。这对IDC整个行业的成长有很大影响。由此可见，中国需要走出一条适合于自己的IDC发展之路。 国内IDC类型的划分 目前，国内投资经营IDC业务的企业可以粗分为三类：电信运营商，例如：中国电信、网通、联通、铁通等，它们的优势在于拥有基础网络资源、规模效益好；互联网服务提供商，例如：世纪互联、263、首创网络、清华万博等，它们的优势体现在市场营销和客户服务方面；其他服务商，如房地产商iLink、iAdvantage等，它们的优势在于资本雄厚，基建条件优越。来源： 华夏数据 >实训一 电子商务商业计划书
11 如何撰写电子商务计划书
111 基础介绍
1）如何撰写商业计划书
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
2）常见的五大弊病
一个成功的商业计划应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用语、具有艺术性的页面等特点。另外在写作的过程中还要避免一些常见的弊病
弊病一：自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析 很多人在作商业计划的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和服务有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和服务才会获得人们的认可。同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是计划者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。
弊病二：对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场 有些计划者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业计划。
弊病三：不分析竞争对手的情况 通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。
弊病四：缺乏可行的盈利模式 很多的商业计划对公司未来运行收入来源的描述非常的模糊，如互联网行情高涨时候靠讲故事的办法获得投资者认可的机会不多，稳健的投资者终究最关心的仍然是公司未来的盈利前景。
弊病五：财务预测没到盈亏平衡年份，尽管对未来财务状况的预测主观性很强，但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。在很多商业计划中，有的财务计划只告诉投资者未来12个月中资金的使用，这显然是不够的。给人的印象是公司的前景难以预料，现今总是处在流出阶段。
信息时代技术日新月异，公司所处的市场环境变化很快，写作一个好的商业计划不能保证公司的成功，而且由于环境的变化使原先作的商业计划必须不断地进行调整，原先的商业计划难免在实施过程中变得面目全非。但是，有计划的商业活动总比无计划的商业活动更接近成功，这也就是作为一种管理工具的商业计划的作用所在。
112 市场分析
电子商务商业计划书的市场分析部分主要论述的是客户。即谁是客户，客户的特性分析，客户购买的动机等。编写市场分析这一部分时，需要确定市场目标以及如何定位你的产品与服务才能激发客户的购买欲同时满足他们的需求，以实现销售最大化。
1）在一个完整的商业计划书中，市场分析应包括以下几个部分的内容：
⑴市场分析：市场的分析应包括以下几个方面：目标市场，客户的特性和范围，客户的未来需求。
⑵价格策略：产品或服务的定价应考虑以下几个因素：成本因素、需求因素、竞争因素等。采用创造性的定价策略，还应考虑行业之间的渗透性、市场的边际利润和d性定价机制等。
⑶推广计划：确定推广产品和服务的途径。包括对客户的承诺和激起客户再次购买欲望的各种手段。
⑷配送计划：制定出使产品或服务送达客户的具体措施，以及如何办理退货等有关事宜。
⑸需求预测：在市场分析和假定所制定的定价策略、宣传策略和配送策略都行之有效的基础上，预估产品或服务的销售目标。
2）电子商务商业计划书附加内容：
一个完整的商业计划书应该包括以上的全部内容，对于电子商务的商业计划书也不例外。但是由于电子商务是一个新兴的行业，还应该对它的市场定位等其他方面加以更详细的阐述。
⑴电子商务目标市场
①什么是目标市场：首先需要进行市场细分，确定主要市场、次要市场。目标市场的划分可以依照以下特性进行。
统计特性：主要依据一些特定的客观因素，诸如性别、民族、职业、收入等。
地理特性：主要是客户所在的国家、地区、工作环境、生活环境等。
心理特性：包括人格特点、人生观、信仰、阅历、愿望等。
客户特性：客户的忠诚度、购买频率、网上的购买欲望等。
在这里，确定合适的目标市场是十分重要的。如果目标市场的范围确定的太大，将会耗费大量的物力和财力；如果目标市场的范围确定的太小，你将很难找到利润的增长点。调整目标市场的范围，确定主要市场和细分市场，以扩大利润的空间。 当然，由于受到诸多因素的影响，目标市场中只有一部分成为了最终客户。例如，某个客户需要的是一种特殊产品，而你提供的产品又太贵，或者客户根本无法联系到你，或者客户想通过竞争购买，以获得最好的性价比，种种因数可能导致他没有成为最终客户。
市场细分是为了更准确的确定客户。市场细分受到诸多因素的影响，如工业、竞争的冲击、市场战略，大量资本的注入也将影响市场细分。市场细分是对市场规划中可预见的需求的估算。
②目标市场的确定
主要客户是那些特别喜欢购买你的产品和服务的客户。确定你的主要客户，分析是哪些人最喜欢你的产品或服务，或谁对你卖的产品有兴趣。
次要客户是那些比较喜欢你的产品和服务的客户，并要确定他们与主要客户的区别。
⑵目标市场调研
确定目标市场，下一步是通过市场调研获得相关的具体数据。在这一部分你需要回答以下问题：这些市场特定的统计数据（如：客户年龄、学历、收入等）；目标市场的客户数量；他们是否使用因特网；是否在网上购买商品；市场是在增长、稳定还是在萎缩。我们可以通过以下途径得到这些调研数据：
①政府的有关统计部门，有关的管理部门，以及从事统计的公司等。
②图书馆和大学的相关研究机构。
③从因特网搜索相关信息，或使用各种直接调研的方式。
通过市场调研，可以对市场有一个大致的认识。同时，我们还需要对市场环境有一全面的了解，还需要对竞争对手进行分析。
113 竞争分析
每一家公司都会面临竞争，而未来的股东们往往会忽视危险的竞争对手。除非是处于绝对的垄断地位，否则竞争对手总是会提供另外的替代产品或服务。在商业计划书中，竞争分析这一部分是要对竞争进行分析。通过竞争分析，将清楚的表明公司在竞争中的地位，帮助你制定出使公司更有竞争力的战略，让投资人和其他阅读商业计划书的人对公司充满期望。如果对竞争对公司的影响不予重视或重视不够，那么你的商业计划书可能是不可行的。
首先要对本行业主要的竞争者的类型作一个全面的介绍，然后需要界定和分析主要的竞争对手，就是那些可能对你的商业成功构成威胁的竞争者。通过战略分析的方法，来分析竞争对手的优点和弱点，发现面临的机遇与挑战。建议从以下几个方面来进行公司在电子商务领域的竞争分析：
谁是竞争者；
界定竞争对手；
找到竞争对手；
对竞争对手进行分析；
建立竞争对手的分析表格；
写下分析结果和网络评论；
确定在竞争中的地位。
1）谁是竞争者
（1）明确竞争对手
首先确定市场的竞争范围，因为并非所有的竞争者都是相同的，他们大致有可以分为以下几种类型：
①直接竞争对手。他们的产品或服务具有极大的相似性，客户很容易转而从这些公司购买产品或接受服务。这些公司是最激烈的竞争对手。
②间接竞争对手。他们是那些提供相似的替代品的公司。这类竞争者可能具有相同的或相似的价值取向，所以具有相同的目标市场，只是提供的产品不同。
③未来竞争对手。他们是那些虽然还没有进入，但随时都有可能进入的公司。就网上销售而言，一旦间接竞争者看到你的产品在他们的市场取得成功，他们就会模仿，这样间接竞争者就变成了直接竞争者，或许是可怕的竞争者。
界定已经存在的和潜在的竞争者是很困难。间接竞争者可能会有数十个甚至上百个，所以，要有所限制的确定主要竞争对手，即那些将会给你的商业活动带来现实威胁的主要竞争者。一般来说，确定7-10家直接竞争对手和3-5家间接或未来竞争对手就可以了。在明确竞争对手的同时，也就确定了本公司在竞争中的地位。
（2）找出竞争对手
可以通过网络的搜索引擎找出竞争对手。通过搜索，可以得到很多有关竞争对手的信息，对这些信息进行分析、对比，找出那些有着相近或相同的目标市场、产品、服务的公司。
2）竞争分析
（1）建立竞争对手分析档案：列出的竞争对手名单，并进行系统分析。大家都知道，企业是通过投入资产、技术以及发挥自己的竞争优势获取成功的，所以对成功的竞争者进行深入分析，就能发现他们成功的原因所在，从而帮助你构建自己商业蓝图。对竞争者的弱点进行分析，能让你明了他错在哪里，从而发现市场机会。
竞争对手分析档案是很有价值的分析工具，它可以帮助你从下列几个方面对竞争对手进行比较分析：公司信息、产品与服务信息、客户信息以及竞争优势。
一般来说，竞争对手分析档案是一张内容丰富的表格。它的第一列是能反映竞争对手同质性和异质性的一组判别标准，包括从公司咨询到竞争策略的信息。同时将本公司的相关信息也列入表中，这样就可以将本公司与竞争对手进行比较，从而对本公司与其他公司的市场竞争地位等相关情况一目了然。
应该分析多少竞争对手，这是一个难以回答的问题。因为，这在很大程度上与你的公司所处的竞争环境有关。一般来说，至少应分析2－5家直接竞争对手，1家间接竞争对手，1家潜在竞争对手。
从何处获得分析数据？主要来源是竞争对手的网站，其他来源还有以下几个方面：
年报：如果竞争对手是一家上市公司，你可以从网上或报刊上直接获取。
证券公司：每家大型的证券公司都有相关的部门负责收集分类和分析各种经济数据。
政府部门：政府的相关管理部门，如证监会，商务部，商会等。
互联网：除各种公司网站以外，还可以通过各种搜索引擎搜索相关的信息。
3）确定在竞争中的地位
对竞争对手的分析是竞争分析中最重要的部分。竞争分析的焦点是如何让本公司的产品和服务有别于竞争对手。认真审查相关资料，规范竞争分析报告，以令人信服和浅显易懂的方式写出竞争地位分析报告。
关于分析竞争理论和分析方法，可以参看有关书籍，这里不再介绍
114 财务分析
财务分析需要花费较多的精力来具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：
1）商业计划书的条件假设；
2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划：是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大
(2)什么时候开始产品线扩张
(3)每件产品的生产费用是多少
(4)每件产品的定价是多少
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少
(6)需要雇佣那几种类型的人
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少等等。
115 技术方案选择
企业建网站根据投入资金的多少和规模的大小可以选择虚拟主机、主机托管和专用服务器三种方式。
1）虚拟主机
所谓虚拟主机是指租用互联网服务提供商(ISP)服务器的硬盘空间，使用特殊的Web技术，把一台计算机主机服务器分成若干个虚拟的主机，每一台虚拟主机都有独立的域名和IP地址，具有完整的互联网服务功能如>拥有一个以自己网站名称为后缀的邮箱是一件令人羡慕的事情，也是公司形象的标志，比如你的网站是>
1、目前IDC/ISP业务经营许可证申请和变更有哪些必须了解的政策性文件？答：
（1）《中华人民共和国电信条例》；
（2）《电信业务经营许可证管理办法》；
（3）《外商投资电信企业管理规定》；
（4）CEPA（Closer Economic Partnership Arrangement）协议；
（5）《关于重新调整<电信业务分类目录>的通告》（信部电[2003]73号）；
（6）《工业和信息化部关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》
（7）《工业和信息化部关于进一步规范因特网数据中心业务和因特网接入服务业务市场准入工作的通告》；
（8）《关于进一步规范因特网数据中心（IDC）业务和因特网接入服务（ISP）业务市场准入工作的实施方案》
也可以登录中国通信咨询网进行查询。
2、IDC/ISP业务是否可受理？哪里可看到通知？答：
IDC/ISP业务已于2012年12月1日起恢复受理。
方式一：工业和信息化部官方网站，首页→公告公示→分类查询，查询的关键字为：通告+2012+11，即可看到《工业和信息化部关于进一步规范因特网数据中心业务和因特网接入服务业务市场准入工作的通告》；
方式二：登录中国通信咨询网，首页最新公告→工业和信息化部关于进一步规范因特网数据中心业务和因特网接入服务业务市场准入工作的通告，或者首页点击许可证管理→公告栏→工业和信息化部关于进一步规范因特网数据中心业务和因特网接入服务业务市场准入工作的通告。
方式三：登录电信业务市场综合管理信息系统，首页->通知公告->工业和信息化部关于进一步规范因特网数据中心业务和因特网接入服务业务市场准入工作的通告。
3、IDC/ISP业务是否所有省份均可受理？申请部颁证和省颁证分别如何提交？答：
全国31个省（自治区、直辖市）和跨地区的IDC/ISP业务均已于2012年12月1日起恢复受理，部颁证和省颁证都是通过电信业务市场综合管理信息系统提交申请材料。
注：申请上海、江苏、吉林三省IDC/ISP业务的企业，通过电信业务市场综合管理信息系统（提交系统评测申请材料，其他材料在对应省的许可管理系统提交。
IDC/ISP许可证申请的统一咨询窗口在哪里？答： 跨地区IDC/ISP许可证申请的相关问题可通过以下****进行咨询，地址：北京市海淀区花园北路52号综合受理厅。
省内IDC/ISP许可证申请的相关问题咨询各省通信管理局，咨询电话见电信业务市场综合管理系统首页下方“服务提示”中的“咨询电话”
4、IDC/ISP业务申请流程是什么？
答：为方便企业，使申请企业尽可能符合许可证审批要求，申请企业在登录电信业务市场综合管理信息系统后要首先详细阅读“申请企业资质确认须知”内容，确认是否符合IDC/ISP资质要求。
在确认“申请企业资质确认须知”内容后，进入技术评测环节。评测的时间不计入行政许可要求的60天内。申请企业的技术评测申请可以逐项提交，也可以一次性全部提交，各项评测分别按顺序排队进行。若某项评测未通过，申请者待修改完善后，可再次提出评测申请并重新排队。评测结果可在系统中查询。
技术评测全部通过后，申请企业可根据需要选择“跨地区申请”或“省内申请”，并提交IDC或ISP业务的申请材料。其中跨地区IDC或ISP的许可证受理及审批由工业和信息化部负责；省内IDC或ISP的许可证受理及审批由各省、自治区、直辖市的通信管理局负责。
5、需要公司具备哪些资质条件？
答：
（1）经营者为依法设立的公司；
（2）申请在全国或者跨省、自治区、直辖市范围经营IDC或ISP业务的企业，实收资本最低限额为1000万元，其中货币资本不低于实收资本的30%申请在省、自治区、直辖市经营IDC或ISP业务的企业，实收资本最低限额为100万元，其中货币资本不低于实收资本的30%；
（3）有可行性研究报告和相关技术方案；
（4）有与开展经营活动相适应的资金和专业人员；
（5）有必要的场地、设施；
（6）有为用户提供长期服务的信誉或者能力；
（7）企业及其主要出资者和主要经营管理人员三年内无违反电信监督管理制度的违法记录；
（8）承载IDC/ISP业务的系统和机房要通过工业和信息化部指定评测机构的技术评测并取得评测报告；
（9）国家规定的其他条件；
（10）符合CEPA协议的外商投资电信企业可以申请IDC/ISP业务经营许可，其中香港或澳门资本比例总计不得超过50%
6、 提交IDC/ISP申请材料出现问题时向哪里咨询？答：（1）政策及受理咨询：；
（2）网站备案管理系统和接入资源管理平台评测咨询电话：；
（3）信息安全管理系统评测咨询电话：；
（4）机房运行安全系统评测咨询电话：；
（5）跨地区许可审批咨询电话：；省内许可审批咨询电话见电信业务市场综合管理信息系统（首页下方的“服务提示”->****，对应每个省的许可审批咨询服务电话。
7、怎么界定IDC/ISP的业务覆盖范围？
答：
（1）申请经营IDC业务的企业应根据其机房所在地申请业务许可证：如机房位于某一省、自治区或直辖市内，应向当地通信管理局申请省内经营许可证，其用户可以位于他省；如果机房位于一个以上省、自治区或直辖市，应向工业和信息化部提交跨地区经营许可证申请。IDC业务只能以城市为单位申请。
（2）申请经营ISP业务的企业根据其业务用户覆盖范围申请业务许可证：仅在某一省、自治区或直辖市内提供因特网接入服务的，应向当地通信管理局提交申请；在多个省、自治区或直辖市提供因特网接入服务的，应向工业和信息化部提交申请。ISP业务可以以省为单位申请，也可以以城市为单位申请。
8、IDC、ISP和网络托管有什么区别？
答：
（1）因特网数据中心业务（IDC）：属于第一类增值电信业务，是指利用相应的机房设施，以外包出租的方式为用户的服务器等因特网或其他网络的相关设备提供放置、代理维护、系统配置及管理服务，以及提供数据库系统或服务器等设备的出租及其存储空间的出租、通信线路和出口带宽的代理租用和其它应用服务。因特网数据中心业务经营者必须提供机房和相应的配套设施，并提供安全保障措施。
（2）因特网接入服务（ISP）：属于第二类增值电信业务，是指利用接入服务器和相应的软硬件资源建立业务节点，并利用公用电信基础设施将业务节点与因特网骨干网相连接，为各类用户提供接入因特网的服务。用户可以利用公用电话网或其它接入手段连接到其业务节点，并通过该节点接入因特网。因特网接入服务业务主要有两种应用，一是为因特网信息服务业务（ICP）经营者等利用因特网从事信息内容提供、网上交易、在线应用等提供接入因特网的服务；二是为普通上网用户等需要上网获得相关服务的用户提供接入因特网的服务。
IDC、ISP业务经营者须严格遵守《电信业务分类目录》（信部电[2003]73号）的要求，不得超范围经营，ISP业务经营者不得提供虚拟主机业务。
（3）网络托管业务：属于第二类基础电信业务（比照增值电信业务管理），是指受用户委托，代管用户自有或租用的国内的网络、网络元素或设备，包括为用户提供设备的放置、网络的管理、运行和维护等服务，以及为用户提供互联互通和其它网络应用的管理和维护服务。
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