企业推广策划方案_传统企业免费品牌运营方案模板

企业推广策划方案_传统企业免费品牌运营方案模板 市场推广是为了企业扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为。

也是每个企业必须承载的项目功能，特别是产品或服务同质化严重的行业，竞争的纬度除了产品力、渠道力外，推广力也决定了企业的市场成败。

方案大纲：竞品分析：1、素材准备三段论：选择行业TOP3竞品深入分析，得出结论根据结论，制订策略2、分析过程8步骤：市场趋势，行业现状竞品产品定位及发展策略目标受众市场数据（销售、推广）产品卖点及功能产品优劣势分析运营推广策略总结制定行动计划产品定位：定位四象限：产品核心目标：表现为解决目标用户市场一个什么问题。

这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确目标用户定位：一般按照年龄段，性别、收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体目标用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等用户使用场景：将目标用户群投放到实际的使用场景中运营方案：1、渠道推广：线上推广：自营电商、第三方电商平台促销、推广线下推广：实体零售渠道地推，配合广宣品营销造势2、传媒公关：利用媒体、公关平台宣传造势推广预算：渠道：活动场次、物料、促销、人力、平台广告、流量等宣传：媒体广告、软文等制定目标：分阶段实施的三步骤推广培养期：重点渠道投入宣传，产品初步形成认识—–投入＞产出推广覆盖期：市场全面推广造势，产品广泛形成认知—–投入≥产出推广营收期：市场热销氛围形成，产品势能推动热销—–投入≤产出人力规划：五类人力：运营+推广+品牌+渠道+文案策划绩效考核：以目标+过程指标量化为原则，制订考核方案例：渠道指标：推广场次达成率、单场活动人群覆盖率、产品试用率、试用转化率、单场活动销售额等宣传指标：线上活动点击率、进店流量转化率、广告收视率、软文阅读量等团队管理行事历：目标分解成行动计划周计划：计划—–达成检讨—–改进计划月目标规划：计划—–达成检讨—–改进计划季度目标规划：计划—–达成检讨—–改进计划年度目标规划目标激励：正激励：物质+精神奖励。

同时树标杆、团队内部宣传推广负激励：处罚鞭策综上，好的市场推广运营方案，是经过团队群策群力，进行深入的市场分析与研究后，根据科学的数据结果而制定的匹配企业战略的战术计划。