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大致结构： 1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如

1. 水滴旁边的nike工厂店，就在8路公交总站对面。2. 下瓦房地铁站D出口附近的中原百货二层，有NIKE和阿迪达斯的折扣店。3. 海光寺必胜客旁边的NIKE和阿迪达斯折扣店。4. 滨江道和和平路交口的圣奥商场有NIKE和阿迪达斯，KAP

在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，行动谨慎、迟缓，体验深刻而疑心大。认购时不会冒失、仓促地做出决定，往往小心谨慎、疑虑重重、促成缓慢、费事较多

如何打消客户的顾虑在经过几番“战斗”后，有些客户戒备心还是很强，各种顾虑不一而足，成交近在咫尺，但就是签不了单。这时销售员要展示自己的真诚，让客户感到放心，再通过巧妙地询问和认真分析，了解客 户的真正需求，进而想办法消除客户的疑虑，让其接受

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太极法成交法，是取自太极拳中的借力使力。太极法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由！”也就是销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成为什么他必须购买的理由。我们在日常生活上

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客户说质量不错，可回复说感谢客户对产品的肯定，正好可宣扬一下产品在市场消费者的反响，公司对于这款产品的投入，以后该如何保持下去。不会辜负客户对产品的认可。准确打消客户对以后的种种疑虑，然后再谈合作，将价格谈下来，把订单敲定。对于销售员，人

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     释然，在汉语字典中的意思是疑虑、嫌隙等消释后心中平静喜悦的的样子。这个词语在我们平时生活中经常使用，表达对一些事情坦然接受，顺其自然的一种内心感受！出自南朝·宋·刘义庆《世说新语·言语》「由是释然，无复疑虑。」释：消除，释放，